|
2022虎年开年之际，由华致酒行、河北中烟、荷花酒业携手推出的“荷花·玉系列”，最新发布主打“30年以上老酒勾调”的小批量臻品——玉32，这是继其首推产品玉16之后，重磅推出的战略级“老酒”新品。 从2021年8月至今，在不到半年的时间里，“荷花·玉系列”先后上市了玉32、玉16生肖酒、玉16和玉8，在产品端构建了2388元、1299元、1199元、698元的多价位攻势，参与到激烈的酱酒产品升级战当中。 “荷花·玉系列”全面进阶，其背后逻辑和深层原因是什么？ 精准用户需求 升级产品力 2018-2021年，酱酒行业产能、营收、利润均大幅攀升，酱酒市场持续扩容，酱酒竞争日趋升级，分化明显，强产品力成为品牌高质量发展的有力支撑。 复星全球合伙人、复星国际董事长郭广昌曾表示，产品力是任何一个企业的立身之本。好的产品力，不仅要能满足需求、解决痛点，还要得到客户的认可，方能成为精品、爆款。 而这对于品牌而言同样适用。 在相继推出四款“玉”系列产品后，“荷花·玉系列”产品梯队雏形初现，品类进一步细化。
首发产品玉16作为战略大单品和主打产品，定位高端和次高端，选用中国瓷都醴陵出产的青瓷做瓶身，为酒体提供微氧循环的存放条件，帮助酱酒进一步地醇化、老熟，润味沉香，是商务高端宴请、礼赠的首选单品。
新推出的玉32，是玉系列中践行“老酒战略”的高端产品。每一瓶玉32都是由酒厂老专家用30年以上的酱香老酒小批量盘勾而成，瓶体皆具醴陵瓷裂纹釉特征，纹理疏密有致，轮廓长短曲直赏心悦目，具有藏老酒、喝老酒的重要寓意。出众的酒体、老酒催陈的裂纹釉，都成为玉32定位高端的底气，拥有高收藏价值和高端礼赠价值。
玉32的调味老酒取自清道光年间的十口砂条老石窖，堪比“酱酒文物”，所出老酒更为自然老熟，愈显珍贵。玉32之所以能够在上市后迅速吸引广大酱酒爱好者，其重要原因就在于稀缺性。
玉16虎年生肖酒是玉系列的首款生肖酒和文化酒产品，是“荷花·玉系列”品类细分的直观体现。其瓶身背部所绘之虎出自中国现代画虎第一人张善孖的著名画作《啸风振宇》，艺术价值和收藏价值极高。
除上述产品外，“荷花·玉8”瞄准宴席聚饮市场需求，与日常饮用、宴请用酒及企业团购的招待、福利等场景相得益彰。 具有差异化的系列产品，可以满足酱酒中高端消费者对高品质、多场景的消费需求。阶梯式的价格定位、匹配价格的高端酒品、创新的产品包装与设计，都是“荷花·玉系列”打造强产品力之举。 强化品牌力 夯实高质量发展 中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，中国白酒产业“十四五”高质量发展的大幕已启，中国白酒产业高质量发展的重要标志，正是美酒个性化表达的再升级。 如何打造个性化的品牌语言，“荷花·玉系列”从酱酒发展的趋势中不断探索答案。 2021年初召开的中央经济工作会议，已为2022年中国经济发展的重心指明了方向：必须坚持高质量发展，积极鼓励和优先扶持专精特新类产品发展。 2022年1月26号国务院印发的《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》文件要求贵州省要“推进传统产业提质升级”，酱香型白酒行业在列。
提质、升级，是高质量发展的必由之路。“荷花·玉系列”产自茅台镇高级酱酒小产区，核心产区的风土、仁怀本地的红缨子糯高粱、九代传承的大曲坤沙技艺，加上荷花酒品牌原有的影响力，共同组成了玉系列高品质的基因。 提质之余，“荷花·玉系列”还对包装进行了全新升级。不仅采用绿色可循环材质，更加环保，凸显品牌调性，还通过玉色的瓶体+玉色的包装搭配，于细微之处以美学与艺术为产品赋能。 “荷花”与“玉”的双IP，为产品构建了丰富的文化内涵。升级后的“荷花·玉系列”凭借其优质的口感、协调的外观设计与两大文化IP的加持，不仅获得了消费者的好评，同时也进一步强化了荷花酒的品牌影响力，夯实品牌高质量发展之路。
