经营经验丰富的零售客户，想必会知道业内有烟草客户档位一说，因为这直接关系到老板们能否订到紧俏品牌和新品卷烟。但也有很多老板不是非常清楚烟草客户档位是怎么划分的。因此，掌柜就带大家了解有关零售客户档位的知识。

烟草客户档位其实是烟草公司对各位老板经营能力的量化。目前大部分区域烟草客户档位划分为30档。1档是最低档，30档则为最高档。如果是30档的客户，相较于其他档位的客户，能订到较多紧俏品牌和新品的卷烟。

由于每位烟草客户每次订烟的情况都不一样，因此都是由大数据来自动测评烟草客户的卷烟经营水平在全市的排名及划分。此外，如果是新入网的客户，一般会分配到一个初始档位，之后再进行评档。当然经营业态不同，初始档位的等级也会不同。

大部分区域卷烟零售客户星级分为30个档位，如果老板们想要保住原有的档位或者提升档位，那么在订购卷烟的时候要注意以下几点：

1、卷烟金额

是指卷烟订购的金额，这个占比最大，占到测评的50%。也就是说我们在每个星期订购卷烟的时候，所订购卷烟的金额越大越占优势。

2、卷烟数量

是指我们在订购卷烟的时候订购的条数越多越占优势，在测评档位时卷烟数量占40%。也就是说这款品牌烟最多可以订购几条的计划量，最好能全部给拿下。

3、卷烟品牌的宽度

是指我们在订购卷烟时的品种，占测评时的5%。比如说这个星期我们的计划量一共有100个规格的品牌烟，那么我们全部订购上，毫无疑问，在测评时肯定会占一定的优势。

4、省外三类烟

是指外地品牌烟，价格在10元以上的烟。品牌三类烟也占测评的5%。虽然是外省烟，我们也可以多订购一些。

由此可见，想要订到更多畅销烟就要想办法提高档位，档位与店铺销量是相辅相成的。而想要提高卷烟销售，就要保证店里品牌齐全多样怎么把香烟档位调高，即能满意老顾客的日常供应怎么把香烟档位调高，还能吸引更多新顾客的光顾，卷烟销售上去了，档位也就上去了。

如果老板们对如何提升自己的烟草档位还不完全清楚的，建议咨询自己所在辖区的客户经理，让客户经理给予您经营指导，助您提高卷烟销量，提升烟草档位等级。

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