文|佘凯文

来源|智能相对论（aixdlun）

7月14日，国家烟草专卖局、国家市场监管总局印发通知，要求开展互联网电子烟信息全面清理。

主要面向三个大方向，一是“开展互联网电子烟信息全面清理”，包括全面清理改头换面，变相销售，以及短视频、自媒体等社交平台电子烟销售行为；二是“开展电子烟实体店全面检查”，主要针对虚假信息以及未成年保护方面；三是“开展电子烟自动售卖机等新型渠道全面检查”，清理未成年人集中地区的自动电子烟售卖机。

如今距离颁布通知已经过了半个多月，只看线上渠道，效果究竟如何？

从微信到二手交易平台，电子烟一直都在

电子烟真的被禁绝于网络了吗？

带着疑问笔者先去了京东、拼多多等大型电商平台，通过搜索“电子烟”等关键词，确实都未能找到相关信息。

当笔者以为在主要电商平台都已禁绝相关产品后，一位朋友告诉笔者，你换个关键词试试，于是就出现了下面的东西。

无论京东还是拼多多，当笔者将检索关键词换成“雾化水果味口香糖”、“雾化”、“雾化能量”、“电烟”等词汇后，大量的“电子烟”店铺就这么“明目张胆”地出现在了网页上。

虽然都是些“杂牌”的一次性电子烟，但显然“电子烟断网”，远未成功。

“去年在得到消息一刀切以前，整个电子烟市场就像是‘最后的狂欢’，特别像我们这种大烟雾玩家，我就一次性屯及几千块的配件，从烟油、发热丝到滤芯，怕以后买不到了，然后逐渐的一个个渠道确实都开始关闭了，电商平台没了，关注的公众号也开始停更，后来周边的朋友说，各种配件都开始涨价了。”

小徐作为一位“资深”电子烟用户，在这不到一年的时间里，他亲眼见证了线上电子烟市场从火爆到沉寂，再到现在的“卷土重来”。

“一度许多电子烟用户确实慌，慢慢的一个个渠道粉丝群开始出现，由那时起电子烟用户开始由大型电商渠道逐渐转向了社群。我因为在年初左右就戒掉了电子烟（也未复吸纸烟），原本加的一些渠道群现在应该是都‘死’了，没有任何活跃了，不过相信这种电子烟渠道应该还有很多。”

正如小徐所想，电子烟“断网”并没那么简单，小黄同样是一位电子烟用户，他从早几个月开始由“ENDS”转向了“HNB”，即由“雾化型电子烟”改抽“加热不燃烧电子烟”。在谈及电子烟断网时，直言“‘全面断网’是不可能的，‘上有政策、下有对策’不一直是我们的‘优良传统’吗？像京东、拼多多这些大平台，其实还比较好解决，发现就能取缔，但是隐藏在那些‘隐秘的角落’电子烟销售才是真问题，还不说禁掉，就是发现，‘外行’也发现不了。”

小黄因为一直在使用电子烟产品，对于现在即使电子烟线上渠道被禁，但他依旧有着自己的“门路”，并且对于相关套路显得“门清”。

“线上电子烟的销售渠道，现在基本上都是在‘私域流量’要么你是那个品牌的长期用户，要么就是需要有熟人推荐你才能进群，这是一些‘ENDS’的玩法，而像我现在玩的‘HNB’，因为现在价格浮动比较大，我个人固定性没那么强，一般是货比三家，而这个渠道怎么找，一般人也找不到，但我可以告诉你，微信、二手交易平台甚至是B站其实都有电子烟或是配件的销售渠道。”

从买“弹”到买“蛋”，电子烟的“隐秘角落”

电子烟按出烟原理分大体上分为两类，一是“ENDS”即雾化型/蒸汽型电子烟。在其中按烟雾大小，又分为大烟和小烟产品，像市场熟知的悦刻、柚子、灵犀、魔笛、小野、铂德等等，都是属于其中的小烟产品；二是“HNB”即加热不燃烧烟草制品，这类目前以菲利普莫里斯国际公司的IQOS为典型代表，国内的四川中烟、云南中烟、广东中烟等都也有相关产品。

