爱我中华传奇经典 ——中华品牌营销策划方案 策划人：安乐 时间：2011 摘要2011 年是“十二五”的起始之年，也是全面推动“卷烟上水平”、 培育“532”、“461”知名品牌的关键一年。因此，做好今年的卷烟销 售工作，对全面实现“卷烟上水平”基本方针和战略任务具有至关重 要的意义。“中华”品牌卷烟是享誉全国的知名品牌，是高端卷烟的 龙头品牌，更是冲击“461”的主力军，所以做好“中华”品牌的培 育工作，是迅速提升卷烟结构的有效策略。本文针对目前阜新市整体 环境和卷烟消费市场的特点，以迅速提升卷烟结构工作目标为契机， 以延续高端卷烟传奇经典为目标，应用产品、价格、渠道、促销等组 合策略，结合市场细分、精准营销、品牌营销等有效分析工具，迅速 提高“中华”品牌的市场占有率，上柜率，抢占高档卷烟市场份额， 通过有效的品牌推广，让“中华”品牌在阜新市场乃至全国卷烟市场 绽放传奇经典光芒。 目录 一、背景 二、策划目的 三、营销分析 （一）、市场分析 （二）、品类分析： （三）、SWOT 分析 四、营销策略： （一）、营销目标 （二）、STP 策略 （三）、品牌营销策略 五、执行方案： （一）、活动主题 （二）、活动时间 （三）、活动地点 （四）、推广活动目标客户 （五）、活动推广过程 六、结束语 背景“中华”卷烟以其独特的品味和魅力，被誉为“国烟”，是高端 卷烟的经典代表。

“中华”的进步和发展契合国家局提出的“卷烟上 水平”和培育“532,461”品牌发展战略，是卷烟结构提升的带头兵。 阜新市局审时度势，高度认识到了培育高端品牌的重要性，因此，在 提升卷烟结构方面做了非常扎实的工作。“中华”品牌从披着神秘面 纱的可遇不可求状态，到从幕后走向前台接受市场检验，更需要得力 有效的推广方案和执行力，深入研究品牌的独具卖点、市场及消费需 求特点，进而凭借对“中华”的有效培育，以提升卷烟经营利润空间。 作为培育品牌战略阵地的商业公司，阜新市局有责任开辟高端卷烟培 育阵地，将“国烟”——“中华”推向更高的发展平台，通过工商零 的有效对接、携手，完成“卷烟上水平”和培育“532、461”知名品 牌培育工作。 策划目的提升高端卷烟市场占有率，从研究“中华”品牌为例，积极做好 高端品牌的培育推广工作，一方面提高企业经营利润、一方面协助零 售终端增加盈利，实现企业与零售终端的和谐双赢。同时，通过应用 营销组合策略，将“中华”品牌文化深度推广，协助“中华”品牌华 丽转身，解开神秘面纱，成为真正的高端领袖品牌。 营销分析（一）市场分析 经济环境分析阜新市的总体经济水平比较落后，流动人口和外来人口比较少， 农村人口占比重较大，所以卷烟的结构比较低，多以销售中低档卷烟 为主。

近几年，随着阜新市经济水平的增长，人们的消费水平也在逐 步提高，人们吸食卷烟的档次也随着提升，卷烟结构也在逐步提升， 为高端品牌培育工作打下了坚实的经济基础。 消费者行为分析本地消费者对中华卷烟品牌的认可度非常高，但是由于经济原 因，自己购买吸食的非常少，大多数购买中华卷烟都是用于礼品卷烟。 随着经济水平的不断增长，目前吸食中华卷烟的消费群体也在逐步扩 大，一些职场精英和老板级人物都在吸食中华卷烟，尤其是中华（硬） 的消费群体扩大速度非常快；而且目前，中华卷烟俨然已经成为政府 部门的商务用烟；这些为阜新市局培育中华卷烟打下坚实的市场基 竞争态势分析目前，各个工业企业都在致力于高端卷烟的品牌培育工作，都将 大部分精力放在了高端卷烟的技术创新和市场营销上面，尤其是在阜 新市场销售情况比较好的苏烟（软金沙），芙蓉王（软蓝），黄鹤楼（漫 天游），黄鹤楼（1916）都对中华卷烟有着一定的冲击。而且受货源 供应影响，此前的中华系列卷烟在我市的投放上无论是投放次数还是 投放数量上都比较小，市场稀缺，外渠道卷烟充斥市场。因此，中华 品牌的竞争形势比较严峻。 品类分析1.目标市场 政府机关、事业单位、大型企业是“中华”卷烟需求旺盛的市场； 投放重点可以考虑商场、大型烟酒店、超市。

