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2021做电商微商怎么选品和打造持续精准的引流推广方法和渠道?

时间:2022-12-13 03:23来源:网络整理 作者:佚名 点击:
1-选品不对,卖服装这个本身微商几乎毫无优势,除非你有实体店,或者一手厂家货源,不然呢就是有强大的引流推广能力,因为人多了百货百卖最终还是能出单的后来我帮她做了重新选品和推广计划,没想到她竟然专职做了一个微商。下面我给大家分享一下做微商的电商的一些选品和引流技巧吧,希望能帮助更多的人1、模式之别:个人零售,月入几千元;招募分销商,团队协作,做大做强

互联网时代做电商,做微商逐渐走进大家的认知,时代不断发展,只有思想不断进步才能跟上潮流,淘宝店刚出来时富了一批人,微商刚出来时也成功了一大批人,抖音也让大量屌丝一夜逆袭,可以说成功路上开始总是被人嘲笑和不理解的,但是更多的人还是只看你的结果

下面跟大家说一下,去年我认识的一个刚做了妈妈的小姐姐,因为在家需要照顾孩子,想搞一点奶粉钱贴补一下家用,她正在做的是加入了一个服装代理,交了几千块代理费,然后疯狂发圈那样,持续了几个月,除了几个朋友来问问之外,几乎每天刷屏式操作没人看,后来在微信上找到我的公众号加了我,我帮她分析了一下,并指出了一些建议。

问题有下面几个:

1-选品不对,卖服装这个本身微商几乎毫无优势,除非你有实体店,或者一手厂家货源,不然呢就是有强大的引流推广能力,因为人多了百货百卖最终还是能出单的

2-引流不会,只会刷屏朋友圈,朋友圈里一共就通讯录那些人,估计早都被你轰炸式广告搞的闹心死了,别说看了云霄一手货源渠道微信,估计早把你屏蔽了

3-没有独立的公众号或者网站,无法让客户导流和二次转化

小姐姐人很开朗,也很好沟通,有时候女人比一些男人说话办事爽朗多了,一直认为女生花钱办事会磨磨唧唧,实际上我接待的很多客户中女性办事反而比男人更痛快和直接

后来我帮她做了重新选品和推广计划,没想到她竟然专职做了一个微商。。

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下面我给大家分享一下做微商的电商的一些选品和引流技巧吧,希望能帮助更多的人

A、产品选择六原则

1、零售:高毛利;批发:每单赚几元,收入很可观

2、重复购买率高:食品、化妆品、护肤品之类

3、大众需求,客户面广:朋友圈人数有限

4、款式少:二至三个产品

5、竞争少:勿经营服饰、鞋子、包包

6、售后服务少:精力有限

B、产品选择四要素

1、资源:货源(自己开厂/特产/一手货源)、人脉(学生/富婆)

2、投入:精力(全职/兼职);资金(5万/10万):一手货源,做总代,至少一代

3、兴趣:喜欢该产品

4、售后服务:一定要少

C、好上家标准

1、在货源、价格、团队协助等方面均有实力和优势

2、能帮助自己赚钱:一手货源、价格好、不定期实战培训、专人辅导

D、产品推广技巧

1、免费赠送:让好友免费享用,让她有好的体验,并将之转化为忠实客户或代理

2、影响力中心:与朋友圈里有影响力的人成知心朋友;让她替你宣传;搞定她,就等于打开了整个朋友圈

3、故事营销:产品故事配精彩文案,如,某女孩是卖腊肉的,发一张超级性感照片( 躺在床上),文案:“躺在床上卖肉”

4、促销:节假日免费赠送,或买10合面膜,送1款其他产品;情感营销等

E、个人品牌塑造

1、做就是做个人品牌:朋友圈里做营销,朋友的信任非常重要

2、个人品牌好,身边就会凝聚一批朋友,愿跟你一起打拼

3、微信本质是社交平台,关键的是扩展人脉,建立信任,打造个人品牌。推荐阅读:个人品牌打造秘籍(干货分享)

F、朋友圈打造:广告+生活

1、明确定位做零售或批发

2、每天发4至8条信息,多发些反馈信息(产品/团队/个人;把自己塑造成阳光/正能量/你自己喜欢的人)

3、例如云霄一手货源渠道微信,产品广告1条,反馈信息3条,个人生活秀(接地气/高大上)1条,发货/流水1条(2至3天/次)

G、业绩翻倍秘籍

1、模式之别:个人零售,月入几千元;招募分销商,团队协作,做大做强

2、激活他们,为己所用:想改变自己命运的家庭主妇、对公司不满意的职员及众多想做又无货源者

3、举例:你有20个分销商,每位每天出货2合面膜,1个月1200合;1合你赚10元,月入12000元;停止零售,管理好这20位代理;他们会为你带来持续稳定的收入,并且越来越多,因为他们也会招募许多伙伴来经营此生意(通常,20个代理商,一二个月后,会发展成 200人的团队)

H、吸引代理

1、优势价格资源:拿到一手货源(从总代、一代,甚至厂商直接拿货);价格无优势,招到了人,也会被别人抢走

2、朋友圈有许多:只有同行才会从你处拿货去销售

3、好文案:能引起朋友的兴趣;需要专业团队来打造文案

4、产品品质好:零售或批发后,客户会有反馈;如品质差,财路就断了;品质好,就财源滚滚

5、代理商活在希望里:让朋友知道,你不仅自己赚了大钱,还帮助许多代理赚了钱,他们就会主动找你做代理

I、感恩与坚持

1、高收入与顾客和代理朋友的支持/友谊

2、给自己一个坚持的信念,一个不能输的理由

3、执行力最重要,先让自己值钱,然后再赚钱

如有帮助请随手点赞,谢谢您

(责任编辑:admin)
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