各位领导大家好:我目前主要负责***地区的卷烟市场营销服务工作。辖区截止5月末,实际卷烟零售户共计155户,其中十档客户10户,八档客户10户,七档客户7户,六档客户五档客户以上重点客户占辖区零售户总数的%。二、辖区经济运行情况本辖区2011年1—5月份共销售各类卷烟7649万支,其中云烟系列销售253万支,占总量的3.32%,小熊猫系列销售411万支,占总销量的5.38%,红河系列245万支。占总量的3.21%。本辖区1—5月份毛利为713万元,平均毛利率22%。云烟红河小熊猫三个品牌共创造毛利72万元,占我辖区总毛利的10.1%。卷烟名称销量占销量总量比重本期同期同比%本期同期同比%总计8633..1281.—云烟(红)110.9663.9473.541.290.750.53云烟(珠光白)—35.06-100—0.41-0.41云烟(紫)99.04——1.15—1.15云烟(紫)—88.1-100—1.03-1.03云烟(印象)2.260.44413.640.030.010.02云烟(软如意)7.0413.76-48.840.080.16-0.08云烟(硬珍品)0.921.46-36.990.010.02-0.01云烟(软珍品)43.5429.249.110.50.340.16云烟(软紫)27.2——0.32—0.32小熊猫(软珍品)13.868.5262.680.160.10.06小熊猫(精品)10.682.68298.510.120.030.09小熊猫(软红世纪风)405.1396.862.084.694.660.03红河(硬甲)167.763.4164.511.940.741.2红河(源)—0.42-100—00红河(软甲)157.16145.268.191.821.710.11红河(奔腾)0.72——0.01—0.01三、红云红河品牌市场分析根据以上数据反映的红云红河品牌的市场销售情况,我从四个方面作出如下简要分析。

1、市场优势众所周知,红云红河集团做为国内卷烟市场的知名企业,拥有“云烟”、“红河”、“小熊猫”等多个中国卷烟“百牌号”产品,其核心品牌“云烟”、“红河”更是列为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。在国内卷烟消费者心中占据着不可撼动的重要地位,拥有一大批绝对忠实消费群。另外,在产品结构方面“云烟”、“红河”两个品牌基本都覆盖了所有类级的卷烟。在一类卷烟的市场中,云烟品牌更具有竞争力,而二类卷烟“红河”品牌则有着牢固的市场基础。第三在产品质量上红河(软甲)品牌点评,红云红河系列产品占据得天独厚的地理优势,使该产品在口感和质量上赢得众多消费者的信任,主导了国内卷烟市场的主要消费****惯。2、市场劣势通过辖区内对零售户信息点和消费者信息员的调查,本人认为云烟及红河系列在消费者中目前主要以40岁以上的人群为主,消费群日益老化。而对青年消费群则吸引力较小,大多年轻人认为吸食云烟已经过时没有时尚感,而对中南海、长白山、白沙等具有时代感的产品更感兴趣。。这主要和云烟产品的包装形象和宣传内容有直接关系。第二个市场劣势是市场定位不够明确,红云红河小熊猫系列产品目前在我辖区总计在销规格11个,但是主要销量集中在5—10元规格上,致使部分消费者认为红云红河集团产品是中档品牌,影响了高端规格在辖区的发展,例如小熊猫品牌红河(软甲)品牌点评,原本大部分消费者认为是高