从乡村大学生到商海弄潮儿，从商贸平台投资经营者到商会会长，从家乡小镇到首都北京再到阿联酋迪拜——每每回顾自己的成长历程和创业历程，今年40岁的阿联酋广东商会会长张钦伟总说自己“生逢其时”。

作为改革开放的同龄人，张钦伟在改革开放的春风里成长，又在改革开放的时代洪流中紧抓时代机遇、踩准创业节拍，以潮商敢闯敢拼、勇于创新的品质，走出了一条曲折而又成功的创业之路。

在书写精彩创富故事的同时，他还以实际行动响应国家“一带一路”倡议，依托商会组织打造平台，帮助更多创业者“走出去”，以此推动“中国制造”源源不断向世界输出。与商会众多会员一起，成为推动“一带一路”沿线国家商贸往来的潮商“新力量”。

如今，随着新一轮改革开放的大幕拉开，张钦伟对未来又有了新的愿景：希望更多潮汕创业青年能沿着潮商的足迹“走出去”，在更广阔的商业世界开拓自己的天地。“商会也将充分发挥优势，与他们一同创富，让更多‘中国制造’‘中国质造’展现在世界面前。”

张钦伟接受采访，谈潮人在迪拜发展的情况，希望更多潮人来迪拜走走看看。

“潮货”为他赚得“第一桶金”

1978年12月，张钦伟在汕头市潮阳区谷饶镇一个普通家庭出生。他的父母曾是小学代课老师，为了培养三个孩子读书，家里经济捉襟见肘。由于是家中长子，张钦伟总是尽量为家里考虑周全。在他大学毕业时，家里负债已达10多万元。眼见这一状况，张钦伟毅然放弃争取当公务员的机会，选择了经商之路。他只有一个想法——我要为家里还债。于是，带着3500元的张钦伟，只身前往北京闯荡。

第一次创业，张钦伟并非毫无目的。在出发之前，他已计划好，要在北京销售家乡的内衣。原来，当时汕头轻工产品加工市场已初具规模，而家乡谷饶也已是国内知名的“内衣重镇”。为了帮助孩子创业，张钦伟的父母说服了左邻右舍，才让他们同意把自家内衣产品交给张钦伟带到北京代销。

这是张钦伟第一次离家独自出远门。他站着乘火车，足足站了23个小时。在北京的雅宝路外贸批发一条街，他开始了创业的第一步。与其他“北漂”创业者一样，张钦伟经历了很多困难，但他一想起父老乡亲们期待的眼神，便又干劲十足。他总告诉自己：“我是潮汕人，没有我吃不了的苦。”因此，他早出晚归，不敢有一丝懈怠。

就这样迪拜烟草展会 取消，凭借着潮汕人吃苦耐劳、敢闯敢拼的精神，张钦伟一步一步建立起自己的市场网络，迅速成长为“内衣专家”。一件内衣的款式、面料、造型、做工等细节，他只要看一眼就能了然于心。而内衣这种来自家乡的“潮货”，也为他赚得人生的“第一桶金”。

在人生低谷收获信任和勇气

然而，就在张钦伟进入创业上升期时，却意外遭遇客户骗取巨额货款。别无他法，张钦伟只好乘8天8夜火车的火车到俄罗斯讨债，但欠债人仍百般抵赖，令张钦伟索款无门。彼时俄罗斯政局动荡，治安混乱，讨债未果的他只好选择重返北京。而由于货款未回笼，厂家不愿意再发货。这让张钦伟不仅蒙受了巨大损失，原本顺利的第一次创业也只能就此停摆。一夜之间，他成了一个“百万负翁”。

令张钦伟没有想到的是，当他回到家乡后，父母、邻里与厂家老板都没有责怪他，而是选择了谅解和安慰：“你是一个诚实上进的好青年。留得青山在，不怕没柴烧。年轻人，我们相信你！”

在最落难、最无助的时候听到这样一句鼓励的话，对于张钦伟来说，无异于一剂强心针。他说，这句话深深刻在了他的心中，至今还温暖着他的心。正是父母与乡亲们的信任和包容，让他有了勇气和信心，也令他的肩上，有了更多的责任和担当。

于是，他再一次打起精神谋划自己的第二次创业。这一次，他选择了阿联酋迪拜。

用“潮货”打开迪拜市场

2001年，张钦伟在朋友的介绍下来到迪拜。这一年，恰好中国加入WTO，正式成为世贸组织的成员国。张钦伟说，彼时，国内民营经济异军突起，生产能力日益增强，越来越多企业“走出去”，物美价廉的“中国制造”也越来越受到世界青睐。

