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和老汪合作货源的模板:摆地摊永远人山人海,这秘密他只告诉老汪

时间:2022-11-08 03:21来源:网络整理 作者:佚名 点击:
一个雪糕一瓶水一根烟,记住熟悉了后一定要留对方电话或者微信,没事打个电话发个微信了解下动态,做一个活跃的人永远碾压那些只会死摆地摊的。

老汪和小李认识七年,这七年一直合作做地摊的货源,他在我这里进货,也给我反馈货源的信息,对于他的故事,我多多少少了解个大概。小李每周要找我拿几次货,每次500-1000件,他自己卖,也给自己的徒弟们供货。

老汪每年来来去去的客户都很多,做得好的,能留下来的,都是一些赚钱的高手。小李可以说是我的真爱粉,老汪基本卖什么货,他就进什么货,像他这样的客户也有,但是做的比他好的不多,所以我对他也特别照顾,总会优先给他一些需要的资源,合作久了,自是无话不谈。

像小李这样的老客户,老汪现在积累了不少,生意都靠这些人照顾,每年又开发一些比较优质的客户,这个基数每年都在增加,所以服装生意一年比一年好做,很多人问老汪赚钱的秘诀,其实很简单,我只要属于自己的那一部分精准客户,我不要几十万几百万的粉丝,我只服务好属于我的那几个人就行。

老汪个人的性格也有缺陷,属于强迫症很严重的那种,所以我对自己货的要求很严格的,基本上我能看到的衣服,应该不会出现任何问题,我看不到的,我也要求别人按我的标准检查我的货,当然没有绝对,有遗漏也可难免。

像小李这样的客户,没有退换货,进货的需求量有很大,有什么问题基本自己都能解决,老汪把这样的客户叫精准客户,因为我自己只要全心负责货就行,至于卖,他们永远不用我操心。

这个方法当然也失去了很多客户,比如还有很大一部分,有选款要求,有退换货要求的,进老汪一次货满意还好,不满意的,基本没有第二次合作了,这样的老汪每年也失去不少。

但是我永远把像小李这样的做为我的精准客户,因为我自己对客户的要求太高,所以老汪做生意,又比较奇葩。大部分做服装生意的人,都是客户对供货商的要求高,最好供货商支持挑货,支持全额退货啥的,而老汪刚好反过来,偏偏要客户不退不换,还要尽量自己解决服装创业中的问题。

其实只是我们的立场不一样香烟一手货源,如果你也是供货商,就会觉得老汪累计了这么多的下级分销商,是一件多么幸福和伟大的事情。因为这样的客户,真的每年也只能累计少数人,但是这样的人越多,老汪反而越轻松,短期内可能失去了不少有很多服务要求的客户,长期看来,这未必不是一个好模式,只是生意各有各做,老汪喜欢的,可能是大部分人所唾弃的。

言归正传,小李摆地摊,他断断续续做了10年,地摊做服装的套路算是比较熟悉,他全职摆摊后,没再做其他工作,摆的方式特别,他从早上就开工,一辆面包车,一天到晚到处找地方到处摆,白天开着车到处打游击,晚上在夜市有固定摊位,商业街的夜市,摊位一个月2000,人气还不错,一个棚子,三个折叠桌,有时候放折叠桌子上卖,有时候也放地上卖。他的摊位卖的模式就是货卖堆山引围观,他把童装,女装,男装混在一起,卖的反而不那些叠的整整齐齐的摊位好,所以夜市里面,他的摊位总是很特别,别人的摊位总是没有他的摊位围的人多,他喊场又不错,生意一直很好。

他说他以前做展销会非常辛苦,最多10天就会换一个地方,一个月正常情况下跑三座不同的城市,当然有时候也去大的乡镇,晚上跟车赶路那是家常便饭,但是赚钱了就乐在其中,他觉得摆地摊和做门市一样,重要的是位置,位置第一,所以能以这个价格拿到这样的位置,他觉得很值,他旁边还有个和他一样大小位置,比他的还好点的是4500一个月,他当初也有机会做,只是觉得不值得,时间太长了点,真的差不多可以摆地摊,但是摆地摊生意一般,还不如去打游击的好,他喜欢做有费用的地摊是因为这样没有人干涉,也不用怕城管什么的,心没那么累。但是总归白天没人气,没有做跑商好。

摆地摊卖衣服便宜,讲究的是性价比,小李觉得现在的生活水平好了,价格已经不是完全的因素,性比价比高的衣服,有时候比便宜的更好卖,现在的客户觉得划算才会掏钱,所以渠道很重要,很多摆摊的说什么这个要诀那个要诀,他觉得都是假的,摆地摊就两样,一个是位置,二个是货源,有了位置有了货源自然赚钱就容易,买卖东西很多人都会,现在的人一般货你想就凭嘴巴唬唬,也不是那么容易的事。当然,特别的商品除外。

