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新时代烟草行业发展方向主要在于现代零售终端！

现在的社会是一个高速发展的社会，科技发达，信息流通，人们之间的交流越来越密切，生活也越来越方便，大数据就是这个高科技时代的产物。随着云时代的来临，大数据也吸引了越来越多的关注。大数据的应用越来越彰显他的优势，它占领的领域也越来越大，电子商务、O2O、物流配送等，各种利用大数据进行发展的领域正在协助企业不断地发展新业务，创新运营模式。有了大数据这个概念，对于消费者行为的判断，产品销售量的预测，精确的营销范围以及存货的补给已经得到全面的改善与优化。

为加速实施创新驱动发展战略，全面推进创新型行业建设，国家烟草专卖局印发意见，明确2020年要把烟草行业建设成为创新型行业，指出要加紧解决发展不平衡、停滞丢空的问题，提升现代终端建设质量是现代终端建设工作的重点。如果我们也能充分利用好这个大数据，利用好现代化的新营销方式，对我们实时掌握市场动态、实现精准营销、指导零售客户增加盈利起到重要的作用。

云POS系统是烟草现代终端的最重要工具，对于还没有使用云POS系统的客户，他们认为麻烦，不愿与时俱进，认为费时、费人工，总是观望态度，旧思想，看不到大数据的发展。而对于使用现代终端系统客户来说，经营模式由规模性制造转向为个性化定制，充分利用了大数据技术整合了商品销售、库存管理、销售分析等多种功能，什么商品缺货、需要进多少数量，不再凭借记忆，缺什么卷烟订购什么卷烟，还能让他对销售利润的分析更准确，对店铺的管理更加智能、更加轻松，从“不算账”到“会分析”的转变。

通过打造现代终端，采集到的数据可以供多方面进行数据分析。首先是供应商——烟草公司，通过扫码采集到数据，烟草供应商可以分析到每个区域的市场需求、消费需求，社会库存情况、品牌培育等情况，可以更精准的为零售户提供经营性指导，为卷烟销售提供决策依据，为工业企业提供研制品牌的动向。

其次是卷烟零售户，通过扫码采集到数据，可以为商品销售、库存管理、销售分析、销售利润的分析更准确，对店铺的管理更加智能、更加轻松，使用现代终端系统，其“利”有四方面：

一、目标激励，赚钱多。通过系统查询，随时查看卷烟库存，还可以主推高利卷烟，延长营业，增加获利机会。

二、消费跟踪，稳客源。开通会员功能，对经常来店内消费的老顾客给予加入会员，通过会员的消费规律，了解会员的购买时间段，当出现异常的时候，还可以通过微信或者电话提醒消费者，是否需要送货上门来避免客户的流失。在获得了利润的同时，也可以通过这些细微的服务，给顾客提供便利，稳住客源。同时还可以采用会员消费积分活动，来回馈会员，刺激消费。

三、提高信誉，赢信任。因为只有真烟条码才能录入现代终端云POS系统，每一次系统扫码，就是在跟销售者表明这是正品卷烟，不仅能提高自身信誉，更能赢得消费者信任。

四、经营策略，更精准。通过系统能清晰查看销售情况，按日，周，月季度等等都可以，及时算清账目，为做好下一步购进计划做准备。

最后是消费者，可通过日常消费记录，积累一定积分，并能成为该铺店会员，根据消费、积分情况参与到商户的VIP活动中，得到优惠或奖励。

大数据，其实一直在我们身边，只要我们在平时善于积累和正常运用云POS系统收集、挖掘、统计和分析这些数据，为己所用，就能给我们烟草企业，零售户和消费者带来更大的帮助。

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