来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）

作者丨赵晓晓

编辑丨及轶嵘

11月8日，印尼迎来电商领域又一大型IPO。

电商平台Blibli在印度尼西亚证券交易所（IDX）上市，募资7.99万亿印尼盾（约5亿美元）。以发行价计算，Blibli的市值为35亿美元。Blibli之前，在印尼本土上市的电商平台只有GoTo和Bukalapak。

Blibli是印尼土生土长的电商平台，成立于2011年，隶属于印尼最大的财团之一针记集团（PT Djarum），背靠大财团，所以不需要对外融资。2017年，Blibli收购了印尼在线旅游网站tiket.com。在Blibli上，用户可以买美妆产品、电子产品、火车票、家用电器等。

最开始，Blibli只卖本土品牌，后来逐渐拓展与国际知名品牌的合作。前几年，Blibli开始向中国卖家招商，小米在Blibli发售小米3手机，联想在Blibli上发布了ZUKZ1国际版。

上市前，Blibli刚忙完11周年庆，Blibli公司首席运营官、联合创始人丽莎·维多多在活动上说，Blibli的下一步要继续超越现有业绩。

从“守”到“攻”

投资圈有句话是：“得印尼者得东南亚。”

印尼有2.74亿人口，一个国家就占据了东南亚40%以上的人口。人口结构年轻，喜欢买便宜的东西，电商发展速度最快、渗透率最高。

2010年左右，印尼的电商市场迅速起量。电商巨头Tokopedia成立于2009年，Bukalapak在2011年成立。

2016年，京东与印尼当地公司合资成立JD.ID。印尼是京东出海的第一站。

成立于新加坡的Shopee和Lazada也先后杀入印尼市场，负责Shopee项目的冯陟旻把精力都放在了印尼市场，甚至还学会了印尼语，帮Shopee拿到了很多批发商。Lazada空降了上百名原阿里中层干部，把直通车、优惠券、客服IM工具等，从国内直接搬到东南亚。

面对越来越激烈的竞争，Blibli突破重围的第一步，是扩展品类和品牌。创立之初，Blibli只卖本土品牌，后来开始拓展与国际知名品牌的合作，与不同国家的品牌和企业去合作，扩大商品的品类。

当时Blibli内部的战略是，扩海外大品牌，更抓中小企业。Blibli高级副总裁当时表示，与进口产品相比，中小企业的供应链反应更快、产品更多。国际产品是提升品牌形象，赚钱还是物美价廉的商品。

Blibli卖家有自营和平台寄售两种形式，自营就是自己开店铺，发货销售；寄售是将货物运输到Blibli的仓库中，由平台负责发货。不管是哪种模式，Blibli的相关费用都是几个平台里最低的。

Blibli还投入了很大的成本去做仓库和物流，建立自己的配送车队。Blibli在印尼有90,000多平方米的技术驱动仓库；30个普通仓，总面积为200,000平方米、超过300个履约中心。

通过营销，Blibli在印尼又获得了大量的用户。中小企业卖家带来了很多便宜的商品。创业邦浏览了Blibli官网，商品品类很全，还提供便民生活服务，比如电信卡充值、PLN电费单、水费、煤气费、交罚款等。

目前，有超过45000家杂货店与Blibli合作，平台月流量超3500万。

2020年的双十二，Blibli实现了突破式增长。其中，食品饮料类产品日均销售额同比增长4倍，健康美容类增长1.9倍，运动器材类增长1.8倍，玩具及视频游戏类增长1.8倍，家居用品增长1.6倍。

当月，Blibli月流量超1.6亿，对比2011年，这个数字增加了1400倍。

趁热打铁，Blibli进一步打响了平台知名度。2021年8月，Blibli的CEO宣布公司已经达到独角兽级别。

Blibli还是印尼Twitter和Facebook上拥有粉丝最多的电商平台。前者粉丝数量有41.8万，比本土电商巨头Tokopedia多了29.7万。后者粉丝有370.3万，比Tokopedia多110万。

