01

2008年，刚刚大学毕业，雄心万丈，一切都是那么美好，在我的眼里，一切都是那么的简单。

第一份工作是销售，促销手机。

那时候的手机品牌很多，很杂，各种价位的都有，你想要几十块买个手机，有！

只要你敢开口，我就敢卖。

用了半年的时间，从一个小白到销售主管，在老板的眼里酒店买中华烟，我就是天生做销售的。

会说话，会做事，一切都是那么的完美。

可世上哪有一帆风顺完美的时刻。

02

随着品牌的崛起，消费观念的提升，山寨机开始进入末路。

商场内撤柜转行的越来越多，老板急的上火，菊花茶已经开始不起作用了，要喝凉茶，而且还是要那种冰镇的才行。

一天店里来了个大哥级人物，据老板介绍，这个大哥手下的人脉很广，库里的那些库存机，只要大哥敢介绍，分分钟就清的干干净净，然后我们退出山寨机的市场，重新加个牌子，我给你个店长干干，前提是要搞定这个大哥。

03

大哥的气场就是不同，一进店，二话不说先把车钥匙拍在桌子上，然后从鳄鱼手提包里拿出一条中华烟，慢悠悠的撕开包装，然后掏出朗声的打火机，在叮的一声中，大哥深深的吸了一口烟，然后声音低沉的说，认识xxx吧，知道xxx吧……

话不用多，只要提这几个人名，然后在拨打几个电话，稍微约下饭局，这就能显示出实力。

听完大哥聊完电话，老板奉上茶水，以免大哥渴了，实际上大哥也渴了，不过人家不喝这种廉价的茶水，而是从手提包里拿出一盒铁罐的茶盒，小小的，很精致，上面有特供两字。

“喝我的。”大哥弹了下烟灰，轻轻的说着。

一番交谈后，老板说出了自己的难处，大哥摆了摆手，抬手看了看自己的手表，意思很明显，我还有事，捡重要的事情说。

老板没有立即回答，然后笑着约了晚上的饭局，大哥点了点头。

04

晚上的饭局规格很高，不光要了个最贵的888套餐，还要了2瓶五粮液，老板不光带了我，还带了个女人，据说还是某个酒店的王牌公关，王牌不知道，就知道人挺狠的，上来就要了一条中华。

大哥晚到了一个小时，说是推掉了一个牌局，没办法，谁让老板跟他是哥们呢。

饭桌上，推杯换盏，你来我往，两瓶五粮液很快见了底，在气氛的烘托下，老板又要了两瓶。

酒足饭饱后，大哥拍了拍老板的肩膀，说了句，够意思老弟，然后在王牌公关的搀扶下，晃晃悠悠的进了他的奔驰车。

05

离开酒店，夜市摊上，我有些不明白酒店买中华烟，难道这样就搞定库存了吗？那可是几十万的货啊。

老板也有些喝多了，看出我的疑惑，夹了一颗花生米，放在嘴里，慢慢咀嚼着，然后说：“你是不是不懂，我什么都没说，就能肯定他帮我搞定。”

我点了点头。

“自古酒桌上不谈生意，酒桌上谈的是人情世故，情义到了，事情也就成了。”

“那他要是……”

“他不会的，他拿到了他应当的一份，你没看到中途他去了一趟洗手间吗？”

“那……”

“该给的已经给了，他也只是个跑腿的，后面的事情就不需要我们操心了，明天准备清理库存就行。”

06

第二天，果然有人过来拉货，而且还是现结，而且给的价格还挺高。

老板笑眯眯的拍了拍我的肩膀，问我懂了吗？

世上有两套规则，一明一暗，明为送，暗实为赚，但你不能搞混了，要不然，事没办成，还搭进去不少。