老汪和小李认识七年，这七年一直合作做地摊的货源，他在我这里进货，也给我反馈货源的信息，对于他的故事，我多多少少了解个大概。小李每周要找我拿几次货，每次500-1000件，他自己卖，也给自己的徒弟们供货。

老汪每年来来去去的客户都很多，做得好的，能留下来的，都是一些赚钱的高手。小李可以说是我的真爱粉，老汪基本卖什么货，他就进什么货，像他这样的客户也有，但是做的比他好的不多，所以我对他也特别照顾，总会优先给他一些需要的资源，合作久了，自是无话不谈。

像小李这样的老客户，老汪现在积累了不少，生意都靠这些人照顾，每年又开发一些比较优质的客户，这个基数每年都在增加，所以服装生意一年比一年好做，很多人问老汪赚钱的秘诀，其实很简单，我只要属于自己的那一部分精准客户，我不要几十万几百万的粉丝，我只服务好属于我的那几个人就行。

老汪个人的性格也有缺陷，属于强迫症很严重的那种，所以我对自己货的要求很严格的，基本上我能看到的衣服，应该不会出现任何问题，我看不到的，我也要求别人按我的标准检查我的货，当然没有绝对，有遗漏也可难免。

像小李这样的客户，没有退换货，进货的需求量有很大，有什么问题基本自己都能解决，老汪把这样的客户叫精准客户，因为我自己只要全心负责货就行，至于卖，他们永远不用我操心。

这个方法当然也失去了很多客户，比如还有很大一部分，有选款要求，有退换货要求的，进老汪一次货满意还好，不满意的，基本没有第二次合作了，这样的老汪每年也失去不少。

但是我永远把像小李这样的做为我的精准客户，因为我自己对客户的要求太高，所以老汪做生意，又比较奇葩。大部分做服装生意的人，都是客户对供货商的要求高，最好供货商支持挑货，支持全额退货啥的，而老汪刚好反过来，偏偏要客户不退不换，还要尽量自己解决服装创业中的问题。

其实只是我们的立场不一样，如果你也是供货商，就会觉得老汪累计了这么多的下级分销商，是一件多么幸福和伟大的事情。因为这样的客户，真的每年也只能累计少数人，但是这样的人越多，老汪反而越轻松，短期内可能失去了不少有很多服务要求的客户，长期看来，这未必不是一个好模式，只是生意各有各做，老汪喜欢的，可能是大部分人所唾弃的。

言归正传，小李摆地摊，他断断续续做了10年，地摊做服装的套路算是比较熟悉，他全职摆摊后，没再做其他工作，摆的方式特别，他从早上就开工，一辆面包车，一天到晚到处找地方到处摆，白天开着车到处打游击，晚上在夜市有固定摊位，商业街的夜市，摊位一个月2000，人气还不错，一个棚子，三个折叠桌，有时候放折叠桌子上卖，有时候也放地上卖。他的摊位卖的模式就是货卖堆山引围观，他把童装，女装，男装混在一起，卖的反而不那些叠的整整齐齐的摊位好，所以夜市里面，他的摊位总是很特别，别人的摊位总是没有他的摊位围的人多，他喊场又不错，生意一直很好。

他说他以前做展销会非常辛苦，最多10天就会换一个地方，一个月正常情况下跑三座不同的城市，当然有时候也去大的乡镇，晚上跟车赶路那是家常便饭，但是赚钱了就乐在其中，他觉得摆地摊和做门市一样，重要的是位置，位置第一，所以能以这个价格拿到这样的位置，他觉得很值，他旁边还有个和他一样大小位置，比他的还好点的是4500一个月，他当初也有机会做，只是觉得不值得，时间太长了点，真的差不多可以摆地摊，但是摆地摊生意一般，还不如去打游击的好，他喜欢做有费用的地摊是因为这样没有人干涉，也不用怕城管什么的，心没那么累。但是总归白天没人气，没有做跑商好。

摆地摊卖衣服便宜，讲究的是性价比，小李觉得现在的生活水平好了，价格已经不是完全的因素，性比价比高的衣服，有时候比便宜的更好卖，现在的客户觉得划算才会掏钱，所以渠道很重要，很多摆摊的说什么这个要诀那个要诀，他觉得都是假的，摆地摊就两样，一个是位置，二个是货源，有了位置有了货源自然赚钱就容易，买卖东西很多人都会，现在的人一般货你想就凭嘴巴唬唬，也不是那么容易的事。当然，特别的商品除外。