“小B+大C” 荷花·玉系列的圈层战略 “荷花·玉系列”自正式面世以来，华致酒行就将其定位为战略精品酒，主要面向华致渠道的客户，采用团购商配额制贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，不招批发客户也不做线上渠道。 华致酒行作为中国酒业流通第一股，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，多年来已在全国构建起包含连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的“毛细血管式”全渠道营销网络。通过贯彻“小B大C”的策略，在酒品流通、尤其是高端及次高端酒类销售中的表现格外抢眼。
“荷花·玉系列”作为华致酒行定位中高端的战略精品酒，是其产品体系的核心之一，华致酒行也致力于以自身的渠道优势为支点贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，通过华致合伙人模式，撬动渠道背后的C端客户群体，打造荷花酒独特的品牌文化圈。 一场又一场品鉴会获得的评价，化作“琥珀色酒体”“酱香、粮香、粮香和窖香突出”“酒花细腻丰盈”“简单大方、眼前一亮的方形瓶”“口感好，回甘微甜”“产品保真，服务保真”等标签，汇聚成受圈层消费者认可的“荷花·玉系列”品质标识，也提升了消费者对品牌的忠诚度。这也令玉32在上市之初，即得到华致合伙人和品牌圈层消费者的助力，迅速形成产品口碑。 云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询总经理刘圣松认为，“十四五”期间，白酒产品品类将进入大爆发时代，行业品牌格局面临大变革，品牌化和品类化并行，注重品质、产区、文化表达，多香型、多场景、小圈层的产品多元化趋势加速。 在酱酒整体产能扩张、品牌酒厂产能有限的“对峙”情况下，通过小批量酿造、配额限制等手段把控细分化、圈层化的消费需求，服务好目标客户群，建立起圈层消费者对产品的信任度，提升对品牌的忠诚度，也是未来酱酒中高端产品崛起的路径之一。
2022虎年开年之际，由华致酒行、河北中烟、荷花酒业携手推出的“荷花·玉系列”，最新发布主打“30年以上老酒勾调”的小批量臻品——玉32，这是继其首推产品玉16之后，重磅推出的战略级“老酒”新品。 从2021年8月至今，在不到半年的时间里，“荷花·玉系列”先后上市了玉32、玉16生肖酒、玉16和玉8，在产品端构建了2388元、1299元、1199元、698元的多价位攻势，参与到激烈的酱酒产品升级战当中。 “荷花·玉系列”全面进阶，其背后逻辑和深层原因是什么？ 精准用户需求 升级产品力 2018-2021年，酱酒行业产能、营收、利润均大幅攀升，酱酒市场持续扩容，酱酒竞争日趋升级，分化明显，强产品力成为品牌高质量发展的有力支撑。 复星全球合伙人、复星国际董事长郭广昌曾表示，产品力是任何一个企业的立身之本。好的产品力，不仅要能满足需求、解决痛点，还要得到客户的认可，方能成为精品、爆款。 而这对于品牌而言同样适用。 在相继推出四款“玉”系列产品后，“荷花·玉系列”产品梯队雏形初现，品类进一步细化。
首发产品玉16作为战略大单品和主打产品，定位高端和次高端，选用中国瓷都醴陵出产的青瓷做瓶身，为酒体提供微氧循环的存放条件，帮助酱酒进一步地醇化、老熟，润味沉香，是商务高端宴请、礼赠的首选单品。
新推出的玉32，是玉系列中践行“老酒战略”的高端产品。每一瓶玉32都是由酒厂老专家用30年以上的酱香老酒小批量盘勾而成，瓶体皆具醴陵瓷裂纹釉特征，纹理疏密有致，轮廓长短曲直赏心悦目，具有藏老酒、喝老酒的重要寓意。出众的酒体、老酒催陈的裂纹釉，都成为玉32定位高端的底气，拥有高收藏价值和高端礼赠价值。 玉32的调味老酒取自清道光年间的十口砂条老石窖，堪比“酱酒文物”，所出老酒更为自然老熟，愈显珍贵。玉32之所以能够在上市后迅速吸引广大酱酒爱好者，其重要原因就在于稀缺性。
