作为采购方，经常会发现，收到供应商的报价存在巨大差异。而供应商也因为差价巨大中不了标，情绪反响又比较激动，这种情况下该怎么办呢？这背后又有着怎样的事实真相？今天老K就说说这方面的问题。

1、不正当竞争真相

有些供应商，特别是新供应商，为了进入企业单位供货商名单，刻意报低价，目的往往是为了获取门票，争取更多订单，并排挤其他供应商，待其地位稳定，再提价。

2、质量差异真相

质量标准要求不统一，比如：①采购标准模糊；②难以界定质量状态；③供应商理解差异。

比如采购中药材，同一品种的产区分布广泛，质量方面多少有一定的差异性。采购方对接不清晰的情况下，往往也会成为供货方利用的借口；我的东西比人家的好，价格当然高；我的东西又不差，还便宜，价钱都到本里了，不能再低了；最终，一分价钱一分货，等价交换。

3、信息不对称真相

有些比较牛的供应商，市场缺货情况下，手握独家资源——市场是我的，我说多少就多少。抑或是聪明反被聪明误，公司可以接受实力供应商的高价。

4、渠道差异真相

不同的进货渠道，价格差异表现异常明显。市场与产区的差异，外包与自己加工的差异性，购买过程经过的环节越多，成本越高。

5、策略差异真相

就比如刚才说的药材采购，中药不同于西药成分的单一，参数指标可以量化。药材的生长内在有效成分（检测指标数据）不受人为控制，时高时低。同样检测达标的产品，人为处理后（对掺，提取过继续使用）的成本更低，也会造成价格差异。

6、利润定位差异真相

在追求利润方面，企业公司和供应商的目标是一致的，赚钱；但是水平往往是不同的。有些长期合作供应商把利润压得很低，保持合作关系，薄利多销，稳定客户。也有把利润定位比较清晰的供应商，比如低于15~20%的点不予考虑，这样报价就会很高。

7、供货能力差异真相

不同的供应商供货能力存在差异。一手货源自己加工有库存的，成本更易控制，价格低，到货快。市场临时随机拼凑的货源，成本拉平均一般比较高，除了报价高外，时间周期安排上，会异常的耗时间。

8、成本差异真相

供应商自身成本存在较大差异，也是导致报价高的主要原因之一。

有时候同样的价格给到另外一个供应商，他却回复无论如何都做不了，接不了单，这往往意味着供应商确实没有利润，或的确达不到自己利润的最低要求。内部成本相对高，原货渠道和下料处理渠道可能占主要原因。

9、价格差异真相

有时候买方与卖方双方沟通不到位，同一标准，采购方理解一个标准，供货方理解一个标准。买方要好货，报的是差货价；要的一般货报的是出口货的价，“双重标准”下，信息理解差异化也是造成价格差异的原因之一。

10、售后服务差异真相

如今的交易不仅仅在产品方面，无论采购还是供货注重的更是服务。东西卖给你了，回款快、及时，人家也更愿意给你报价。采购的东西稍有瑕疵，供货方同意可挑可捡可退，服务好了，合理的价格采购方也没理由不同意，当然，人为因素除外。

其实，价格差异情况是常有的，对采购与供应双方来说，有时的确让人很抓狂，无法接受，但只要不是互相伤害，应该都可以互相理解呀，只要双方都是诚心做生意，都可以通过友好的谈判沟通解决。

在文章结尾，老K给一个可以有效降低类似情况的建议：给供应商设置门槛，甚至要求质量保证金、押金之类，这样就排除掉那些没有实力、鱼龙混杂的供应商，留下真正有实力、能合作的。