很多人对闲鱼赚钱感兴趣,认为这个起步容易,投入成本少,很容易做,最近许多人跑来咨询我,如何能通过闲鱼实现月入0-5000。 因为咨询的人太多,没有时间一一回复,而且我也向别的同伴抱怨过,有的人是真的带不动。 没有执行力不说,还没有耐心,商品上架没出单就不做了,三天打鱼两天晒网,想的最多的事情就是一夜暴富。 这里我说句实话,想要赚钱就必须要有恒心,大部分人入行靠的是满腔热血,等到热血劲过去,就产生了放弃的念头,能坚持到最后的,都是能赚到钱的人。 这个世界能赚钱的只有20%,我们就要做这20%的人。 那么我们要如何入手闲鱼,长久坚持下去? 我们这边有个团队,当时带头人还是个小白,学习了两个月之后,一下运营了五家店铺,目前月利润高达1~2W(仅代表本人个人收益)。 百分之三十的利润,看起来十分可观。 大家不用私信我了,我把他的操作案例和经验都整理成了攻略。 点击下方卡片添加微信就能免费领取。 (注意:点击卡片就复制微信了,进入微信后还需要黏贴搜索,添加后就可以领取最新版闲鱼操作攻略了) 一、闲鱼平台优势 1、背景强 背靠阿里,独立于淘宝的二手交易平台,上线六年,用户近三亿,稳定就行了。 2、流量充足,行业大哥 这点毋庸置疑,连转转都不是其对手。根据官方数据,每天闲置物品交易次数达25万,交易金额超过千亿。 3、流量分配公平,而且还免费 这是闲鱼最大的优势,闲鱼的流量分配是免费的,不需要花钱,每个人都有曝光的机会。 4、年轻用户多 根据调查,闲鱼用户主要是80后、90后,年轻人需求多样化,便宜的好商品,把闲鱼当副业特别合适。 二、新手如何操作闲鱼 新手要想把闲鱼做好,走长远发展的路线,账号很关键。一个人可以注册三个闲鱼号,而且因为闲鱼是阿里巴巴旗下的产品,跟支付宝也有关系,支付宝蚂蚁信用分越高,我们的闲鱼账号权重越重,平台给的曝光量也就越多。 大多数人的芝麻信用分在650左右,当然,如果您的账号芝麻信用分低于650也没关系,我们可以通过以下行为来快速提升信用分:缴纳物业费水费、租借充电宝、使用花呗付款等等。 三、如何寻找优质货源 首先我在这里要强调一点,因为我们做的是一件代发,所以是不需要囤货的。 如果没有线下货源,我们可以从阿里巴巴、拼多多、义乌购等电商平台寻找货源,差价越多,我们赚的就越多。 这里以拼多多为例: 拼多多售价 闲鱼售价: 相差7元,这就是利润。 四、爆款标题 这跟我们出去约会一样,你不能蓬头垢面去见越会对象,最差也要洗个头。 起标题同样如此,一个好的标题就相当于成功一半,因为标题决定着你的商品能否被用户搜到。 我们选好商品后,可以先在闲鱼搜索下商品或者商品关键词,等下拉框出现。 下拉框里的词汇都是闲鱼用户的热词,高频词,参考这些标题可以让你离成功更近一步。 比如当我搜索显卡时,会弹出下面这些标题,这些标题搜索量都很高,而且卖的产品都很有潜力。 如果不习惯这种做法,也可以参考同行的标题,需要注意的是,尽量找排名靠前的同行,切记直接搬运,因为直接搬运会受到惩罚的。 五、产品描述和封面 产品描述我们可以参考货源,货源怎么写的我们就怎么写,一定要介绍详细点,让买家觉得你的东西比别人的好。 不会的话也可以参考同行,毕竟同行是免费的倒是,多看些排名靠前的同行,总结他们的有点,加以改编变成自己的内容。 封面是影响买家买不买的重要因素,我们可以去电商平台找些美观、整洁的图片做封面,一定要让看到商品的买家有种点进去的冲动,能做到的话流量肯定少不了。 六、筛选爆款方法总结 选品绝对是个脑力活,没点耐心可能都搞不了。闲鱼卖东西不是我们认为这个很好卖就好卖,也不是我看到别人卖的好我就也能卖的好。 这里提供几个我本人的选品思路: 思路一:闲鱼是二手物品交易平台,售卖闲置物品地,那优先选择二手物品会不会更加符合平台口味。 