经常会有客户问我们：槟榔的价格为什么会相差那么大呢？

其实对于槟榔行业来说，供货价格是非常透明的，一个电话就基本能搞定，但因为槟榔行业的“水”还是蛮深的，因此经常有些代理商被某些不负责任的品牌忽悠，这也是很多新鲜品牌很难活过一年的根本原因。因此今天我想分享的是：如何看懂“深水”中的槟榔代理价格？

首先，我们来看代理商在代理槟榔过程中都有哪些陷阱呢？

一、中奖槟榔，顾名思义就是包装里面含中奖的奖券，只是不同品牌不同阶段的中奖概率不一样，奖项一般是中槟榔、矿泉水、香烟等商品，也有设置一些比较有影响的奖项，但中奖概率一般不高。很多客户对中奖槟榔的认知差不多就在这里打止，殊不知陷阱在后面，大部分的厂家的中奖率只是单次中奖，例如一件货500包，中奖率40%（在厂家言行一致的情况下），则厂家凭代理商奖券兑换200包槟榔，但这两百包槟榔里面是不会再中奖的，实际上是花500包中奖槟榔的价钱得到700包槟榔香烟一手货源批发，那么兑换的200包槟榔的消化就成代理商的问题啦，代理商可以简单的把槟榔送给零售店里，但店老板肯定是要卖钱的，无形中降低了中奖率而提高了消费者的支付成本香烟一手货源批发，对品牌的好感度也会下降；

而循环中奖是怎么样的呢？同样是一件货500包，中奖率40%，则

直到最后，代理商花500包中奖槟榔的钱，获得的是833包槟榔，对市场的推动肯定要比单次中奖的力度要大很多，同等条件下市场推进也会轻松很多，当然厂家就会比单次中奖要多支出133包槟榔的成本，价格也就不一样。

二、不中奖槟榔。这里面的水分就更大了，有的是原厂正版货，有的是原厂割包货，有的就是冒牌假货。

当然，槟榔价格与价值的差异还远远不止这些，还与槟榔果的质量及很多增值服务有关系，例如海南果就会比东南亚某些国家的原果贵4-5倍，至于增值服务，有培训、配套物料如衣服、陈列架、海报、试味散籽、年底返利等等，不是每个厂家有这些政策给您。因此如果厂家代理商价格高，并不一定是坏事，因为配套更完善，否则不会傻到把客户往外推，总得给客户一个合作的理由。最后，V享槟榔温馨提示：健康吃槟榔，吃健康槟榔。

附注：本文无意针对同行企业，如有冒犯，还请谅解，槟榔行业市场容量巨大，水涨船高，希望大家共同维护行业声誉，健康引导，不让少数品牌或无良商家对行业造成负面影响。返回搜狐，查看更多