而迪拜地处东西方交流的咽喉要道，不仅是阿联酋的贸易中心，更是中东地区最重要的贸易枢纽之一，而且迪拜营商环境良好，包容性强，对华人非常友好。经过一番调研，他发现，由于迪拜生产能力较为薄弱，国内生产的轻工产品在迪拜供销两旺，甚至供不应求。对于张钦伟来说，这正是打开迪拜市场的好时机。

第二次创业，张钦伟选择的依然是来自家乡的“潮货”，并在迪拜当时最繁华的市场木须巴扎推销。虽说手头缺乏资金，付不起转让金，但没有店面、一直跑动也不是办法。因此，他在市场内找到了一个小档口，与店主商量先让他经营一段时间，半年后保证支付转让金。店主很快答应了他的请求。原来，平日里张钦伟在市场里东奔西跑的身影，早已被店主看在眼里，加之他带来的“潮货”质量有保证，赢得了店主的认可和信任。

说是档口，其实只是一个面积不到10平方米、宽度只容一个人转身的过道空间，对于人高马大的张钦伟来说，这个“档口”又要容身、又要展示货品，实在是逼仄。但张钦伟一点也不介意。虽然身负家庭责任和前期债务的双重压力，他却把压力当动力，做生意更有干劲，用他的话来说就是“装货卸货一阵风，扛起货包一溜烟”。

张钦伟带着记者来到自己在迪拜获得第一桶金的地方。

对于那时的张钦伟来说，最快乐的事情就是把货款汇回国内，还给厂家。还清债务后，勤快的张钦伟又凑齐了转让金，并提前偿还给店主。他总说，“信用”是最为宝贵的，他时时记着父亲告诉他的一句话：“做事先要做人，经商得讲信誉。”

第二年，张钦伟就在迪拜注册成立了“好来头”内衣公司。拥有自己品牌的张钦伟，内衣事业更加蒸蒸日上，在龙城主通道也有店面在经营。最多的时候，一年有150个集装箱的订单量。他感慨地说，家乡的“潮货”，的的确确为他带来了“好来头”。而他“内衣王子”这块“金字招牌”，也在迪拜闪耀着夺目的光芒。

打造平台更规模化展示“中国制造”

尽管内衣事业越做越好，但张钦伟并没有沉浸其中。潮商敢试敢干的基因，让他始终以清醒敏锐的眼光观察着周围的市场。他发现，虽然迪拜的华侨华商日益增多，却如同“一盘散沙”，经营规模不集中，竞争能力难成气候。他寻思着，如何才能让“中国制造”更加集约化、规模化地展示出来呢？

在充分市场调研的基础上，张钦伟加大了对中国商品贸易城的策划和建设力度，在木须巴扎租下了一栋大厦，开设阿联酋中国批发城，打造首个华人服装批发城。随后，他又投资开办阿联酋手机批发城，并在地球村投资建设灯展。

如今，位于迪拜南孚路的阿联酋手机批发城已拥有两栋大厦共180多个店面，形成中东最大的手机贸易中转站，并辐射到非洲等地。每天，数以万计的手机产品在这里打包后运往非洲地区。不少经营手机产品的华商在来到迪拜创业之后，也从这里起步，在这个平台开启创富之旅。

阿联酋手机批发城。

2010年，在广东省人民政府，广东省贸促会、中国驻阿使领馆和阿联酋有关部门的支持指导下，旅居在阿联酋的广东侨胞、广东企业自发成立阿联酋广东商会。这是广东省在海外设立的第三个广东商会。张钦伟被推选为首任会长。

成为阿联酋广东商会“领头雁”的张钦伟，更是把“抱团发展”作为重点。他认为，商会应体现其公益性，落到实处就是带动会员抱团经营、抱团取暖，通过商会这个平台，将更多资源集聚在一起，为更多国内企业特别是广东企业创造“走出去”的机会，以实际行动响应国家“一带一路”倡议。

为此，在开办阿联酋中国批发城、阿联酋手机批发城的基础上，张钦伟带领阿联酋广东商会会长团，与阿联酋沙迦王子共同打造中东地区最专业、最全面的建材批发基地——中东·中国建材城批发中心，并于2012年10月正式开业。据了解，这是第一个由华人真正在阿联酋自己建设、自己经营的批发中心。

实际上，这是张钦伟及商会顺应中东客户需求所作出的判断和调整——2012年，由于金融业、商业和旅游业日趋繁荣，阿联酋迎来建筑热潮，对建筑建材市场需求增长态势明显，但当地建材产品的供应并不能满足本地市场的需求，且当时阿联酋并没有一个形成规模和规范的建材市场，而中国建筑建材产品无论在产品质量或价格上，都有较大的竞争优势。

在这样的背景下打造中东·中国建材城批发中心，恰逢其时。张钦伟及阿联酋广东商会正是紧紧抓住了这一机会，为国内建材企业扩大出口、开辟海外市场搭建了广阔的平台。这一举措，也不断推动着“一带一路”沿线国家商贸往来，源源不断地向世界输出“中国制造”。