2.目标市场容量分析 阜新地区总人口182 万人，吸烟比例达到35.18%，而吸食中华 卷烟的比例却很低。但是随着近几年经济水平的上升，消费水平也在 逐步的提高，特别是一些煤矿主和开发商，有效的带动了中华卷烟市 场，所以市场容量比较大，有可提升空间。 3.品类需求结构 经过事先的市场调查我们得出购买一类烟尤其是 40 元——70 元/包左右这一价位段的目标消费群体年龄大约在25 岁-49 岁之间， 大多为职场新贵、商界精英或老板级别的人物，他们属于高收入的群 体，文化水平也普遍较高等。 （三）SWOT 分析 中华（软） 中华（硬） 优势 品牌历史悠久，是全国知名品 牌，在消费者心中有很高的美 誉度；是身份的象征，得到成 功人士的认可；毛利率比较 高；工业企业的支持力度大。 品牌历史悠久，是全国知名品 牌，在消费者心中有很高的美誉 度；是身份的象征，得到成功人 士的认可；在同档次卷烟中的市 场份额比较大；工业企业的支持 力度大。 劣势 1、品牌的价位比较高，大多 数消费者没有能力购买； 2、市场占有率和上规率低； 3、品牌形象较为固化，缺乏 创新性，仅仅被定义为礼品 烟、政务烟，失去了商务阵地； 4、由于先期一直采取控量原 则，为其他同类卷烟留有扩大 市场容量的机会； 1、市场覆盖率和上柜率比较低， 货源不是特别充足，导致同价位 卷烟迅速占领市场，扩大容量； 2、品牌形象较为固化，缺乏创 新性，仅仅被定义为礼品烟或政 务烟，缺乏品牌活力； 机会 有一定的潜在消费群体和市 场基础；是国家重点培育品 牌，国家局大力支持。

现仍为 高端品牌领袖产品。 有一定的潜在消费群体和市场 基础；是国家重点培育品牌，国 家局大力支持。现仍为高端品牌 领袖产品。 威胁 各个工业企业都在致力研发 高端品牌，竞争比较激烈；一 些大品牌已经在市场上拥有 大部分固定消费群体。礼品市 场日益减小，商务市场日益扩 大。中华在1000 元左右高端 市场没有领袖规格； 各个工业企业都在致力研发高 端品牌，竞争比较激烈；一些大 品牌已经在市场上拥有大部分 固定消费群体。高端品牌价格定 位较低。 营销策划（一）营销目标 积极做好中华（软）和中华（硬）的品牌培育工作，迅速扩大市 场占有率和上柜率，抢占阜新市高档卷烟市场。 （二）STP 策略 1.市场细分 根据以上的分析，我们可以根据人口，心理和购买行为对市场进 行细分，初步将现有卷烟市场分为3 个子市场： （1）稳定市场：这类市场中的消费者都是长期吸食中华卷烟的消费 者，其品牌忠诚度很高，不会轻易改变。对于这类市场我们主要采用 维持策略，保证现有的市场份额，保证货源，保证中华卷烟的上柜率， 尤其是大型商超和大型的烟酒店，保证这类消费者随时随地都能够购 买到中华卷烟。 （2）礼品烟市场：这类市场中的消费者购买中华卷烟是用于送礼的， 尤其是在节日期间，购买量非常大。