背靠大财团

在面对互联网带来的机会和冲击时，印尼的传统财团们，总能表现出相对地开放和灵活。2011年，针记集团掌门人黄惠忠的二儿子投资成立了Blibli。

针记集团的故事是从香烟开始的。

1920年，福建晋江池店镇潘湖村的黄维源跟随父亲去了印尼讨生活，起初，他们靠摆香烟摊为生，后来又与人合开鞭炮厂。赚到了钱后，1951年，黄维源收购了一家濒临破产的卷烟厂，并给香烟品牌起名叫 Djarum（针），“针”也就成了黄氏家族的第一个品牌。

针记香烟厂标志

在黄维源身上，下南洋的闽商特性很明显：为人诚实、讲信用，吃苦耐劳、努力拼搏。

当年收购烟厂时，黄维源犹豫过，特意回了趟晋江老家，想听下其他堂兄弟的意见。大家觉得印尼这个地方有丘陵，炎热多雨，很适合烟叶生长，只要原料充足，生意就可以做。之后几年，针记集团香烟成为印尼销量第二的品牌。

黄维源去世后，针记集团交给两个儿子黄惠忠和黄惠祥打理。1997年到1998年亚洲经济危机期间，兄弟俩人收购了中亚银行的部分股权，并在随后的十几年里，将其打造成了印尼最大的私有银行之一。

黄氏两兄弟

生意越铺越大。经过几十年的发展，针记集团成为横跨金融、房地产、互联网等领域的财团，拥有员工七万多人。黄惠忠和黄惠祥也多次登上印尼富豪榜。黄惠祥还是一名桥牌爱好者，2018年雅加达亚运会桥牌比赛上，黄惠祥与团队斩获了铜牌。

Blibli诞生于第三代接班人之手。黄惠忠有三个儿子，各自负责家族旗下的一部分业务。老大一直留在针记集团内部，打理烟草等传统业务，老二负责针记集团在2010年成立的风险投资机构GDP Ventures，老三负责中亚银行BCA。

GDP Ventures专注在印尼互联网生态的各个领域，并先后投资了当时印尼最大的互联网论坛Kaskus、在线旅游应用Tiket.com、超级应用Gojek和健康科技应用HaloDoc。

面向中国企业招商

创业邦第一次打开Blibli官网，首先看到是中国的手机品牌小米，在售品牌是红米手机。界面最显眼位置，还上线了双十一的活动。

Blibli官网截图

大概是在2015年左右，Blibli就已经开始对中国企业招商，当时合作的品牌主要还是电子产品。近两年，与Blibli合作的品类已经扩充到了服装、鞋类、玩具等制造商和批发商。

去年5月，Blibli再次开启跨境直供中国卖家的招募测试，进行了国内跨境物流的测试，今年2月底，正式启动了招募活动。

Blibli招商与运营负责人钟宝欣说，“Blibli有很多优势，平台补贴运费；免押金；佣金比例只有2%-8%；消费群体很年轻，男性有45%，女性有55%；无需食物认证，可以直接卖等。”

“最大的竞争优势是，我们在深圳有分拣中心，物流更快。”钟宝欣说。

根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的报告预计，印尼的数字经济市场在未来将成为东南亚之首，到2025年，市场规模将达到1300亿美元。

e-Conomy SEA 2021数据显示，新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、泰国的电商渗透率分别是6%、2.6%、4%、2.7%、2%。印尼的电商渗透率则达到了7.2%。2021年，印尼电商市场商品交易总额已经达到了530亿美金。

TikTok去年东南亚直播电商的首站就是印尼，整个直播电商商品交易总额里，印尼市场占到了70%。

Blibli上，中国卖家数量还比较少。Blibli是拓展印尼电商市场一个不错的选择，特别是纺织品、母婴类和玩具类。因为印尼平均每个家庭都有两个小孩。