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从7元到3000元,茅台高价背后的真相,行稳致远为上策

时间:2022-10-31 10:23来源:香烟网 作者:佚名 点击:
对的,基本上买不到,这些都是特供的香烟,有的只是纪念版,有价无市,也有的已经停产了,他们的运气可没有茅台酒这么好。回头来看中华烟,名烟名酒店基本统一价格,随时可买,所以价格炒不起来,但也并没影响到第一品牌的市场份额。

最近,中国白酒的龙头老大茅台又遭中纪委点名了,原因当然是因为茅台酒价格一直被持续炒高,节前市场价已经突破了3000元!

其实,早在今年7月16号,人民日报旗下新媒体平台就曾发表过文章《变味的茅台谁在买单?》,针对茅台酒疯狂上涨的行情进行了敲打,文中提到:酒是用来喝的,不是用来炒的,更不是用来腐的。将茅台酒直接推向了风口浪尖酒店买中华烟,并导致资本市场白酒板块集体下挫。

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茅台酒这两年的情况已经成为了大众广泛谈论的话题,相信大部分人最关心的一定是,茅台酒为何价格被炒得这么高?背后到底有什么不为人知的秘密?战略企划枪手今天就来为您揭开这个谜底。

大家有没有发现,同属中国餐桌文化的主角香烟对比白酒市场就显得十分冷静,如果说中华烟作为中国十大香烟排行榜第一的话,应该绝大部分人没什么意见吧?不管是软硬包装的中华烟价格一直都是透明的,但市场份额却一直很平稳。

可能有些人要说了,中华烟不是最贵的香烟,也不一定是最好的香烟。没错,资深的老烟民一定知道,中国还有几种天价香烟酒店买中华烟,诸如,大金砖黄鹤楼(价格20000-30000元/条)、和天下(14000元/条)、泰山佛光五周年(5000-7000元/条)、绿熊猫(3000元/条)等等,但是这些香烟,我们普通人能买得到吗?

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对的,基本上买不到,这些都是特供的香烟,有的只是纪念版,有价无市,也有的已经停产了,他们的运气可没有茅台酒这么好。

回头来看中华烟,名烟名酒店基本统一价格,随时可买,所以价格炒不起来,但也并没影响到第一品牌的市场份额。

那么茅台酒是怎么做到疯狂上涨的呢?

这个还是因为饥饿营销,以前大家都以为饥饿营销的高手是苹果手机,是小米。

但很多人却并没察觉,其实茅台集团才是玩饥饿营销的真正大玩家。

茅台最便宜的时候是在1981年,那时才卖7元钱每瓶。从2011年起,茅台酒就渐渐摸索了一套饥饿营销的销售方式:

2011年1月1日,出厂价比之前提高了10%,为619元;年初零售价1200元左右,年底上升到2000元左右。

2012年9月1日出厂价提高33%,为819元;零售价在2300元左右。

2016年上半年零售价在880-1000元左右,下半年价格上涨一度突破1000元。

2018年1月1日出厂价拟提高18.3%,至969元;终端指导价为1499元/瓶,零售价2000多元。

2019年指导价为1499元/瓶,零售价2000多元。而到中秋节前,价格一度涨到2600/瓶。

可见,茅台酒终端价始终高于茅台集团的指导价,而且供不应求,这给了黄牛极大的生存空间,甚至经销商也逐渐充当了黄牛的角色。但茅台酒厂始终半推半就,大家都活得挺滋润。

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茅台酒的饥饿营销主要是由以下三大要素构成:

第一、产能

茅台酒对生产环境要求严苛,受场地和条件的限制,导致茅台酒不能被大量生产。而且,茅台酒的出厂周期一般为五年,也就是说2020年的茅台酒的产量,早在2015年就已经被确定了。不论2020年的茅台酒行情有多好,量就只有这么多。

(责任编辑:admin)
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