经过我长期实践经验,发现二手物品确实有很好的曝光量,而且二手物品价格波动很大,你没法估价,客户不容易比对价格,成交会变得更容易。 货源如何解决:最好找厂家,利润会很高,如果找不到也没关系,直接去各大平台找。 思路二:可以批量销售的产品。同一件产品,客户买一次和买十次,那个利润更大?不用想也知道是十次,那么那些商品是客户需要批量购买的? 这里给几个提示:公司批量采购的办公用品、家里装修成套购买的设备、宣传推广用的礼品等等,产品有很多,就需要我们有双发现商机的眼睛。 思路三:想到什么就传什么,每天找3-5个商品上架,然后观察三天,浏览量高的就留下,浏览量低的直接下架,如此循环,直至找到爆款产品。 思路四:尽量找质量高,能复购的产品,复购性强的产品有很多,比如办公产品,日用类产品。 这四个思路大家要好好领悟,产品选好后我们还要做一件事,那就是去比对价格,先看看闲鱼同行的价格,然后再到货源渠道看价格,如果差价很大,不用多想直接上架。 七、优质货源渠道 货源渠道至关重要,如果你身边有资源,那就从身边入手,一手货源才是最好的,如果没有,就去网上找货源。 记住,坚决不能卖垃圾商品,有些东西你卖之前不知道质量如何,即使产品利润不错,也不能卖,因为如果因为贪图利润收到大量差评,那就前功尽弃了。 商人讲究的是诚信儿子,把好产品这关,自然能赢得客户的信任,减少售后烦恼,天天跟客户吵架多不好。 我在选品完成之后,上架了商品,结果没想到第一天就卖出去了三单,虽然钱有点少,但也算是对自己努力的肯定(仅代表本人个人收益)。 能卖这么快,全是因为选品做得好。 一手高利润的产品获取↓↓↓ 免费的闲鱼运营攻略领取↓↓↓ (注意:点击卡片就复制微信了,进入微信后还需要黏贴搜索,添加后就可以领取最新版闲鱼操作攻略了) 一切准备就绪,接下来就出现一个问题,我们的东西要卖给谁? 想要了解客户需求,首先要知道我们面对的客户是什么人群。 ①闲鱼用户男性占大多数,比例达到百分之七十,剩下的百分之三十是女性,但随着平台的发展,女性用户也在慢慢增多。 ②用户中90后占一半,80后紧随其后。 ③大部分用户都接受过良好的教育,用户学历相对较高,其中专科人数超过一半以上,整体素质很高。 ④收入水平很高,一半以上的用户收入水平在3k-10k之间,消费能力不差。 ⑤中等沿海城市用户居多,而且大多数是一线大城市用户。 我在这里总结了以下几个人群:年轻人、淘货党、学生、收藏玩家、宝妈。 那么这些人的购买需求是什么? 年轻人: 有的刚步入社会,有的刚成家,虽然能赚钱,但整体经济实力并不宽裕,家底不够敦实。但他们对于物质的追求,相对于老一辈还是很高的。 这群人很想花最少的钱买到性价比最高的东西。 淘货党: 这群人也是年轻人,经常采购一些必需品或者喜欢的非必需品。但经常觉得新的太贵,想买些二手的凑合一下,每天都会逛闲鱼,捡漏喜。喜欢用最少的钱买到喜欢的东西。 学生: 这类群体一般比较节俭,资金也是家里给的生活费,很少有人能勤工俭学。 但这类人都有攀比心理,消费观念经常超出消费水准,生活费往往坚持不到月底,每到买些重要的物品,首先想到的就是闲鱼。 宝妈: 有生活收入,购买欲高,有孩子的更是如此,经常会为孩子消费,闲鱼是她们不二的选择。 如何根据人群分类定位选品? 年轻人:消费观念超前,追求时尚潮流,比如手机数码,电脑3C,名牌服饰等等。 淘货党:这类人有固定收入,喜欢在闲鱼捡漏,无非就是一些必需品和自己喜欢的物件,比如小家电、健身器材、汽车用品、娱乐用品等。 学生:大多数根据生活来选品,喜欢买些:玩具、学习用品、礼物、模型纪念品等。 宝妈:涉猎商品范围很广,如护肤品、婴儿类、生活用品、厨房用品等。 售后服务 1、在后台打开咸鱼通知,及时处理消息, 很重要!很重要!很重要!错过回复让客户等待,可能会流失顾客,后悔都来不及。 (责任编辑:admin) |