配图为烟草专卖许可证

专卖是特指：某些商品由国家专营机构统一管理和产销,任何个人和单位必须经该机构批准方可生产或经销专控商品 烟草专卖局，也就是说烟草专卖具有垄断性，和排它性。那么久导致了，办理烟草专卖许可的国家烟草专卖局，又是生产又是销售，因此也具备了唯一性。也就是对下游经销商的强力控制，因此便衍生出了怎么把香烟档位调高，烟草证分档制度。

当然在烟草证到手之后，并不是说你想卖社么烟就卖什么烟，而是烟草局经过实际考量后，根据你的经营能力（包括你的店面大小，店面位置）会给你定一个初始档位，这个初始档位决定了你每个月能拿到多少香烟。

配图为推演的定档规则三维图谱

这个档位也可以理解为烟草局对各家经销商施行的KPI制度，档口评级越高，会有更多的资源倾斜。那么想要了解这个档位如何提升，我们便要详细了解一下档口评级的细节

接下来，我们先来看一下烟草局专卖局是怎么给店铺定档

目前烟证分为三十个档位，档数越高每月供货量越高。

档位级别不是一成不变的，是根据每个月的拿货情况来进行考核的。

那么要提升烟草的档位，你首先要了解一下影响烟草档位的因素是什么。

很多经营者认为烟草的档位是由烟草局的工作人员定的，只要跟烟草局的工作人员打好关系就可以了，实际上并不是，目前烟草系统的档位基本上都是由系统经由大数据比对（比对同地区，同地段，同规模的销量）获得的数据作为最终结果，因此人为干预比例变得很低（不是没有）。

而烟草系统在评定档位的时候主要评定标准是按照你前三个月的订购订货总数、订货总金额、以及柜台摆设比例进行考核。

按照这个评定标准，想要提升烟草的档位，可以从以下三个方法入手。

1、每个月的任务足额完成。

烟草局再送烟的时候，是混搭，即有一部分畅销烟，一部分非畅销烟，不要选择性拿，而是都拿！

想要快速提升档位，你就要多定烟草，而且订多品牌的烟草，所以在每一期配额出来的时候要全部订满，能定的全部定下来，不要担心卖不出去！目前市场上的香烟产品都没有标注保质期,而且尚未有相关规定要求卷烟产品必须要标注保质期。不仅中国如此,国外香烟也不标注保质期。也就是说香烟是放不过期的产品，你放个三五年一样可以卖。所以不用担心卖不出去！还有些老板担心压款怎么把香烟档位调高，这个就要看个人的营销思路了。（可以关注私聊我，也可以分享一些营销思路）

2、香烟陈列的位置留好，空间留足。

烟草的档位除了跟每个月的额定任务有关之外，跟你店面的实际经营情况也有关系（也就是上述说的除了大数据之外，人工能干预的部分），烟草局专卖局工作人员会不定时去各个经销店去巡店，所以在日常经营过程当中，烟草专卖许可证要悬挂出来，要做到明码标价（切记不能哄抬价格，更不能出售假烟），而且陈列的烟草必须是烟草专卖局的部门订购的，千万不要把那些从其他渠道倒腾出来的烟草展示出来，否则就是大麻烦（严重的话可能会吊销烟草专卖许可证）。

配图为香烟陈列展示

3.关注自身经营能力：

不要盲目压款，烟草局关注的不仅仅是一个月的销售金额，而是每个月的。所以一定要关注自身的经营能力（资金是否充裕？流转周期是否正常？等）

4.和负责你区域的客户经历搞好关系：客户经理就是烟草局的工作人员啦，处理好关系能避免一些不必要的麻烦，同时也能申请一些政策帮扶等。

总体档位就是一个KPI的综合考核，考核的结果越好，就能享受到更好的的货源分配政策。

希望这些知识能帮到有需要的人！码字不易来个三连呗

配图为商业思维导图