2016年即将过去，今年卷烟销售整体状况不佳，但在细分市场上，细支烟销量不减反增，成了卷烟销售市场中难得的一抹亮色。

数据显示：截至11月中旬，全行业卷烟总销售4174.99万箱，同期减少262.76万箱，减幅5.92%；全国33个省（自治区）、直辖市除海南、广东、西藏外均为负增长。

而细支烟销量却在稳步增长，截至11月中旬，我国细支烟销量达121万箱，创造历史新高度。按照这样的发展速度，全年销量有望突破140万箱。

对于细支烟越来越畅销的情况，一线终端又是怎么样反馈的呢？

每家都有细支烟铺货

近期，多吧啦君针对市区内卷烟专卖店、烟酒店及超市等卷烟零售终端进行了走访发现，所有终端业态都有细支烟铺货，主要以国产细支烟为主。零售户普遍反馈认为：2016年细支烟品类越来越多，卖得越来越好。

走访的海烟专卖店，基本上可以找到市场上热门的细支烟产品，如南京（煊赫门）、南京（十二钗）、黄金叶（爱尚）、黄鹤楼（天下名楼）、白沙（天天向上）、真龙(燃情时光)等等。

其中中档价位如15—20元档的品类最多，销量最好；其次25—35元档的也开始慢慢被接受。但中高端类如泰山（佛光细支）、黄金叶（天叶细支）及南京（雨花石）等40-55元档位的铺货量相对较少，销量也偏少。

15—18元档的细支烟品规比较多

细支烟主销价位形成 消费氛围愈浓

目前一线终端业态的细支烟分布状态，主要以南京细支产品的主销价位为主。在16元/盒左右、22元/盒左右，28元/盒左右这三个价位区间形成了强势的细支消费氛围；除南京品牌外，泰山、黄鹤楼、长白山、黄金叶、及好猫等品牌也积极在这些主销价位进行产品布局，可以说细支烟目前的主销价位段几乎已经形成。

以某好德便利店为例，该店细支烟日销量占卷烟总销量的20%—30%，该店细支烟品类约8种，卖得最好的价位在16元档及18元档的细支烟产品。其中售卖最好的是白沙（天天向上）、黄金叶（爱尚），经常断货。店主认为，主要原因就是细支烟外观时尚、口感清淡，非常受年轻人以及女性烟民的欢迎。

细支烟已经“撕下”女士烟标签

细支烟消费群体在最近几年已经有了新变化，女性不再是细支烟的主要消费群体，20—30岁年轻消费者以及部分男性老烟民也开始购买细支烟。

究其原因，细支烟包装或时尚炫酷、或文艺典雅，受追求时尚的年轻消费者以及女性消费者欢迎；

细支产品低焦低害的产品概念也逐渐形成，细支卷烟基本全部都是8mg以下的低焦油卷烟，且焦油含量6mg以下细支产品数量也较多，且销量占比接近50%。

不少老烟民将细支烟作为逐步戒烟的替代品，以慢慢减少卷烟吸食，降低吸烟对身体带来的伤害。

选择细支烟的N个理由

一线零售市场上展现出细支烟品类越来越多、销量越来越好的形式，而对烟民而言，对细支烟又是怎么样的感受？

如果留心注意，就会发现身边吸烟的朋友，有不少是在抽细支烟，或是只抽细支烟，或是细支烟、粗支烟都抽。

针对此现象，多吧啦咨询了几位具有代表性的烟民朋友，他们为何和选择细支烟？

18年烟龄的企业白领：最开始抽烟是因为年少好奇，工作以后是为了应酬圈子，现在快四十了，最近几年入冬就开始咳嗽，咳得喘不过气，要彻底戒烟一时戒不了，就开始抽细支，劲小了对咽喉刺激也就小了，现在咳嗽情况好了很多，烟瘾也小了。

3年烟龄的90后小姑娘：我一直只抽女士烟，女士烟都是细支啊，还有就是爆珠，工作压力大的时候找个间隙抽一根，周围朋友都是细支烟，不过大部分是外烟，七星、万宝路等等，今年开始试过几款国产的，像南京的细支烟味道还不错，包装也非常有文艺范。

一线的现象虽然是个例，但也可以侧面反映出细支烟今年在市场上走俏的原因：

低焦、低害概念持续输出

香烟低焦油是大势所趋， 随着低焦油卷烟的快速发展，细支烟在“降焦”方面的优势轻而易举的显现出来。由于细支烟烟支体积较小，具有焦油释放量相对较少的先天优势。

造型新颖、有个性相

比于普通卷烟，细支烟的“身形”修长，“容貌”靓丽，拿握时别有一番优雅韵味。

包装题材突出文化内涵

大多数卷烟生产企业在设计其细支烟产品时都做足了“文化”的文章。以南京（金陵二十钗）为例，不仅名称的设计直接引用了《红楼梦》的典故，其外包装上书、画、诗、印错落有致，和谐呼应，很好地体现了我国传统文化中的古典美。

口感“温和”

相比于国内的普通卷烟，细支烟的烟气柔和、细腻，刺激性小，抽起来浓度、劲头适中。而相比于国外以混合型卷烟为主的细支烟，国产的细支烟多为烤烟型，较好地符合了国人的口味偏好。同时，它还具有较多的特殊口味，比如薄荷味、橙香味等，满足消费者的不同喜好和需求。

吸食量减少 可以实现逐步戒烟

细支烟的体积小，一次性吸食量小，相应的烟碱、焦油等有害物质含量也相对较小。如果一时没有办法立即戒烟，通过细支烟来逐步减少吸食量也是不少烟民的选择。

用料少利润空间大、烟企争相出新品

由于烟支较细，细支烟的用料明显减少。例如，制作烟支的烟丝大幅度的减少、包装材料（纸张等）也是明显少于粗支烟。但细支烟的价格并没有因为用料的减少而降低价格。

常见的粗支卷烟零售价格从几元到上百元不等，但细支卷烟价格相对比较高，而且价格分布比较集中。目前，细烟中还没有低于10元以下价位的，而且多数集中在15-20元。这个价位虽然不是很高，但是属于购买主力价位段。

这也是烟草企业开发此类卷烟的一个重要因素：生产制作成本相对减少，中高档定位的价格、不错的销量，让不少烟企纷纷开始加大细支烟研发、生产。

新颖、个性的造型、富含文化内涵的包装，再加上低焦油等产品本身特色，让细支烟再产品定位上就占尽先机，及赢得了大部分女性消费者偏爱。

随着细支烟低焦、低害概念的普及、新品细支烟在产品及包装上不断创新、推广，一波批热爱时尚、追逐潮流的的新新人类，以及一些想要尝试通过减少香烟吸食量逐步戒烟的老烟民开始对细支烟愈加青睐。相信在2017年，我国细支烟将有更加精彩表现。