对于这类市场，首先应保证节日 期间货源充足；其次保证销售高峰其没有外渠道卷烟；第三，我们应 该调整投放策略，在销售高峰期面向全市零售户全面铺货，并保证投 放数量能够满足零售户的需求。 （3）潜力市场：这类市场中的消费者主要是吸食 40 元——70 位其他品牌的消费者和吸食卷烟结构稍低，但是有能力吸食更高价位卷烟的消费者。对于这类市场，就需要我们加大中华卷烟的宣传推介 力度，提高中华品牌的形象，需要工商共同努力，将这类消费者转变 成中华卷烟的消费者。 2.目标市场选择 根据中华品牌的自身的品牌特点和现有市场的情况，对三个子市 场开展中华卷烟的品牌培育工作，并主要针对潜力市场进行品牌培育 工作。 3.市场定位 根据所选择的目标市场，采取市场挑战的市场定位策略，将中华 品牌卷烟定位于市场挑战者，对竞争对手的未加设防的市场，未占领 的市场和防守薄弱的市场进行全面的攻击。 （三）品牌营销策略 1.产品策略：着重宣传中华品牌的品牌文化和品牌内涵，将成功人士 的形象与中华品牌融合在一起，将中华品牌打造成一款成功人士的卷 烟，吸引消费者。宣传侧重于高端商务人群，逐渐淡化中华烟高不可 攀、老龄化的印象，突出清晰的品牌核心价值，强化品牌归属感。

2.促销策略：首先在大型商超和大型烟酒店张贴中华品牌的宣传海 报，并与大型酒店合作，在酒店醒目位置张贴具有品牌内涵（与成功 人士形象相符）的宣传画；其次与工业企业协商，制作一批中华品牌 的精致礼品或成功励志书籍等物料，在大型酒店使用并随机发放给目 标消费群体，保证其“对号入座“；第三，实行买赠活动，在大型商 超和烟酒店实行站柜注销活动，对于购买中华卷烟的消费者赠送事先 制作的物料。 3.价格策略：切实作好稳价销售的工作，通过明码标价和督促等方式 使零售户使用建议零售价，防止零售户哄抬价格或者降低价格。 4.渠道策略：首先装修店面都比较好、中高端卷烟销售能力较强的烟 酒店或者商场、大型超市里和高档酒店较多的市中心区域周围的烟酒 店是中华卷烟消费群体经常光顾的地方酒店买中华烟，所在要在这些地方重点铺货 并保证供应量，并对这个些卷烟零售店进行重点指导；其次在矿区、 乡政府等高档卷烟消费区域也需要重点上柜，保证个别需求得到满 足。同时，还可以组织核心消费人群：即忠实的中华消费者组成“中 华精英俱乐部”，通过名流效应增加中华卷烟的知名度和美誉度，让 中华品牌的宣传推广最直接、最有效。 执行方案（一）、活动主题：中华卷烟推广方案 （二）、活动时间：2011 （三）、活动地点：阜新市（四）、推广活动目标客户：稳定市场中的消费者，潜力市场中的消 费者和礼品烟市场中的消费者。

（五）、活动推广过程 1．分工及职责： 工业企业：根据阜新市局营销中心对品牌的定位，提供中华品牌 形象定位的宣传品、促销品。 活动协调员：负责个工业企业之间、各相关部门的沟通联系，监 督物料配送，撰写报表及相关统计报告。 终端促销员：负责终端及高级场所的驻点宣传推介、产品宣传陈 列、市场信息回收及整理。 2．工作进度表： 阶段 时间 目的 推广活动 预热阶段 7月15 吸引消费者关注客户经理和品牌经理 集中培训、加大宣传 力度 推广中期 7月21 -8月10 引导消费者正面认 1、终端展示；2、跟踪销量；3、了解市场 反馈；4、产品陈列；5、针对目标市场开展 中华品牌宣传推介 扩点增量阶段 8月11 -10月31 依据市场表现营造消费气氛；刺激消费 者需求，促进潜力客 户尝试和重复购买。 增加卷烟覆盖面和投 放量，高档酒店、高 档烟酒店驻点宣传 市场协调员跟踪销量、库存，信息员汇报统计数据，区域经理公 司负责人根据上述信息及时沟通，确定下一步策略。 3．各期活动内容： （1）推广前期：推广前期工商协同做好品牌的宣传工作，尤其是品 牌内涵和品牌形象，通过客户经理和厂家业务代表的走访宣传，将品 牌的形象作为宣传的重点。

