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泰山(拂光细支)香烟大气纤巧新风尚

时间:2022-11-01 21:16来源:香烟网 作者:佚名 点击:
2012年,从一包清新脱俗的“泰山(心悦)”开始,山东中烟“泰山”品牌正式进军细支烟市场。借势‘拂光’在高端卷烟市场的影响力,我们相信‘泰山(拂光细支)’对于整个细支烟的未来发展也将起到非常重要的高端引领作用。许多消费者选择细支烟,不仅仅是为了享受那“淡淡的烟草味”,更是为了享受时尚而个性的生活方式。

个性化、差异化的消费需求带来了卷烟市场的多元细分,细支烟正是这些细分市场中一颗冉冉升起的“新星”。

过去几年,全国细支烟市场销量每年增长40%以上,远高于同期全国普通卷烟的平均增长率。国内细支烟消费群体和潜力群体数量的持续增长,使细支烟逐渐成了烟草企业和消费市场关注的热点之一。

角逐“蓝海”,奋楫者先。2013年年初,继“悦”系列之后,山东中烟再次发力,借势“泰山(拂光)”的标杆影响力,推出“泰山(拂光细支)”,在细支烟这个新的“价值蓝海”中抢占先机,确立新标杆。

战略,借势“拂光” 高端引领

作为山东中烟的本土省级市场,近年来,细支烟在山东市场一直表现抢眼。

2010年,山东全省细支烟销量还不足0.5万箱,但到2011年,这一数字迅速增长到1万多箱,2012年更是突破2万箱。尽管在山东省整体卷烟市场中的比重仍然很小,但是3年来,年均近乎100%的增速,也让许多重点品牌觅到了新的“蓝海”。

立足山东,辐射全国,对于细支烟这一新的消费趋势,山东中烟自然不能错过。

2012年,从一包清新脱俗的“泰山(心悦)”开始,山东中烟“泰山”品牌正式进军细支烟市场。“烟支细一点,喜悦多一点”,“泰山(心悦)”一上市就赢得了消费者的青睐,2013年,“泰山(心悦)”的市场销量突破1万箱,“泰山”品牌在细支烟市场开拓出一片自己的天地。

站稳脚跟,山东中烟开始了新的思考。

“只有细分消费行为,才能够更好地感知和了解消费者的需求。”山东中烟技术中心产品开发与维护室主任孟广宇说。“具体到细支烟,我们认为,消费者既有时尚、注重身体健康等共性诉求,又有一些个性化的消费需求。如今,相当一部分细支烟消费者具有一定的经济能力,而交际也是他们重要的需求因素之一。此前开发的细支烟产品大多为中档产品,高档细支烟虽需求旺盛,却仍是一片空白。”

而从“泰山”品牌细支烟自身的品系构建来讲,在“悦”系列打下良好基础的同时,也需要一款高档产品作为其产品线的延伸,以提升品牌影响力、丰富品牌形象、保持品牌发展活力。

感于势,敏于行。把握住细支烟的发展规律,2013年,山东中烟强势推出“泰山(拂光细支)”,400元/条的零售价定位成为当时细支烟市场的高端品牌。

“作为‘泰山’品牌系列中价值定位最高端的代表产品,‘泰山(拂光)’代表了‘泰山’品牌乃至百年鲁烟的最高技术水平和品牌价值,以全新的价值标杆确立了‘泰山’品牌的高端形象。借势‘拂光’在高端卷烟市场的影响力,我们相信‘泰山(拂光细支)’对于整个细支烟的未来发展也将起到非常重要的高端引领作用。”山东中烟文宣中心负责人说。

创新,“增香不减本香,减害不减醇度”

高端引领,“蓝海”争锋,雄心壮志的背后,是山东中烟人对于自身技术实力的高度自信。

早在2012年年初,济南卷烟厂就引进一台当时世界最先进的细支烟生产设备投入生产,而针对细支烟和普通烟支的粗细、重量都不一样的特点,山东中烟又单独进口了一个专用检测仪器,用来检验烟支重量、圆周、总通风率、硬度等。

“泰山(拂光细支)”开发初期,山东中烟成立专门的产品开发小组,专门挑选精干人员到“泰山(拂光细支)”生产各个岗位,严格按照国标要求操作生产,在原来的标准上又加入一些控制参数,使其生产标准和参数更加严格细化。

