吸烟有害健康，文内含烟草信息，谢绝未成年访问。

•“太严格执法，零售户们赚不到钱把店关了，那真烟也卖不了了，烟草商业公司更完不成销售任务了……”

•有别于中烟公司所受的政策导向，云霄假烟以市场为导向。•二维码用于防伪验真是存在BUG的，只能验证真烟是真烟，但无法辨别假烟是假烟。•假烟可能是未来福建人继续造假的最后一个产业。

撰文：卷范儿——烟幕实验室

Peter教授是国内公关领域的权威专家，经常会为政府部门或央企进行PR的培训。同时他也是资深烟民。某次私人场合，Peter教授掏出一包很特别的烟请同伴品尝——烟盒上明晃晃的闪烁三个大字：大中华。当有人质疑这包烟的真假时，Peter教授颇为诧异：“不会吧，这是我讲课时某某党校的学员送给我的，说是内部特供……”

Peter教授是个敏锐而严谨的人，思考深邃，善切事理……年轻时还曾有调查记者的工作经历，但很可惜，他所炫耀的内部特供，的确是一包假烟。何止Peter教授，即使是烟草从业者在见到一包“特别”的新烟时，往往也会先找品牌商方面的人士确认一下，尤其是卷烟新品频出的2016年。

最近一篇题为《我在“假鞋之都”莆田花4个晚上买了一双最NB的NB鞋》的文章又刷爆了朋友圈。你可能惊叹于福建莆田假鞋制造的套路，然而，在距离莆田300公里远的闽南云霄，那里承载了一个更为庞大的造假——假烟。

假烟是真个需求

“婚宴送礼用我家货的多了”

曾经的大众认知里，假烟仅仅是黑心的零售商贩们以次充好赚取高额利润的工具，但与假烟贩子的几轮沟通才了解到假烟的消费亦有“知假买假”和“愿打愿挨”的模式。

在百度图片里搜索“中华烟”，很快就可以看到印有QQ号的烟盒图片。卷幕实验室以买烟者的身份加了其中一个号码，很快就与这个叫“烟草专卖”的客服聊了起来。

烟幕实验室：看得出假么？

假烟贩：除非烟草局的来，不然根本分辨不出差别。

该假烟贩子的顶级A货，3条起售，10条以上260元一条。面对我们微信打款无担保的质疑，不情愿的烟贩子又发来了与其他购买者的交易证明。从交易记录中看到，这家商行近日之内至少有3笔订单，“先款后货，全靠诚信，现在这个行业全部是这样操作”、 “许多KTV都是从我这里订货”、“婚宴送礼用我家货的多了”。

为了进一步了解假烟的情况，在业内朋友的指点下，卷幕实验室在北京二环边的一个临街烟店，买到了高仿的一条软中华和一条硬中华。因为是朋友介绍的，所以人家两条烟只收了360元。之后为了对比，又在一家超市买了正品的软中华和硬中华，分别售价为70元/包和47元/包。

在摄影棚下，真假中华竟成了真假美猴王的故事，没有如来佛的慧眼，普通人只看见两个大圣挥着两根金箍棒，孰真孰假无从辨别。

所有的假烟都能达到以假乱真的程度么？并不如此，品质上有A货、B货、C货的区别，类型上云霄系假烟分为4种。用以满足不同客户的需求，这些客户即有直接的消费者也有分销商。

第一种是低仿烟。即假烟贩子常说的原厂烟丝，其初识原料为合成纸混合次等烟叶，经化学调香加工而成。烟叶是草本植物，优质烟丝为黄色，燃烧烟灰为草木灰，而假烟用料的成色发黑，是用硫磺熏黄的化学品，一烧，烟梗子全是树根味。