在地摊卖衣服，靠嘴巴赚钱。你得会说，嘴巴不停的解说，念念有词，比唐僧都唐僧，你听着还好玩，很多人开始就是听着玩然后顺便看看，一不注意就听进去掏了钱买了东西，还高高兴兴的回家帮你宣传，卖衣服很多时候就是卖一张嘴巴，没生意的时候鸟都没只飞的，只要有人下手买了，就会有很多跟风掏钱的，这就是国人的特点。

小李觉得好的固定位置流水不能低于800，好位置需要破千，位置不固定且位置又不好卖不到300的，基本都做不好服装，当时这是他的个人经验，未必正确，这是他心中服装好地摊的基本流水，他自己固定在好位置日销售在2000左右，他在位置一般且固定的地方基本也能卖1000左右，位置不固定而且位置还一般的地方，卖500块钱他也是家常便饭。

小李说夏季摆地摊的时候，暂且气温高的地方划掉，先不要去摆地摊，聊天期间小李曾告诉过老汪：如果学会去推销自己展示自己的优点，这样会让你拉近与成功之间的距离。今天老汪把这句话写给你们，不会不怕、不要紧，平时有机会就去运用去练习。

小李说以前做生意，不懂说话的技巧，菱角分明，顽石一般，如今经过摆地摊的各种蹂躏，昔日的棱棱角角早已不复存在，现在他变得更加圆滑，懂得不在跟钱做对。他相信客户都是对的，做生意的时候，永远笑脸迎人。

80%摆地摊的朋友都爱玩手机，小李说这点是致命的缺点，切忌切忌，刮风下雨都在摆地摊，是为了什么？但是肯定不是去玩手机。

小李告诫新手，只要打算做服装，前期投入个挂烫机效果会更好，尤其是像他这样做甩货的，每次拆包后堆在一起，很多衣服都邹了，回家就在熨烫一遍，很多人不愿意花这个功夫，但是赚钱的生意，都在这些细节。

如果你的位置够好，一定要利用好位置，无论是横向还是纵向，总之肯定会有意外收获。如果你一个人摆摊，尽量和周围的地摊老鸟打成一片，如果你口才不好，你可以用物质上的东西去结交他们， 一个雪糕一瓶水一根烟，记住熟悉了后一定要留对方电话或者微信，没事打个电话发个微信了解下动态，做一个活跃的人永远碾压那些只会死摆地摊的。

如果你是两个人在摆，尤其是商业街打游击的，容易被突击的位置，一定要养成左顾右盼的习惯，不忙的时候多去放哨，毕竟人家突击不会给你打电话，放哨的时候多注意老人的动态尤其是岔路口、转弯处的，如果人家没出摊你就要千万小心了。

新手进货，如果当地有较大的批发市场肯定是新手不二的选择，如果没有的话就要网购了，说下二者之间的利弊，当地拿货周期短，不会造成断货价格上出入不大。款式比较局限，市场同类产品颇多。网购适用范围广，产品选择性宽，价格可以拿到最低的，可以选择市场空白产品。当时网络上也有各种诱惑和套路，找一个好的商家，你能省去不少麻烦，新手建议去实地考察考察，没有这个条件的，就找信用度比较高的商家，比如老汪（此处应有掌声）。

最后小李也回答了老汪问他心中关于财富的问题，他说现在要问他财富是什么，他会毫不犹豫的回答他的财富是他心理的最爱，有人爱钱，那钱就是他的财富，有人爱权那权利就是他的财富， 有人爱父母那父母就是他的财富，有人爱老婆，那老婆就是他的财富，有人爱地摊，那摆地摊就是他的财富，千万不要过于执着，金钱可能等于财富，但是他的财富绝对不一定等于金钱，老汪与大家共勉。

小李说自己现在也带了不少徒弟，他教徒弟们摆地摊的技巧，徒弟们帮他分销货品，他现在也可以赚到不少钱，像老汪一样建鱼池，做管道收入，一直是他在琢磨的东西，如果他算我半个徒弟的话，他的徒弟，就是我的徒孙了，哈哈，一下子感觉自己像七八十岁的老头子了。

写完本文，我心里久久不能平静，小李说：他摆地摊每个月现在赚的不错，这秘密只告诉老汪，可是老汪的秘密，会告诉全世界，现在我写出来，你们觉得我做的对吗？今天晚上我要不要去找苍井空忏悔，我觉得我有罪。我是老汪，一个永远不会保守秘密的倾听者，你以后还会找我聊天吗？