对于很多消费者来说,细支烟虽然焦油量下降明显,但是“满足感弱”、“吸阻过大”却也似乎是难以避免的问题。

“从感官技术层面上讲,降焦往往导致消费者生理满足感和舒适感下降;消费者口味与品牌风格契合度有所下降,会对消费者心理层面的体验带来一定影响。”而这些也正是孟广宇和他的科研团队重点攻关的课题。

作为“泰山”品牌细支烟的高端之作,“泰山(拂光细支)”成为诸多创新技术的集大成者,通过建立于扎实技术支撑体系之上的再创新,让“增香不减本香,减害不减醇度”从设计理念变成了消费者切切实实的体验。

在原料配方上,“泰山(拂光细支)”选用香气饱满、余味干净回甜的烟叶,保证产品烟香丰富和烟气浓度,体现香味的满足感;在加香加料上,采用纯天然提取香料,与烟草本香结合,赋予产品烘烤自然甜香风格特征,体现产品抽吸时的舒适感;在生产加工上,采用低强度真空回潮,低热风高壁温加工,在有效降低杂气的同时,尽可能多保留烟草本质香气,同时,通过双排在线激光打孔,有效降低吸阻,控制总通风率,体现产品抽吸时的轻松感。

集众多创新技术于一身,“泰山(拂光细支)”在焦油量降到6毫克/支的同时,“嗅香清雅丰富甜润,烟气柔和细腻绵长,口感舒适纯净生津,烟香清新飘逸和正”的吸味特点得以充分彰显。

“‘泰山’进军细支烟市场并不是随意而为,而是把对细支烟产品的开发当做一项重点战略来抓,把对细支烟市场的拓展摆在重要的位置,力争最大化满足细支烟消费者的个性化消费需求。”孟广宇说。

气质纯烟草味的香烟,简约而不简单

如果说普通卷烟更多靠品质来吸引消费者,那么,细支烟则可以说是“内外兼修”。许多消费者选择细支烟,不仅仅是为了享受那“淡淡的烟草味”,更是为了享受时尚而个性的生活方式。优异的内在品质、丰富的品牌文化,构成了品牌的基本要素。

“泰山(拂光细支)”的目标消费者,不论男女,都是那些追求品位与格调,追逐时尚与潮流,年轻有活力,动感有激情的主流消费人群。

于是,在产品的包装上,“泰山(拂光细支)”的主体创意蓝本与“泰山(拂光)”一脉相承,取意泰山岱岳三大奇观之首——泰山佛光。以传统秦汉时期皇家所尊享的紫黑色调作为主体,其上以一道富有层次感和张力的亮紫色光弧划过,古典与现代完美融合。

而细心的消费者还会发现,“拂光细支”正面构图翻盖处左侧新增加了一个“好客山东”的标识符号,结合了传统元素与现代设计的新趋势,通过文字符号图形化设计融汇古今元素,突出了“山东”()与“山东人”最核心的形象表达——“好客”();同时,绚丽的英文符号色彩组合与汉字字体“山东”以及一枚清晰的“好客”朱文印章,彰显了“泰山”品牌的齐鲁特色,为“泰山(拂光细支)”增添了文化底蕴,让消费者体会到齐鲁文化的大气、孔孟之乡的豪气,扑面而来的是齐鲁山水的豪情和山东人的热情。

简洁庄重纯烟草味的香烟,简约而不简单,稳重大方,气象万千,塑造出“泰山”细支系列的高端价值形象。“消费者在品味‘泰山(拂光细支)’的同时,又能体会到历史和文化的魅力,达到生理和心理的双重享受,实现了味道和意境的融合。”山东中烟文宣中心负责人说。

消费者的认可从市场数据中得到了印证。2013年上市,仅半年多,“泰山(拂光细支)”就取得了1300箱的销售佳绩,今年仅1、2月份两个月,销量就达到了730箱,呈现出良好的发展势头。这也进一步激发了山东中烟继续发掘细支烟市场的动力,以“泰山(拂光细支)”为高端引领,山东中烟正致力于开发更多细支烟新品,为细支烟这个新兴市场注入更多活力。

(责任编辑:admin)
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