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如何看懂“深水”中的槟榔代理价格?

时间:2022-12-08 15:53来源:网络整理 作者:佚名 点击:
因此今天我想分享的是:如何看懂“深水”中的槟榔代理价格?

经常会有客户问我们:槟榔的价格为什么会相差那么大呢?

其实对于槟榔行业来说,供货价格是非常透明的,一个电话就基本能搞定,但因为槟榔行业的“水”还是蛮深的,因此经常有些代理商被某些不负责任的品牌忽悠,这也是很多新鲜品牌很难活过一年的根本原因。因此今天我想分享的是:如何看懂“深水”中的槟榔代理价格?

首先,我们来看代理商在代理槟榔过程中都有哪些陷阱呢?

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一、中奖槟榔,顾名思义就是包装里面含中奖的奖券,只是不同品牌不同阶段的中奖概率不一样,奖项一般是中槟榔、矿泉水、香烟等商品,也有设置一些比较有影响的奖项,但中奖概率一般不高。很多客户对中奖槟榔的认知差不多就在这里打止,殊不知陷阱在后面,大部分的厂家的中奖率只是单次中奖,例如一件货500包,中奖率40%(在厂家言行一致的情况下),则厂家凭代理商奖券兑换200包槟榔,但这两百包槟榔里面是不会再中奖的,实际上是花500包中奖槟榔的价钱得到700包槟榔香烟一手货源批发,那么兑换的200包槟榔的消化就成代理商的问题啦,代理商可以简单的把槟榔送给零售店里,但店老板肯定是要卖钱的,无形中降低了中奖率而提高了消费者的支付成本香烟一手货源批发,对品牌的好感度也会下降;

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而循环中奖是怎么样的呢?同样是一件货500包,中奖率40%,则

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直到最后,代理商花500包中奖槟榔的钱,获得的是833包槟榔,对市场的推动肯定要比单次中奖的力度要大很多,同等条件下市场推进也会轻松很多,当然厂家就会比单次中奖要多支出133包槟榔的成本,价格也就不一样。

二、不中奖槟榔。这里面的水分就更大了,有的是原厂正版货,有的是原厂割包货,有的就是冒牌假货。

当然,槟榔价格与价值的差异还远远不止这些,还与槟榔果的质量及很多增值服务有关系,例如海南果就会比东南亚某些国家的原果贵4-5倍,至于增值服务,有培训、配套物料如衣服、陈列架、海报、试味散籽、年底返利等等,不是每个厂家有这些政策给您。因此如果厂家代理商价格高,并不一定是坏事,因为配套更完善,否则不会傻到把客户往外推,总得给客户一个合作的理由。最后,V享槟榔温馨提示:健康吃槟榔,吃健康槟榔。

附注:本文无意针对同行企业,如有冒犯,还请谅解,槟榔行业市场容量巨大,水涨船高,希望大家共同维护行业声誉,健康引导,不让少数品牌或无良商家对行业造成负面影响。返回搜狐,查看更多

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