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卖烟酒赚钱吗？ 虽然看着烟酒店没什么人，但要知道人家也不是通过这些散户挣钱的，一般买一包烟几瓶酒散户都是直接去社区便利店都买了。烟酒店的主要客户来源是团购。一般都是批量出售，一般很少零售，这也是我们平时看烟酒店虽然没人“光顾”，但是依然不会倒闭的原因。 1. 团购才是主要渠道
真想挣钱，从销售模式上说靠零售只能维持生计，必须靠团购，而且生意越好的店面背后的团购越牛X。你想想团购的人有几个去店里买的，一个电话直接送货上门，早放后备箱或者直接送到酒店了。所以很多店没啥客人但是生意很好。 2. 烟酒茶不分家，成套卖 消费模式上说烟酒茶不分家呀，团购客户都有需求。尤其烟酒不分家，喝酒的人几乎都抽烟，反之亦然。团购和婚宴都是一起拿呀，而且量很大哟，频率也很高，大企业招待需求那是很大的，有几个大单位和婚宴总管的客源，店就养住了，很滋润。 3. 靠烟生活，靠酒赚钱 从产品上说，烟是流量产品，单品利润低，烟是产生进店频率最高的商品，你没见老板和收银基本是和烟在一起。但是烟的量上去了，维持日常费用基本不大，量和现金流还是很大的，一个月上千条烟的店比比皆是，你不抽烟可能体会不到。酒是利润大户，不仅是销售利润，最重要的是还有返利和陈列费。好点的店单单陈列费养店就没问题，一个月一个品牌一个陈列面上千的费用，大部分可达到陈列产品1:1的比例返陈列费。关键是你要有团购客户量冲上去厂家才愿意投，量越大谈判能力越强。 4. “烟酒消费节日”占全年消费60%
烟酒茶是节日消费最强的产品，一年里就主要靠中秋和春节，告诉你酒的两节消费能占到全年的60%以上。所以平常没啥人很正常，老百姓们消费集中在两节，你春节再去看看。还有一点说下买中高端酒一般不要去超市和酒店，就去烟酒店，真心便宜些，别问我为啥，这也是商业机密范畴的 更多文章： (责任编辑：admin) |