云霄县假烟基地，拥有一批有真制烟技术的工人，但绝不意味着这种低级冒牌的云霄烟和正经中烟公司造出来的商品，在品质上可以混为一谈。硫磺进入呼吸系统，100%有害。

第二种是嫁接烟。造假者对他们的嫁接烟信心满满，认为“可直接上架当真烟出售”。所谓的嫁接烟比低仿烟良心些，至少不使用有毒烟丝，而是以次充好，例如把牡丹的烟支嫁接在中华的过滤嘴上，冒充中华销售。这出狸猫换太子，使用的烟支全是单包5块以下的真烟，因为没有税收拦截，可实现巨额利润。

第三种是包装改良。造假者采购原装大重九，市场批发价大概是750－800元／条，拆成一根根，再装进自制铁盒，冒充品牌礼盒以3000块的高价售出。

第四种是自创。造假者研发正规烟草工业公司没有生产的商品。据估计，我们在市面上、网路上见到的那些稀奇古怪的烟，90%都是出自云霄的原创。

和莆田假鞋的微商分销模式类似：微信、微博、QQ等社交平台上有着众多的假烟及走私烟分销“微商”，超高差价的利益驱动他们以分销商的角色成为云霄假烟的客户。也有更奇妙的商业组合，一位正在实习的95后烟民就提到，可以在某琴行买到颇受年轻人喜欢的“麻万”。但这款号称含有大麻的万宝路，只是烟盒上有大麻叶图案的云霄自主研发产品，与大麻没有任何关系。

对于需要更高价位来彰显省份的消费者，云霄中烟开发了“大中华”、铁盒大重九和各种特供烟；对于更注重卷烟口味的消费者，开发单支独立封膜的珍品中华；对于各种尝新及有消费升级的需求的消费者他们开发各种“走心”的创新产品。

假烟不仅有消费端的需求，对于烟草产业链，假烟同样发挥着微妙的再平衡作用。南方某市烟草从业者T先生告诉烟幕实验室，近一两年来原本负责打击假烟的烟草专卖也开始有所“保留”：“昨天刚查到700件（一件50条，烟幕实验室注）假烟，从潮州流过来的……烟草商业公司客户经理也有私心的，现在卖烟零售利润太低都不赚钱，零售户的数量在减少，实实在在能让他们多赚点，补贴一下的就三类东西——假烟、走私烟和有溢价的新烟。“太严格执法，零售户们赚不到钱把店关了，那真烟也卖不了了，烟草商业公司更完不成销售任务了……

云霄假烟，从模仿到超越

有别于中烟公司所受的政策导向，云霄假烟以市场为导向

上文提到种种仿冒产品，还不足使得云霄假烟制造名震江湖。云霄假烟真正的竞争力，在于率先实现了独立新品研发能力。

“哪款假烟的设计最好？”，面对烟幕实验室的提问，中华烟最新款卷烟包装设计师立刻提到：“蓝色玉溪……美丽到没有警语。”

就在云南昆明市区，距离云南中烟（旗下拥有玉溪、云烟、红塔山等云产烟品牌）办公楼3公里的一家四星级酒店大堂的商品部里，卷幕实验室研也曾被这款蓝色玉溪打动并欣然买下。当烟幕实验室拿着这包烟向品牌方求证时，相关工作人员明确指这是假烟，同时也忍不住感慨：这却是是一包设计很漂亮的烟，而且在众多的玉溪系列产品相比，它更有血统承袭感。

浙江的牙医周大夫在长沙出差时，在一家四星酒店大堂的烟草柜台买到了假芙蓉王（软蓝），讽刺的是这包假软蓝竟然比真软蓝的包装更考究，“好像在网格内加了金线”。周大夫乘坐电梯时经路人提醒，才知道这家柜台销售的全是假烟……

