两个90后遇上游泳品牌，开始让情怀落地。

文 | 云酒团队

随着白酒产业在推动经济发展方面的作用越发重要，川、苏、鲁、豫、鄂等多省相继出台政策文件来推动白酒振兴。

其中，早在2005年，湖北省便曾出台过关于促进酒业发展的文件，诸多酒企也因此取得飞跃发展，部分品牌走向全国。但由于鄂酒品牌先前过度重视与依赖低端产品的发展，忽略了中高端产品的开发与培育，再加上消费结构逐渐升级，鄂酒目前发展陷入困局之中。

深挖鄂酒市场，但不难发现，中高端白酒市场尚未形成明确定局，省内多家酒企开始纷纷布局，其中黄鹤楼倾力打造的高端白酒——游泳酒成为最为典型的代表。

作为黄鹤楼酒质最高端的白酒中国高端名烟，游泳酒自上市便“自带流量”，以良好的口感舒适度和“醒酒快不上头”的品质特点深受消费者喜爱。融汇东西方的酿造技艺、历史感与现代感充分融合的外观设计、上乘的酒质和强大的品牌文化内涵等优势，也让其在市场中崭露头角，赢得了极好的市场反馈和回购率。

手持高端酒质和品牌内涵两把刃剑，游泳酒积极打造湖北城市文化名片，“到湖北喝游泳酒，出湖北送游泳酒”，在中高端白酒的发展道路上走出一条差异化之路。

上市一年多，游泳酒形成了怎样的现象级景象？

自2017年9月上市以来，在短短一年多的时间里，游泳酒势如破竹，形成了“无处不在”的品牌氛围、市场认可度高、广泛高效传播的游泳酒现象。

线上线下渠道全开

在营销渠道方面，游泳酒不仅积极布局次高端酒店渠道、机场百店、武汉核心名烟名酒店、武汉大型超市连锁公司等传统优势渠道，还深入运用现代渠道和互联网渠道，与1919等酒水线上新零售平台开展全面合作。

品牌活动深入人心

赞助武汉最知名的三大体育赛事之一的“7.16武汉国际渡江节”、赞助央视栏目“魅力中国城”、赞助“2018年中国·武汉速度赛马公开赛”、荣膺“2018创新中国（领域）十大品牌，游泳酒正慢慢走近武汉乃至全国消费者的娱乐文化和体育赛事中国高端名烟，充分发扬游泳酒“勇立潮头、敢为人先”的精神，在文化层面逐渐深入人心。

消费者市场认知度高

至此，游泳酒已在湖北省内多地成功举办100多场品鉴盛宴，超18600人次参与品鉴活动。聘请相应领域内具有一定影响力、号召力和权威性的人士作为专属品鉴顾问，为游泳酒的品质背书，发挥品鉴顾问的意见领袖作用，不断提升品牌影响力。

凭借自身实力，游泳酒“圈粉”无数，市场认知度高，诸多消费者选择复购，具有良好的市场反馈。

落地传播“无处不在”

楼宇电梯、广告大牌、户外LED，游泳酒的广告牌随处可见。游泳酒还积极利用大数据进行新媒体传播、网络社群传播，营造起精准传播的高效势能，传递出游泳酒“无处不在”的品牌氛围。

从武汉到湖北，从湖北到全国，从业内到业外，游泳酒的传播已经成为一阵强劲的势头，助力游泳酒市场步伐的扩张。

“专业科班+海外留学”的90后高管组合，身后是一支资深专业的白酒运营团队

虽成立时间不长，游泳酒却用10个月就已提前超额完成2018年全年的业绩目标，实现200家游泳酒特约联营商的市场布局，并在江城武汉引领起一股中高端白酒文化品饮的新风尚。

游泳酒取得如此成就，与年轻专业化的高管团队离不开。董事长高威系发酵专业科班出身，对白酒文化十分热爱，副总经理华逸伦则毕业于美国西雅图管理专业，两个90后遇上游泳品牌，开始让情怀落地。

年轻专业的高管团队背后，是一个与黄鹤楼酒业战略联动、极具市场经验的专业白酒运营团队。在现在市场中，游泳酒团队往往能够从传统营销的“套路”中跳出来，短时高效地寻找到年轻消费者并为其匹配需求，形成了自己的竞争优势。并且，游泳酒还根据公司规划，合理规划具有强劲实力的团购团队与渠道团队，助力公司高质量发展。

认清营销市场、创新营销思路、分析营销数据，分工合理，各司其职，游泳团队一直保持工作的节奏感和紧迫性。“发酵专业科班+国外留学管理+酒业资深团队”的组合，让游泳酒在鄂酒中快速脱颖而出。

进军中高端，勇走差异化道路，游泳酒将给其他酒企带来何种启示？

如今的游泳酒，目前正朝着哪方向努力？

游泳酒并不聚焦传统的大众路线，而是通过品鉴顾问体系的完善建立、优质游泳会俱乐部打造等活动，布局圈层营销和团购特渠市场，着力提升中高端品牌形象与实力，开辟出酒企发展的差异化道路。

这条差异化道路的开辟，有利于游泳酒圈定目标消费人群，实现流量精准度与花费价值的最大化，通过“小群体，大空间”的优势打造“湖北名片”，强势进军中高端消费市场。

目前，高端化已成为白酒行业的发展趋势，品质成为竞争的关键。游泳酒拥有优质酿造工艺的支撑，由多位知名白酒调酒师共同勾调而出，恰恰契合高端白酒的竞争优势。

白酒专家梁邦昌曾指出，“游泳酒最大的特点是融汇了东西方酿造技艺，同时采用黄鹤楼最高端的酿酒技术，具有干净清爽特色，可以称得上是东西方名酒带之间的脊梁”。游泳酒未来在市场上的特点、空间与市场，由此可想而知。

游泳酒将调动目标群体的归属感，获得核心消费者的认可和接纳，全力进军中高端消费市场。秉承“砥砺奋进，勇立潮头”游泳精神，游泳酒将传承领袖精神，倡导新领袖的生活方式，树立湖北中高端白酒价值标杆，创造现象级产品。

破局鄂酒中高端，游泳酒这一年你怎么看？文末留言等你分享！