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四年之前，来自潮汕地区的梁小姐还只是一家小卖部的帮工，但现在她却是拥有一家烟酒批发商行的老板。在烟酒商行林立的东莞运河宏远路段，还颇有一些名气。

前日，记者在业内一热心人士的介绍下，在她的店内听到一本独特的生意经。

文/记者 周桂清 图/记者 卢政

定位：只做烟酒

据了解，梁小姐2001年来东莞，当时只是给一个远房亲戚在工业区内开的小卖部做帮工。不过2002年春节，老板在小卖部的档口贴上一张红纸“回收礼品”，却让梁小姐突然发现，烟酒市场的利润确实很高。“当时在小店里每月只拿800元的硬工资，只不过是老板春节时回收四五条好烟的差价利润。”梁小姐想起来还真有点不平衡。

在小卖部做了近一年的零售小生意，非常清楚烟酒的利润空间。不甘心一辈子窝在一个小卖部里的梁小姐，经过一番考察之后，从家里借了5万元，2003年5月份在运河宏远市场附近租下了一个23平方米的临街铺位，做起了烟酒批发商行。

“其实，说句实在话，我只做烟酒，其他的我不做，其一是我只懂烟酒，能够辨别烟酒的真假；二是烟酒有一定的利润空间，而市场需求也非常大。”

秘诀：薄利多销

“虽然烟酒的利润相当高，但我基本上只做批发价。”据梁小姐介绍，烟酒批发生意前两年特别好做，主要是铺位没有现在多，竞争不太激烈，但现在做的人特别多，不过只要经营得法，生意一样红火，“毕竟市场还是有需求。”

据梁小姐透露，“我的烟酒批发生意能够红火的关键是薄利多销。有些烟只赚一点劳务费。”

正因为薄利多销，梁小姐的客户基本上都是朋友介绍的，如今，南城步行街，东城步行街一些餐馆也到她的批发商行进烟酒，甚至酒吧也到她的店内批发红酒和葡萄酒。

据了解，目前梁小姐每天店内的平均营业额都在5000元以上，遇到五一、十一等节假日，特别是春节的那段时间，日均营业额都在万元以上。

利器：用不完原价收回

与其他烟酒批发商行不同的是，梁小姐对自己销售的烟酒特别有信心，“我敢对每一个客户承诺：‘保证烟酒的质量，如有假冒，可以退货’、‘没用完的烟酒，只要没有损坏包装，都可以按出售原价退款’。”

据8月19日在梁小姐置办了近6000元烟酒的李先生介绍，“哪怕是一瓶酒、一包烟，只要包装没损坏，都能按原价退货。”这一点确实吸引了不少工薪阶层在梁小姐那里置办婚庆烟酒。

当然，除了价格优势外，梁小姐经营烟酒还特别讲究服务，为结婚的消费者免费提供上门服务。“一些正在结婚的消费者整天忙得不可开交，到处买东西很费精力，在东莞大城区范围内，我们可以按照消费者的要求把指定的酒水准时送达任何一家酒店。”

经营提醒：

据梁小姐介绍，由于烟酒是特殊的商品，在经营烟酒批发商行时，切记不可进假冒伪劣的烟酒。

同时，要保证回收的烟酒确实是自己出售的，应该有自己能轻易辨别的印记，以免有人趁机调包。

装修费用 约6000元

小货车一辆 10000元

铺面租金 2800元/月

水电管理费 300元/月

货车司机（1名）2000元/月

首次进货 约10000元

总投资额 7万元左右

纯利 平均8000元/月

收支表