并选择大型商超和烟酒店，在其店面中张 贴宣传画，发放宣传单。并与大型酒店合作，将印有中华品牌内涵的 宣传画张贴在醒目位置，并将制作好的宣传物料在酒店中使用，提高 中华品牌的知名度。 利用预测模型进行定量的分析和一线营销人员的作定性分析，将 一切影响品牌销售的因素纳入到需求预测中来，为中华卷烟的准确投 放做好准备。 （2）推广初期：推广初期实行买赠活动，在大型超市和商超中站柜 注销，对购买中华卷烟的消费者赠送礼品，尤其是购买整条卷烟的消 费者赠送力度大一些。并在大型酒店随机发放中华品牌的宣传品。 在店面装修比较好的中档烟酒店，有经营能力的食杂店，大型超 市和烟酒店以及大型酒店周围的有经营能力的商店进行全面铺货，保 证中华卷烟消费群体经常光顾的地方都有中华卷烟上柜，并保证供应 量，并对这个些卷烟零售店进行重点指导。而且在矿区，乡政府等高 档卷烟消费区域也需要重点上柜，保证个别需求得到满足。 建立中华消费者的消费者档案，通过对消费方式、消费流向等要 素进行调查，以“中华”品牌营销沙龙等形式收集消费者信息，随时 掌握中华品牌的市场动向。 （3）推广中期：邀请部分政府机关干部，经营能力比较强的客户和 部分消费者开展中华品牌宣传推介会，扩大中华品牌的知名度。

把握好投放节奏，适时投放，并做好监管工作，主要从卷烟流向、 市场价格和策略是否准确几个方面做好管理。在卷烟流向上避免出现 大户以批发行为销售给中小户，以及卷烟外流等情况；在价格上做好 监控，避免出现价格过低，甚至低于批发价的行为；通过一段时间的 实施，通过各种反馈的信息，进一步对方案进行评估，并适时改进。 （4）扩点增容阶段：将市场进行合理细分、改进铺货策略和客户投 放策略，努力做到使“中华”品牌与适销客户“对号入座”，提升客 户满意度，提高客户主动培育品牌、维护品牌的积极性。工商双方真 正从品牌的角度组织营销活动，努力做到使普通消费者也具备 牌意识”。4、预算：6 万元 物料费：3 万元 人工费：1 万元 场地费：1 万元 其他：1 万元 结语本次营销策划是在全行业提出“卷烟上水平”和培育“532.461”重 点品牌的大环境下，根据阜新市烟草专卖局的工作目标和阜新地区的 经济水平和卷烟消费者的消费习惯等，以中华品牌为培育重点，旨在 迅速提高中华品牌的的市场占有率和上柜率，提升中华品牌卷烟在阜 新市场的销售量，抢占高档卷烟市场，积极做好品牌培育工作，帮助 阜新市局实现卷烟结构和销售利润迅速提升。

--------下面红色部分是赠送的工作总结，不需要的朋友 可以编辑删除！谢谢 行政管理干部个人总结 20XX 年上半年，在公司的正确领导下，在各科室部门的大力支持下，我按照公司的工 作部署和工作要求，严格执行公司的工作方针，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效， 在自身工作岗位上认真履行职责，做好各项行政管理工作，较好地完成了工作任务，取得了 一定的成绩。现将 20XX 年上半年个人工作情况总结如下： 一、抓好自身建设，全面提高素质 我作为一名负责公司行政管理的干部，肩负着公司赋予的重要工作职责，知道自己责任 重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与 业务知识学习，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的 政治、业务和管理素质。在实际工作中，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责， 吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神，提高工作效 率与工作质量，为职工群众做好表率作用，促进公司整体工作发展。 二、刻苦勤奋，全面做好行政管理工作 行政管理工作范围广，日常事物多，涉及车辆、食堂、安全、卫生等方方面面工作，工 作看起来虽然细小，但都与公司的整体工作紧密相关，丝毫不能马虎。

为此，我严格要求自 己，精益求精、一丝不苟地认真做好各项工作，确保工作质量，让公司领导放心，让职工群 众满意。 (一)加强车辆管理，保障公司用车需求 我分管公司 辆汽车，按照公司车辆管理要求，认真做好各项工作，确保行车安全。一是抓好驾驶员管理，要求驾驶员必须严格遵守国家法律、交通法规和公司的各项规章制度， 认真学习业务知识，提高驾驶技术，按规定参加安全教育和学习，增强法律观念，确保行车 安全。二是抓好车辆管理，严格执行派车制度，规范使用车辆派车单，用车结束后，执行车 辆归位制度，将车辆停放在规定范围内。同时要求驾驶员做好日常保养维护、清洗工作，每 月对车辆安全和技术状况进行一次检查，保持车辆性能良好、卫生整洁;做好出车前和收车 后的检查工作，排查车辆存在的安全隐患，坚决不让车辆带病行使。三是做好每月用油统计 分析，包括过路费、保养费和车辆公里数工作，制定好下月用油计划，做好车辆保险年审工 作，努力减少用车成本，为公司节省资金。四是抓好安全教育，每季度对驾驶员进行一次规 章制度、安全行车教育，要求驾驶员在行驶车辆中要时刻保持警惕，做到安全驾驶，防止出 现各类安全事故。 (二)强化安全卫生酒店买中华烟，防范安全卫生事故 我作为行政人事部安全员，提高自己的责任意识，强化安全卫生，防范安全卫生事故。