玉16虎年生肖酒是玉系列的首款生肖酒和文化酒产品，是“荷花·玉系列”品类细分的直观体现。其瓶身背部所绘之虎出自中国现代画虎第一人张善孖的著名画作《啸风振宇》，艺术价值和收藏价值极高。
除上述产品外，“荷花·玉8”瞄准宴席聚饮市场需求，与日常饮用、宴请用酒及企业团购的招待、福利等场景相得益彰。 具有差异化的系列产品，可以满足酱酒中高端消费者对高品质、多场景的消费需求。阶梯式的价格定位、匹配价格的高端酒品、创新的产品包装与设计，都是“荷花·玉系列”打造强产品力之举。 强化品牌力 夯实高质量发展 中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，中国白酒产业“十四五”高质量发展的大幕已启，中国白酒产业高质量发展的重要标志，正是美酒个性化表达的再升级。 如何打造个性化的品牌语言，“荷花·玉系列”从酱酒发展的趋势中不断探索答案。 2021年初召开的中央经济工作会议，已为2022年中国经济发展的重心指明了方向：必须坚持高质量发展，积极鼓励和优先扶持专精特新类产品发展。 2022年1月26号国务院印发的《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》文件要求贵州省要“推进传统产业提质升级”，酱香型白酒行业在列。
提质、升级，是高质量发展的必由之路。“荷花·玉系列”产自茅台镇高级酱酒小产区，核心产区的风土、仁怀本地的红缨子糯高粱、九代传承的大曲坤沙技艺，加上荷花酒品牌原有的影响力，共同组成了玉系列高品质的基因。 提质之余，“荷花·玉系列”还对包装进行了全新升级。不仅采用绿色可循环材质，更加环保，凸显品牌调性，还通过玉色的瓶体+玉色的包装搭配，于细微之处以美学与艺术为产品赋能。 “荷花”与“玉”的双IP，为产品构建了丰富的文化内涵。升级后的“荷花·玉系列”凭借其优质的口感、协调的外观设计与两大文化IP的加持，不仅获得了消费者的好评，同时也进一步强化了荷花酒的品牌影响力，夯实品牌高质量发展之路。
“小B+大C” 荷花·玉系列的圈层战略 “荷花·玉系列”自正式面世以来，华致酒行就将其定位为战略精品酒，主要面向华致渠道的客户，采用团购商配额制，不招批发客户也不做线上渠道。 华致酒行作为中国酒业流通第一股，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，多年来已在全国构建起包含连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的“毛细血管式”全渠道营销网络。通过贯彻“小B大C”的策略，在酒品流通、尤其是高端及次高端酒类销售中的表现格外抢眼。
“荷花·玉系列”作为华致酒行定位中高端的战略精品酒，是其产品体系的核心之一，华致酒行也致力于以自身的渠道优势为支点，通过华致合伙人模式，撬动渠道背后的C端客户群体，打造荷花酒独特的品牌文化圈。 一场又一场品鉴会获得的评价，化作“琥珀色酒体”“酱香、粮香、粮香和窖香突出”“酒花细腻丰盈”“简单大方、眼前一亮的方形瓶”“口感好，回甘微甜”“产品保真，服务保真”等标签，汇聚成受圈层消费者认可的“荷花·玉系列”品质标识，也提升了消费者对品牌的忠诚度。这也令玉32在上市之初，即得到华致合伙人和品牌圈层消费者的助力，迅速形成产品口碑。 云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询总经理刘圣松认为，“十四五”期间，白酒产品品类将进入大爆发时代，行业品牌格局面临大变革，品牌化和品类化并行，注重品质、产区、文化表达，多香型、多场景、小圈层的产品多元化趋势加速。 在酱酒整体产能扩张、品牌酒厂产能有限的“对峙”情况下，通过小批量酿造、配额限制等手段把控细分化、圈层化的消费需求，服务好目标客户群，建立起圈层消费者对产品的信任度，提升对品牌的忠诚度，也是未来酱酒中高端产品崛起的路径之一。
|
