最近的工作量特别大，一是学校和东莞市各个部门之间进北京大学本部校区培训的项目对接；北大品牌价值研究平台工作初步开展。二是社群营销管理学东莞学员班现在76个学员授课、考试和项目落地辅导。三是写作与社交，每周还是认识10个以上的新朋友。每天连轴转13-15个小时。虽然有点疲惫，但感觉很充实。遗憾的是没怎么有时间学习，提高自己的水平。

周末送女儿去朱丽叶芭蕾上课两个小时，就在东莞世博广场一个开店的老乡处喝茶，正好店里三个他的同行都开烟酒店的，就如何把生活做好，深入做了个沟通，以下是我个人观点，不要对号入座。

生意的本质就两件事，流量和转化。现实中太多老板的做法都是错误的，他们太过关注流量，从而忽视了最关键的转化环节。正确的姿势应该是先把转化的问题搞清楚，然后再去找流量。

流量转化的第一个要素是品质和价格，也就是我常说的性价比。天猫、京东、抖音这些平台的出现，让信息变得越发透明推荐几个卖烟的微信，高毛利、忽悠人的生意会越发难做。所以，未来的产品必须是高品质&合理的价格。

极致性价比讲究的是薄利多销，目的是为了让产品更好销售。过去卖货，大家都在讲销售技巧。今天，只要产品足够好，卖东西的时候是不需要浪费口舌的，更不需要销售技巧，而且，还能借助抖音、快手、视频号、有赞商城这些平台进行快速放大。

流量转化的第二个要素是模式推荐几个卖烟的微信，大家都知道流量很重要，但如何获得更多的流量并不是大家都能搞的定滴！如何才能把生意做得更好一些？像烟酒店这些门店我的建议是把客户变成销售员。

每个门店老板身边肯定会有三五十个关系不错的客户，可以跟这些人聊一聊，发展几个客户成为你的代理商或者兼职业务员，流量是不是立刻就增加了？过去都是传统的零售思维，如果换成招商的思维，性质就完全不一样了。这就是放大流量最有效的方式之一。无非是多费点心思把这些人建个群，每天多互动，共同成长、一起赚钱而已。

举个例子，有个饭店，每天给来吃饭的消费者送一注彩票，然后加个微信。通过两块钱，买到一个好友，操作的难度比较小，但这个饭店的私域粉丝每年给这个饭店贡献N个W的销售额。

烟酒店的第二个流量来源就是做坚持做短视频、直播，因为你有实体店，展示一下每天的工作，坚持下来是非常有价值的。做得早的很多人都已经成了真正的网红。我的行话：要不直播门店，要不门店直播。

这些老板通过短视频、直播引流，然后再通过私域去卖酒烟、卖。别小看这种一箱一箱地零售，一年有可能就能卖出去上千万的营业额出来，他们的销量比很多超市量还要大得多。

把这些内容搞懂了，流量也就好办了。做流量有三条路，这个下次文章和大家分享。

我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度、不站队的营销学者。

致力于研究营销哲学与中国管理C模式，推动社群营销管理学的创新发展。

欢迎大家一起加入社群营销管理学学习，共同成长、相互成就。