双节后黄金商机已远去，不少零售户朋友处于消极的状态，认为淡季来了，于是大幅降低了订购货源的数量。该订的卷烟品牌不订货，一部分零售户甚至连畅销卷烟品牌也减少了订购量，这种错误决策，只会给自己造成极大的利润损失。我们来听一听店老板们发表的意见，就明白了减少订货量带来的不利之处。

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淡季多订货 货源有保障

零售户曹老板：双节长假后，不少零售户认为淡季来了，大幅降低了订购卷烟的数量，这种看似正确的做法，实则是错误的。

一周访销一次，一个月访销四次，因国庆节，中秋节双节重叠，处于消费旺季，我以前库存的卷烟基本售完，需要补充货源。长假挤占了我一轮访销周期，只剩下三次访销。10月12日，是我第一轮访销，我加大了订货量，一下订购了332条卷烟，金额7万多元。有零售户问我，淡季来了，一下订购这么多的卷烟，会造成库存积压，影响资金周转，这样订货不划算。

其实，这位零售户只看到了问题的表面，没有看到问题的本质。2020年只剩下70多天就要结束了，只有抓住机会多订货，才能赚取更多的利润。

10月份是货源最充足的一个月，进入11月份货源投放量将会减少，到了12月份货源会更少。有的卷烟品牌将处于断货状态，即便想订也没有货源。也就是说，年底到了，国家下达给烟草公司的任务已提前完成，等你想多订货的时候，已处于断货状态。

多年的销售经验告诉我，每年进入12月份以后，想订的烟根本没有货源。记得有一年，断货时间长达一个多月，最短也要断货20多天，等到新年的元旦以后，新的货源才会投放到零售户的手里。

10月份，货源充足时一定要多订，不能因为双节后，市场处于淡季，就减少订货量。有货不订，放弃商机，这个损失太大了。凡是想多赚钱的老板，一定要多订货，以免贻误商机。

淡季来了，我反而多订货，大家应该听明白了吧，我的订货帐就是这么算的，只有提早打算，才能避免烟荒来了，手中无粮。

我还剩下不到10轮的访销周期，我每次访销必须订满货物，否则，吃亏的是自己。保障手里有货，才能渡过烟荒，才能赢得更多的商机。

亡羊补牢 为时未晚

零售户贺老板：双节后，市场处于淡季，长假后的第一轮订货，我只订了1万多元的烟款，有的畅销品牌都没有订满。实际上我有足够的资金多订货，但我没有多订货。当时的想法，货源一周之内够卖就行，下一个礼拜又到了订货周期，误不了我的买卖。

等到送货车辆来了以后，我看到同行一下订购了300多条卷烟。经过一番交谈，我才如梦初醒，明白了同行为什么要订这么多的数量。每年的12月份要断货的，其实我知道，是我疏忽了这一计划。人无远虑，必有近忧。缺乏远期规划，将会面临着烟荒的危机。丢了商机，没有后悔药卖。

有了这次教训，后续订货，我必须每次订满。俗话说得好：“亡羊补牢，为时为晚。”丢了货源，想多赚钱，一切都是空谈。

货源在减少 尽量多订货

零售户李老板：双节后，周一提交订单的零售户最高可以订到7万多元的货，轮到我周五提交订单时，最高也只能订到4万元的货。省内烟货源较为充足，但省外烟货源很紧张，有几个畅销规格的卷烟根本无货可订。

10月份货源较为充足时，能多订就尽量多订，千万不要少订。进入11份货源会明显减少，12份货源更为紧张。提早做好规范，避免失去货源。

卷烟作为特殊商品，国家按计划生产，按计划投放，经营多年的卷烟零售户都知道这个行规。不要以为双节过后是淡季，减少自己的订货量。如果这样规划，赢利将会大打折扣。

生意人要时刻保持清醒的头脑，不要误判市场。一旦计划不周，将会损害自己的经济利益。

时光匆匆如流水，一眨眼的工夫，2020年就进入了倒计时。剩下70多天的时间不等人，抓住每一次订货商机，也就抓住了利润空间。年底了，争取来个大丰收，愿零售户朋友们赚个盆满钵满，个个喜笑颜开。

来源;零售户在线