采购找供应商的途径不外乎就那么几条,互联网搜索,同行、朋友、协会推荐,参与行业展会、专业研讨会等。但究竟哪种或哪几种途径更有效, 和产品种类,采购量大小,以及项目所处阶段有比较大的关联。 复杂的产品、标准不明确的服务、有猫腻或者说有隐藏项的项目,如办公室装修、广告创意服务与产品、机加工件供应商等等。 这类服务和产品,由于成本明细不透明,隐藏项较多,验收标准不明确,最好的方式是通过值得依赖的同行或朋友推荐。 由于上述特性,对于非常陌生且知名度不高的供应商,采购方对供应商难以产生信任。而品牌度高的供应商一般价格也高,采购量小的买方还高攀不起。 另外对于完全陌生且知名度不高的买方,供应商也会担心采购只是找他们来陪标的,不会真心参与竞标,中途弃标的情况时有发生。 2. 大型设备,如通用设备等,适合参加行业展会实体考察产品,与对方技术人员交流;在展会中集中考察并比较同类型产品,这种方式效率更高。 3. 金额不大,成熟的标准产品,可以从互联网搜索、行业展会、协会推荐等途径获得供应商信息。 这种情况下产品价格相对透明, 采购方选择多,话语权也较大。除了价格,采购可以综合比较服务、账期等条件。 在供应市场成熟且选择较多的情况反而不适合让熟人推荐,一是避嫌,二是如果最终不采用熟人推荐的供应商,人情上反而有点说不过去。 4. 金额小,采购量小且采购频次少,无论产品是否是成熟型,采购都可以挖掘现有供应商的潜力,由供应商供货,支付服务费,转嫁一部分供货风险,并减少供应商引入与管理、订单处理与付款的成本。 由于采购产品的种类多种多样,什么情况下哪种寻源方式更有效,还需要根据各公司的具体情况长期实践、不断总结。 (责任编辑:admin) |