根据小黄的描述，笔者先是通过微信公众号找到了几个“电子烟”账号。

从公众号内容来看，一部分已经断更，有的则是不定期仍在更新，更新频率比较高的号，其内容又分为两种形式，一种是品牌方的产品内容，另一种则是“测评”。

看上去，所有的公众号内容都与“销售”无关，但实际上更具其中一个公众号的指引，笔者加了微信之后，却发现了属于电子烟的这个“隐秘的角落”。

如图所见，大部分公众号外表都是一些测评内容，但实际上背后都有着一条完整的电子烟配件供应链。

例如上面这个就是基于一个微商平台所建立的电子烟商铺，里面大到雾化器、主机小到发热丝、棉花以及各种口味的电子烟烟弹、烟油都是应有尽有。

关于电子烟断网一刀切，显然依旧有大量销售渠道隐秘在了角落。不光是微信公众号，在B站上，也有大量的电子烟测评号。

这些测评号，粉丝量多的有达数万，少的也有上千，当然，不是每一个账号背后都涉及销售，但从一些账号发布的信息来看确实涉销售也是不争的事实。

通过微信公众号也好，B站测评视频也好，这种渠道说起来还算是“明目张胆”的，还有一个渠道更为隐蔽，不是“业内人士”不说找不到，猜也猜不到。

“因为我是玩‘HNB’，烟弹在一般渠道都买不到，我也是通过其它熟人介绍才知道，原来二手交易平台上有着大量的卖家。”小黄告诉“智能相对论”。

在小黄的指导在某二手交易平台上搜索“IQO”即菲利普莫里斯国际公司的“IQOS”电子烟的缩写，首先映入眼帘的是一大堆卖“棉签”的商铺，仔细看会发现，有些店铺莫名其妙会标注“有蛋”的图片。

此“蛋”非彼“蛋”，而是“烟弹”的意思，小黄告诉“智能相对论”，这些店铺表面上都是卖一些配件，如棉签、盒套，但只要标注了“有蛋”的店铺你就可以去问问，有“蛋”就代表有“烟弹”，有“鸡”则代表有“机器”。

笔者通过小黄的购买渠道加了一位卖家的微信，果不其然正是烟弹销售。

从京东、拼多多，到微信公众号，B站，再到微商平台、二手交易平台，电子烟似乎从来就没有真正离开过互联网。

电子烟最终能活成什么样？

关于电子烟“断网”的初衷都很明确，就是“保护未成年人”，与禁止纸质烟网上贩卖是一样的道理，这毋庸置疑，但是大量电子烟用户确实也在凭借电子烟摆脱了纸质烟的困扰，甚至最终也离开了电子烟，这同样也是无法忽视的事实。

在与网上卖家沟通后得知，“烟弹”产品销售与产品价格并不是一成不变，会根据市场需求进行调整，小黄告诉“智能相对论”今年疫情抬高了许多烟弹的价格，比如Heets就是卖家口中的h哈即“哈萨克斯坦版”，其价格在疫情前大概200不到，而现在涨到了350-420。国产的如宽窄、MC以前更便宜，现在也要200以上。

这也是小黄目前最大的苦恼，因为儿子出生，大烟雾电子烟因为烟雾大，气味久久不散，在家人的一致反对下，他换成了小烟，又因为击喉感原因，他只能选择“HNB”类的产品，而这些烟弹在国内包括线下没有渠道出售，包括国产品牌的产品也都是“出口转走私回国”，他只能通过二手交易平台，用这种“非正常渠道”满足日常需求。

小黄说到，“不光是我，我老婆也是通过电子烟戒的烟，现在她一闻到烟味就想吐，我在烟瘾上也有很大的缓解，哪怕是抽电子烟，以前一天需要一颗烟弹，现在一颗烟弹能让我抽2-3天了。”

上文提到的小徐同样是依靠电子烟完成了戒烟，“我玩电子烟前后有5年时间了吧，一开始我是抽纸烟的，因为想戒烟就转向了电子烟，一直是玩大烟雾，今年年初开始，逐渐觉得电子烟也没意思了，现在已经连电子烟也完全不抽了。自己还是很满意的，虽然我戒烟的周期长，但到底也戒了，身边有朋友有戒烟需求我会推荐他们尝试电子烟。”

所以，以笔者身边的真实案例来看，电子烟虽不是“乖兔”，但也绝不是“猛虎”。

另一方面，在如此高压政策下，网售电子烟依旧无法禁绝，利润当然是不可忽视的重要部分，但是不是也代表着电子烟产品在国内市场的需求真的很大？

从国内电子烟市场来看，头部玩家们现阶段都在加紧布局线下市场，是圈地，也是为了能够更好的满足电子烟需求，但问题是产品种类单一依旧无法满足多样化的市场需求。

总结

电子烟不是一门好生意，这个看法自去年3.15之后开始出现，在禁令之后达到顶峰，但在做好政策规范、产品控制以及安全监测的前提下，能让人实实在在戒烟，哪怕只是一部分，甚至是小部分，在国内3.5亿烟民之下，谁又能说不是一门好生意呢？

此内容为【智能相对论】原创，