在启蒙并帯热了中支烟之后，千呼万唤始出来的「中华」细支烟——「中华（金细支）」和「中华（细支）」——在五一正式投放。

因为有「中华（金中支）」、「中华（双中支）」从技术到市场的突破性和示范性，除了公认开创并引领了中支品类的消费启蒙、市场造热，今年前4个月，「中华（金中支）」销量突破万箱，已经位列高价位市场单品规第5位，这是最近几年新品规的最快增长和最高排位；「中华（双中支）」超过4万箱，牢牢占据一类中支烟和500元价位两个第1位。

这既是「中华」做细支烟的极大自信，也意味着外界对「中华」的细支烟有更高期许。

总结「中华」中支烟的成功，有妙手偶得的一面，中支形态的最终定型充满了想象力和原创性；更有深谋远虑的一面，彼时高端消费群体——尤其「中华」的目标消费群体——对于高端细支烟缺乏足够的关注和兴趣，技术上简单的「粗变细」也无法达到「中华」的创新标准，所以到今天再推细支烟，既有中支烟的铺垫，也有技术的突破，多了几分水到渠成的意味。

这一次，在延续中支烟整体策略——高价位「中华（金细支）」+高端「中华（细支）」产品组合，保持金系列一贯风格更进一步的质感提升——的基础上，比较硬核的是，「中华」在细支烟上应用了创新生态盘纸，更通俗的表达是「烟香纸」，以取自天然、用于天然的方式在传统卷烟纸基础上添加了烟草物质原料，燃烧产生烟草致香成分，以道法天然的方式增加香气。

也许可以用「细支烟从此不同」来定义烟香纸，来想象「中华」细支烟。

按照「中华」的思路，在「创新有原则、品质有支撑、品牌有态度」的整体设计下，2016是中支潮流引领，2018是短支价值再塑，2020则是细支品类优化。「中华」对于细支烟的重视，体现在围绕满足「四项需求」——健康理念、创新体验、经典特征、价值出众——来创新「中华」细支烟品类特色，而这背后，则是「中华」不遗余力地弱政商化转型。

只是因为时隔四年之后，「中华」加码细支烟也就有了时间和空间上「多出一问」。

一个是时间点是否合适？按照常规视角，细支烟不再是市场风口，早已过了热度峰值，在相当浮躁且急迫的市场氛围中，「中华」如何营造并保持细支烟的热度？另一个是市场空间在哪里？高端市场还需不需要新的细支烟，又或者细支烟在高端市场的机会有多大？这两个问题，与其讲是回答外界的疑问，不如说有助于更好地理解「中华」做细支烟的意图。

第一，对「中华」品牌的意义

最直观的感受，「中华」的细支烟——尤其「中华（金细支）」——是对金系列的丰富与完善，有了「中华（金细支）」，再加上塑造格局的「中华（金中支）」和打开局面的「中华（金短支）」，整个金系列就有了中支、短支和细支的多样形态和完整品系。可以说，从一个品规到一个品系，「中华（金细支）」完成了金系列非常重要的一块拼图。

回头来看，说「中华（金中支）」重新让「中华」找回自信或许稍微有些夸大，但完成力量重塑却是显而易见。这支烟本身的竞争力，对于中支烟从0到1的建设，对内缓解了焦虑，对外重构了声望，做到了「大中华」和「中华(5000)」想做而没有做到的事情，化解了3字头「软中华」想解而没有解除的风险，「中华（金细支）」包括「中华（金短支）」因此也就有更多战略性、全局性。

第二，对于细支烟发展的促进

从感觉上讲，细支烟的热度衰减不假，但这种衰减具有很强的欺骗性。什么意思呢？它更像是我们主观上注意力的转移和品牌投入的调整，而非绝对意义上的需求萎缩。一方面，大家的关注点更多集中到了中支烟上，对细支烟有一些习以为常；另一方面，各家品牌最近一轮的产品开发，也往往以中支烟为主，细支烟的新面孔、新鲜感都降低了不少。

然而，一类烟细支烟不仅在2019年实现了超过150万箱销量，今年一季度亦有超过60万箱销量以及近14万箱增量。特别是在高价、高端两个市场，细支烟表现较为活跃，既有相对成型的市场需求，也有尚未固化的品牌格局。随着「中华」的加入，对于细支烟以及细支烟的高端化都将是一个积极的促进，市场永远欢迎有态度、有竞争力的产品。

第三，对高端需求的牵引

对于高端市场的发展，不一定悲观，也未见得乐观。短期内，疫情对于卷烟消费的影响，在高端市场的变现已经不断地显现出来，社交型和聚集式消费的减少抑制了高端需求；长远看，则是高端卷烟需求的分散，被分流的不是更高级的卷烟，而是更有趣的产品。这些，既是外界对于「中华」的期待，也是市场需要「中华（金细支）」所给出的答案。

要稳定高端市场，就离不开「中华」以及维护「中华」所需要的保持定力，系统地、可持续地做好「中华（软）」、「中华（硬）」的投放建设是非常重要，但也仅仅只是非常基础的一个动作。到了金系列这里，宁可慢一点，也要把价值感拉起来。要牵引高端需求，则是「中华（金细支）」所要面对的挑战，「中华」要做的显然不只是类型的+1,又或者销量的+1。

更进一步的期待，

则是放大到整个产业，「中华」对整个产业，或者说卷烟这个品类的价值锚定。这些年白酒行业的相对稳定成长，离不开「茅台」的站在高处，尽管「茅台」因此而长期享受「木秀于林」的待遇。作为中国烟草的标志性、符号性品牌，「中华」的价值和责任远远超出「百万千亿」的直接贡献，矛盾之处在于，既希望「中华」更稳一些，又期待能够更锐利一些。

要说担心，市场需要新产品来提振状态不假，但目前高端需求不旺也是真的。另外一个，如何区隔和平衡金系列三支烟也是不小的挑战，毕竟消费者才不会把它们的区别差异搞得清清楚楚。