随着中阿建立全面战略伙伴关系 ，张钦伟也加快了步伐，新成立代理中烟产品的烟草公司，助力中国烟草走进中东；对接经营石油产品，与潮汕乡贤合作建材综合贸易公司专供“一带一路”国企。他还不忘让家乡优秀文化“走出去”，在去年春节带领广东商会在迪拜组织广东传统文化巡游的基础上，今年春节还将让更多潮汕优秀传统文化亮相迪拜，如英歌舞、标旗等。

用心用情打造“会员之家”

在为会员搭建发展平台的同时，张钦伟还用心用情，将商会打造成一个温馨的“会员之家”。他说，商会希望能够通过“传帮带”，帮助会员们走上新路。“这就是我们商会的‘一带一路’。只要会员需要，我们一定会伸出援手。”张钦伟说。

不少刚到阿联酋创业的会员，正是在阿联酋广东商会的帮助下走上新路。张钦伟还记得，在阿联酋手机批发城刚开业不久，就有一位潮汕年轻人主动找上门来，希望可以在批发城设店创业。当时，这位年轻人刚刚高中毕业，缺乏经商经验迪拜烟草展会 取消，如果没有“自己人”的帮忙，在迪拜很难立足。因此，商会协助他注册公司，出面为他请来当地保人并办理了相关手续。在货源上，引导他向在迪拜经营手机生意的潮商调货，并协调这些潮商让利，帮助年轻人在迪拜扎根⋯⋯

在商会的帮助下，这位年轻人渐渐积累了经商经验，到第二年就已经挣到数额不小的“第一桶金”，创立了自己的品牌，逐步打造起手机设计、定制、生产、销售的“全链条”。如今，他还把家中两个弟弟也带到迪拜共同打拼，真正改变了自己和家庭的命运。

“我们这一代潮商是在国家改革开放的大背景下‘走出去’的，可以说是生逢其时。如今，新一轮改革开放的大幕已经拉开，希望更多潮汕创业青年能沿着我们潮商的足迹‘走出去’，在更广阔的商业世界打拼出自己的天地。”张钦伟说，阿联酋广东商会也将释放多年来“摸着石头过河”的经验，发挥互帮互助的精神，帮助更多来阿的创业者站稳脚跟，与他们共同创富。

传承潮商精神热心为家乡“引进来”

作为新侨商，张钦伟不忘传承老潮商反哺家乡、奉献家乡的精神，始终用热切眼光关注着家乡的一切。他说，近年来汕头城乡面貌迅速改善、营商环境不断优化，令他看在眼里、喜在心头。除了帮助企业“走出去”，张钦伟还致力于为家乡“引进来”。他表示，家乡的针织品、玩具、毛衣、化妆品等都是全国乃至世界的生产基地，但目前仍缺乏出口集散地。因此，他计划通过资源整合，引进团队，在汕头设立采购中心，填补这方面的空白。接下来他还将与商会同仁继续寻求商机，在家乡投资兴业。

对于家乡公益事业，张钦伟同样不遗余力。在获悉粤东地区发生“8·30”洪涝灾害、台风“山竹”对广东造成严重影响后，他带领阿联酋广东商会积极主动，第一时间通过各渠道先期捐赠了人民币87万元，用于潮汕的救灾工作。其后，又以商会暨同乡会的名义在阿联酋侨界发起灾后重建的筹款活动，得到了阿联酋侨胞的大力支持，共筹集灾后重建捐款近45万元人民币。

【特写】

“他是这里的常客，更是我们的朋友”

“会长来啦！”当张钦伟带着记者走进阿联酋手机批发城，几乎所有商户都热情地向他打着招呼。

“这一家店，高中低端手机全都有，别以为他们只有一家，这个品牌在迪拜就开了200多家连锁店；那一家店，经营的都是手机配件，今年还开拓了跨境电商平台，前景一片大好⋯⋯”张钦伟指着批发城的店面，向记者如数家珍地介绍着。

每一家店的情况，他都基本能说出一二。而每走进一家店，他都会细心地询问近期销售情况，并与商户们探讨对策。看得出，对于这个自己亲手打造的商贸平台，他倾注了很多情感。他不仅是批发城的老板，还是每家店面的常客，更是商户们的朋友。

不过，这次走访手机批发城，张钦伟还为商户和前台销售员们带来了“小礼物”——来自家乡潮汕的零食特产。原来，收到记者从家乡为他带来的手信后，他特意从中取出了大部分并分成了许多小份，带到手机批发城送给商户们。

“好东西就是要分享！”张钦伟一边将特产递给商户，一边笑着说。

【全媒体记者】杨可 余丹

【作者】 杨可 余丹

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端