在地摊卖衣服,靠嘴巴赚钱。你得会说,嘴巴不停的解说,念念有词,比唐僧都唐僧,你听着还好玩,很多人开始就是听着玩然后顺便看看,一不注意就听进去掏了钱买了东西,还高高兴兴的回家帮你宣传,卖衣服很多时候就是卖一张嘴巴,没生意的时候鸟都没只飞的,只要有人下手买了,就会有很多跟风掏钱的,这就是国人的特点。

小李觉得好的固定位置流水不能低于800,好位置需要破千,位置不固定且位置又不好卖不到300的,基本都做不好服装,当时这是他的个人经验,未必正确,这是他心中服装好地摊的基本流水,他自己固定在好位置日销售在2000左右,他在位置一般且固定的地方基本也能卖1000左右,位置不固定而且位置还一般的地方,卖500块钱他也是家常便饭。

小李说夏季摆地摊的时候,暂且气温高的地方划掉香烟一手货源,先不要去摆地摊,聊天期间小李曾告诉过老汪:如果学会去推销自己展示自己的优点,这样会让你拉近与成功之间的距离。今天老汪把这句话写给你们,不会不怕、不要紧,平时有机会就去运用去练习。

小李说以前做生意,不懂说话的技巧,菱角分明,顽石一般,如今经过摆地摊的各种蹂躏,昔日的棱棱角角早已不复存在,现在他变得更加圆滑,懂得不在跟钱做对。他相信客户都是对的,做生意的时候,永远笑脸迎人。

80%摆地摊的朋友都爱玩手机,小李说这点是致命的缺点,切忌切忌,刮风下雨都在摆地摊,是为了什么?但是肯定不是去玩手机。

小李告诫新手,只要打算做服装,前期投入个挂烫机效果会更好,尤其是像他这样做甩货的,每次拆包后堆在一起,很多衣服都邹了,回家就在熨烫一遍,很多人不愿意花这个功夫,但是赚钱的生意,都在这些细节。

如果你的位置够好,一定要利用好位置,无论是横向还是纵向,总之肯定会有意外收获。如果你一个人摆摊,尽量和周围的地摊老鸟打成一片,如果你口才不好,你可以用物质上的东西去结交他们, 一个雪糕一瓶水一根烟,记住熟悉了后一定要留对方电话或者微信,没事打个电话发个微信了解下动态,做一个活跃的人永远碾压那些只会死摆地摊的。

如果你是两个人在摆,尤其是商业街打游击的,容易被突击的位置,一定要养成左顾右盼的习惯,不忙的时候多去放哨,毕竟人家突击不会给你打电话,放哨的时候多注意老人的动态尤其是岔路口、转弯处的,如果人家没出摊你就要千万小心了。

新手进货,如果当地有较大的批发市场肯定是新手不二的选择,如果没有的话就要网购了,说下二者之间的利弊,当地拿货周期短,不会造成断货价格上出入不大。款式比较局限,市场同类产品颇多。网购适用范围广,产品选择性宽,价格可以拿到最低的,可以选择市场空白产品。当时网络上也有各种诱惑和套路,找一个好的商家,你能省去不少麻烦,新手建议去实地考察考察,没有这个条件的,就找信用度比较高的商家,比如老汪(此处应有掌声)。

最后小李也回答了老汪问他心中关于财富的问题,他说现在要问他财富是什么,他会毫不犹豫的回答他的财富是他心理的最爱,有人爱钱,那钱就是他的财富,有人爱权那权利就是他的财富, 有人爱父母那父母就是他的财富,有人爱老婆,那老婆就是他的财富,有人爱地摊,那摆地摊就是他的财富,千万不要过于执着,金钱可能等于财富,但是他的财富绝对不一定等于金钱,老汪与大家共勉。

小李说自己现在也带了不少徒弟,他教徒弟们摆地摊的技巧,徒弟们帮他分销货品,他现在也可以赚到不少钱,像老汪一样建鱼池,做管道收入,一直是他在琢磨的东西,如果他算我半个徒弟的话,他的徒弟,就是我的徒孙了,哈哈,一下子感觉自己像七八十岁的老头子了。

写完本文,我心里久久不能平静,小李说:他摆地摊每个月现在赚的不错,这秘密只告诉老汪,可是老汪的秘密,会告诉全世界,现在我写出来,你们觉得我做的对吗?今天晚上我要不要去找苍井空忏悔,我觉得我有罪。我是老汪,一个永远不会保守秘密的倾听者,你以后还会找我聊天吗?

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