一是加强食堂卫生安全，要求食堂把好进货关，不进低劣货，从源头上防范食品卫生安全事 故发生;要求食堂搞好每天的清洁卫生工作，定期开展消毒杀菌和灭四害工作，确保食堂卫 生整洁，确保职工身体健康。二是加强厂区保安，要求保安员加强厂区巡逻，做好人防、技 防工作，提高警惕、细致防范，维护公司正常的生产工作秩序，确保厂区安全，确保公司财 产安全。三是加强厂区保洁，要求保洁员做好每天日常卫生保洁工作，保持厂区卫生整洁面 貌，提高公司形象;要求保洁员做好厂区绿化工作，加强花草树木的修剪和病虫害防治，旱 天要做好浇水工作，防止花草树木枯死，冬天要做好保温工作，预防花草树木遭冻害;使厂 区美观，为公司创造良好的生产工作环境。 (三)做好其他工作，促进公司整体工作发展 我是兼职驾驶员，保障总部和上级领导接待工作，为做好该项工作，我严格要求自己， 加强与公司的联系联络，注意自身的文明礼貌和礼仪修养，认真细致做好工作，确保让总部 和上级领导满意。我认真做好保障领导房屋使用工作，为公司管理层享受每人在外租房待遇 做好服务工作，按时缴纳水电费，认真检查水电设施，确保公司管理层在外租房能够住好不 操心，能够专心致注地为公司做好工作。

三、培养良好作风，促进工作发展 做好行政管理工作，除了业务知识与技能外，更主要的是工作作风。我作为一名行政管 理干部，严格要求自己，培养良好作风，以严谨的态度对待工作，承担自己的责任，认真对 待每一项工作，负责到底，做好任何工作。对自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献， 爱岗敬业，全心全意为为公司做好服务工作。同时加强工作创新，创新是做好工作、取得工 作成绩的基础;没有创新，意味思维僵化、工作守旧，不可能促进工作发展，取得工作成绩。 为此，我按照公司的工作精神，结合自身岗位职责，做到积极创新，大胆解放思想，大胆变 革求新，实现工作突破，促进工作又好又快发展。 20XX 年上半年，我刻苦勤奋、认真努力工作，虽然提高了自己的政治思想觉悟和工作 业务水平，完成了工作任务，取得一定成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不 足问题，需要继续努力和提高。进入 20XX 年下半年，我要继续加强学习，努力实践，求真 务实，开拓创新，奋发努力，攻坚破难，把各项行政管理工作提高到一个新的水平，确保获 得公司领导和职工群众的满意，为公司健康、持续、快速发展，作出自己应有的努力与贡献。 事业单位年度考核个人总结 本年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习， 积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的 好评。

现将一年来的学习、工作情况简要总结如下： 1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。 一直以来，我始终坚持学习邓--同志建设中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政 治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法 规，注重经济大环境走向。“ 新闻调查”、“ 经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。 通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步 的完善。 一年来，认真学习“ 三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马 克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、本文来自小草范文网价 值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定 共产主义信念，与党组织保持高度一致。 工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难， 尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的 基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。 2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深 刻的认识。

工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基 础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作 有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。 一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机 关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加本文来自小草范文网各类培 训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考 核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。 3、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务。 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨， 努力作好本职工作。我的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作。 (一)党政办工作。 办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“ 即嘴勤、手勤、脚勤。在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时 能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，本文来自小草 范文网使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间 把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗 漏掉一份文件。

XX 年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里 最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都 没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡 献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将 今年的工作做如下简要回顾和总结： 今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间 的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支 票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和了解 是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才 能掌握. 在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到 日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据 会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据， 不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全， 及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款 明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好 各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用. 以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过 程，在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自己的业 务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作， 和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再 接再厉，更上一层楼。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处： 1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等; 2、业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透; 3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。