说良心话啊，在互联网“信息透明”时代中，不论线下开个实体店、或摆个摊，还是线上开个网店、搞微商，“找货源”这类事已经没什么难度了。

但注意，这基于自身对“货源”相关信息，已具备一定的了解、理解。

否则，关于“找货源”，一些作者热情积极的复制粘贴“几十上百个货源网”，很容易从中迷失、越看越懵逼。

一个很简单的逻辑：一个新手、高纯度小白，本身对“货源”等信息就一片空白，连个“基本概念”都没有，从“几十上百个网站”毫无目的的走马观花，只会浪费大量时间、精力，越看越懵逼。

所以，任何事都得循环渐进、一步步来，这样看似很慢，而实际效率很高，更能规避99%的坑。

我个人建议，对于题主这类暂不具备一定“认知框架（完全没有概念）”的群体，先从官方平台“阿里巴巴”开始。

阿里巴巴，作为全球定位“批发/贸易”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的优势，就不是一般小平台、地方网所能相提比论的。

比如，各品类齐全、支付安全、操作简单、信息透明、主题明确、活动力度大……

这些，对于小白、新手来说，就真的太重要了。

如图所示：

通过“阿里巴巴”，我们可以非常清晰、明了、便捷的获得“四个层面”的“认知提升”：

1）根据“箭头号”，可以了解全网“各品类”有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中获得一定“信息概念”，为后续“卖什么”打下基础；比如，常说的小品类、细分品类，我们总得了解“各品类”都有哪些“子分类”，才有个方向深入去思考。

2）可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具有这些认识，再从其他“网站”去筛选。

3）可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。

4）选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

当我们具备这样的“品类框架”认识，熟悉了各品类下的“细分产品”、且掌握了“全国产业带”等信息，这才逐步形成了一定“评估/判断/筛选”等能力，才能运用更多的方式方法，高效的从中选择。

这没毛病吧？

作为一个创业者、一个老板，这都是必备的“常识逻辑思维”。

否则，一脸懵逼的四处看、四处找，就像玻璃罐里的苍蝇，看着玻璃罐外面的世界一片光明，但四处瞎转撞的头破血流，还没有效果。

关于寻找渠道的方式：

当你具备了上述的“认知框架”，再基于“自身目的”，从千篇一律的“货源网”精准搜寻。

那么，你的自身目的是什么？

是一件代发、是摆地摊、还是开个实体店？是订货下单、还是找面料配料？是贴牌、还是找人合作？

不管哪一种，我们可以尝试以下方式：

1）以行业“精准关键词”问度娘，但注意谨防受骗；我们可以在“搜索结果页”以“官方”、“专业网站”为先；

2）从QQ群搜索；

像这样有“目的性”的侧重，大大提高了效率、降低了隐性消耗。

但在这一步，就新手群体而言，我仍然优先推荐“阿里巴巴”。

阿里巴巴，是个很好的向导，它让我们清晰、精准、高效的了解到“产业带”的分布图，让我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。

比如，我主营类是小学生书包，主要产业带在河北白沟、湖南邵阳、广东狮岭；

我就会在QQ群、百度、甚至营销号复制粘贴的货源网中，优先在这三个产业带物色相关的“货源网/供应商”。

关于“筛选渠道”的技巧：

坦白说，我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。

因为，你并不具备醇厚的“辨别能力”。

所以，相对于“找货源”，我更倾向于官方的“阿里巴巴”。

比如，我做的是母婴的。

第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”，江苏的童装，款式更新快，而中山的童装性价高等。

第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等；从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。

可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第三、选择一件代发、或小额批发，实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势。

综合以上：

1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；

2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；

3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；

4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；

5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；

6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；

等等……

从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。

关于货源渠道的谈判：

到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。

任何商业行为，都是“对等的价值交换”，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。

我常看到一些新手，在“选择货源”时，因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

大哥，你本身的“订货体量”就不大，要求还多、态度傲气，你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策？甚至给你好脸色？

这不现实，将心比心嘛。

相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。

在“阿里巴巴”，我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题，再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎，如果距离不远，更可实地考察。

不说我才创业那时，就现在，也一样会就近拜访“厂家”，了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。

千万记住：任何的商务谈判，都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人，做生意嘛，虚着一点和气。

如果我是新手，我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持：

1、产品的价格、款式等最新一手扶持

2、产品的图片拍摄等相关费用扶持，当然可以共享

3、产品的关联赠品扶持

4、资金缓解的账单期扶持

我公司有部分产品，纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。

但有“账单期”啊，一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。找银行贷款500万，年利息40万。找厂家跑量，卖出500万周转一个月、一分利息都不要，这好事上哪找？

所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。

经过上述一二三四的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。

这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。

因为你有量，其次你欠了钱，他怕你换厂家、怕你跑路啊。

题外建议：宠物类目的产品相当多，可一定要“调研市场”、“分析竞品”啊，不要一拍脑袋盲目决定啊！！！

我养过十几年的狗，目前身边八岁的金毛，就我认识，“狗粮”、“营养粉”等虽然市场大、但利润不高，而“宠物医疗”相关更小众、更刚需、更暴利。

说直白点，什么产品好卖、在什么价位好卖，这都必须深思熟虑，开不得玩笑。

关于“选品”、“测款”，我都在专栏分享过，这些都是我创业的经验之谈。

我敢说，全网没有谁这么全面、详细、透彻的分享过“选品”层面的干货。

毕竟，绝多数营销号们没有这个经历，跟新手“信息受限”一样，让他们想也想不出来，哪怕通过别的干货复制粘贴，也很难透彻的讲明白。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

《零基础学淘宝》找货源、上架优化、补单开车等实战干货，看这一篇就够了！

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！

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