但以上类型的假烟恰恰上是云霄系最聪明的地方。他们对市场风向的把握精准，有时竟能影响正规的烟草工业公司。比如，云霄产蓝牡丹，在市场走俏后，上海烟草集团也出品了真品蓝牡丹，真假烟的市场销量均很可观。两年前，细支烟浪潮袭来（可参见卷范儿文章《经济堕落之下，细支烟保全了东北人最后的颜面》），各烟草品牌纷纷推出了细支产品，行业还在观望作为领军品牌的中华是否也会跟进时，云霄已经紧锣密鼓地生产了细支中华（中华的中细支产品于本文发表前一个月刚刚上市）。虽然很难求证是否真烟的开发借鉴了云霄假烟的”创意“，但一个无法回避的事实是，市场上先出现了假烟，后才是真烟。

云霄假烟的创新远不止如此。他们还对商品进行人性化的处理，如中华珍品，一款彻头彻尾、中华烟从未有过该规格的假烟，居然考虑到了一包烟拆封后从第一支抽到最后一支有间隔差，不同的干湿环境对品吸有干扰，于是为每支烟都覆了保护膜。就职于烟草主要辅料供应商之一的行业资深烟草工程师L先生很“推荐”这款烟，他认为，“假烟的工艺或许比真烟差，但对市场的判断一定比真烟准。”L先生有着十几年的烟草新技术研发工作经验，尤其是新技术的应用领域，对于云霄假烟的”创新“，他一直在关注。

就连当今市场营销最难的课题之一——俘获年轻人，云霄假烟也有”案例“，比如兔斯基款“寂寞牌香烟”，据说这包假烟在大学生群体间很受欢迎。反观某烟草大品牌推出了以“8090”命名的新烟，“盒上写了个8090，就激发出认同感？其创意粗糙还不及已经成为经典失败营销案例的“90后李宁”。“拿着都嫌丢人”，一位90后说的很直白。

某种意义上，假烟才是市场的风向标，因为真烟可以有专卖制度来支撑，而假烟，则必须由市场买单。某中烟公司的销区经理阿涛说，“我们有时候开玩笑，应该从云霄挖几个设计师来……”不仅是包装，对卷烟产品的价值定位的理解，云霄的假烟也颇有独到的见解，“我见过最牛X的假大重九烟是他们把真烟一根根拆出来，再装进自制的精美铁盒里，翻3倍的价钱卖掉……”

在交谈中，烟草工程师L先生一方面对云霞假烟”钦佩“的同时，对正规卷烟生产企业新品开发的则是怒其不争：“有别于中烟公司所受的政策导向，云霄烟以市场为导向。”凭借其敏锐的市场雷达，云霄的造假者更像是老练的捕手，追逐消费者的买点与猎奇心。

云霄的假烟，已经告别了小作坊式的造假，以一种类似现代烟草工业的模式，实现了对消费者的洞察和新品研发。“可以说这是一家游走于19家中烟公司之外的’第20家中烟’”，业内人士戏称的福建省漳州市云霄县香烟造假集团。

“但我更喜欢叫他云霄中烟”，L先生如是说。

云霄中烟，一个没有名分的烟草工业

将云霄假烟散落在各处的零碎信息和业内资深人士的”爆料“加以梳理，似乎可以构建出一个与其他中烟公司相类似的组织结构来。

根据特许与专卖商品研究中心副主任郭晓渔的介绍，“XX中烟工业公司”的概念开始于2003年的烟草产业组织结构改革，全国各省份卷烟总产量超过100万箱的才有资格成立中烟工业公司，统一管理本省卷烟生产。按照该行业最高管理机构——国家烟草专卖局2008年的相关规定，各中烟的组织结构由四大中心（技术研发、原料采购、生产制造、市场营销）构成。例如，玉溪是云南中烟的产品，利群是浙江中烟出品的，七匹狼香烟则是福建中烟的。

将云霄的假烟生产组织，冠之以“云霄中烟”，虽是戏谑之称，但也说明业内人士对云霄假烟生产高度专业化的评价。关于“云霄中烟”的真实组织运作，烟幕实验室并没有能拿到完整细节。但将云霄假烟散落在各处的零碎信息和业内资深人士的”爆料“加以梳理，似乎可以构建出一个与其他中烟公司相类似的组织结构来。