一品荷花香烟2600元【解码荷花酒 华致酒行打造酱酒“爆款”的生意经】

近日，第100届春季糖酒会正在成都[chengdou]如火如荼地开展[kaizhan]，期间[qijian]不少[bushao]大[da]型产品[chanpin]发布会轮番[lunfan]上演。3月19日，2019年荷花品牌巡回发布会成都[chengdou]站于协信希尔顿酒店举行[juxing]，本次发布会以“荷花盛开，和而不同[butong]”为主题，通过[tongguo]创意投影及激光走秀等形式[xingshi]，全方位展现[zhanxian]荷花品牌的文化底蕴，现场反响[fanxiang]热烈[relie]。

河北[hebei]中烟工业有限责任公司（以下简称“河北[hebei]中烟”）总经理[jingli]籍涛、华致酒行连锁管理[guanli]股份[gufen]有限公司（证券代码：300755，以下简称“华致酒行”）董事长吴向东及贵州[guizhou]省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司（以下简称“荷花酒业”）总经理[jingli]成曦共同[gongtong]出席了本次品牌发布会，并发表[fabiao]了重要[zhongyao]演讲。

华致酒行董事长吴向东先生[xiansheng]发表[fabiao]重要[zhongyao]演讲

烟酒同心[tongxin] 强强联合[lianhe]打造酱酒“爆款”

“毫无疑问，目前[muqian]酱酒市场迎来了风口，专家预测[yuce]按照[anzhao]酱酒目前[muqian]的增长[zengchang]势头贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，未来[weilai]5年，次高端的[duande]酱酒市场将增长[zengchang]300亿元左右[zuoyou]。”谈及荷花品牌的市场前景，吴向东非常[feichang]有信心[xinxin]。

在发布会上，吴向东即兴送给大[da]家一首诗：

一根荷花烟，快活[kuaihuo]如神仙[shenxian]；一杯荷花酒，财富跟你走”。

华致酒行董事长吴向东即兴送给大[da]家的一首诗

受益于消费升级[shengji]及高净值人群扩大[da]，中高端白酒扩容趋势[qushi]明显[mingxian]。华致酒行瞄准[miaozhun]这一机遇[jiyu]，与荷花酒业强强联合[lianhe]，共同[gongtong]开发[kaifa]荷花系列产品[chanpin]。为实现荷花品牌的良性开发[kaifa]与保护[baohu]，华致酒行、荷花酒业与河北[hebei]中烟就荷花品牌开发[kaifa]建设[jianshe]达成[dacheng]战略[zhanlue]合作，形成[xingcheng]深度绑定，三方共享[gongxiang]数据、渠道等资源[ziyuan]贵州茅台镇荷花酒和荷花烟，联手打造荷花“爆款”系列产品[chanpin]。

下图为目前[muqian]荷花酒的两款重点产品[chanpin]，荷花酒的包装与荷花烟保持[baochi]高度一致：

上图为一品荷花酒

上图为上品荷花酒

对与本次荷花品牌发布会，河北[hebei]中烟总经理[jingli]籍涛先生[xiansheng]表示[biaoshi]：“河北[hebei]中烟、华致酒行、荷花酒业拥有[yongyou]一致的经营理念，在荷花品牌的定位和形象上高度契合。三方精诚合作、共同[gongtong]努力[nuli]，一定[yiding]会在荷花品牌建设[jianshe]方面探索[tansuo]出一条合作共赢[gongying]、共享[gongxiang]价值、共育品牌的创新[chuangxin]发展[fazhan]之路。”

据相关[xiangguan]资料显示，“荷花”品牌创牌于1959年，已有60年历史[lishi]。经过[jingguo]持续[chixu]创新[chuangxin]，河北[hebei]中烟现已形成[xingcheng]了底蕴深厚[shenhou]、个性鲜明[xianming]、体系[tixi]完善[wanshan]的荷花品牌架构。“2018年，河北[hebei]中烟贯彻烟草行业高质量发展[fazhan]要求，聚焦荷花品牌，提出‘荷花梦’战略[zhanlue]构想[gouxiang]，明确[mingque]了实现企业高质量发展[fazhan]、品牌做强做大[da]、职工进步[jinbu]幸福的企业使命[shiming]愿景”，谈及河北[hebei]中烟荷花品牌发展[fazhan]时，籍涛如是表示[biaoshi]。

“华致酒行未来[weilai]的战略[zhanlue]是高效化、规模[guimo]化”，在华致酒行成功登陆[denglu]A股创业板成为酒类流通[liutong]第一股之际，吴向东这样[zheyang]阐释华致酒行未来[weilai]的发展[fazhan]方向[fangxiang]。利用[liyong]B2C大[da]数据打造“爆款”产品[chanpin]，高筑自身[zishen]护城河无疑是华致酒行走向高效化、规模[guimo]化的重要[zhongyao]手段之一。公司基于大[da]数据研究酒类消费者的习惯和偏好，与荷花酒业这样[zheyang]的上游酒厂合作研发产品[chanpin]，涉及[sheji]产品[chanpin]创意研发、产品[chanpin]包装、产品[chanpin]推广[tuiguang]等各个方面。在酒商价格[jiage]战愈演愈烈的背景[beijing]下，华致酒行通过[tongguo]差异[chayi]化的开发[kaifa]产品[chanpin]来提高毛利率，不失[shi]为一条有效[youxiao]的致富之路。华致酒行联合[lianhe]河北[hebei]中烟、荷花酒业打造“爆款”产品[chanpin]，可加速[jiasu]渠道信息的透明化，又减少[jianshao]了流通[liutong]渠道和中间[zhongjian]费用，对提高公司盈利颇有[poyou]助益。而且[erqie]，开发[kaifa]产品[chanpin]一旦“走红”，还可顺势提高华致酒行在市场上的议价能力，可以说是一举多得。

荷花为什么[weishenme]那样红？

发布会现场籍涛说道：“有华致酒行这个上市企业对荷花品牌产品[chanpin]品质的信用[xinyong]背书，相信未来[weilai]在我们三方的共同[gongtong]努力[nuli]下，荷花品牌建设[jianshe]能紧紧[jinjin]抓住[zhuazhu]烟酒消费者、营销网络[wangluo]和消费场所[changsuo]高度关联[guanlian]的市场契合点，顺应[shunying]时代[shidai]发展[fazhan]趋势[qushi]，促进[cujin]荷花品牌迈向更高层次[cengci]、更高水平[shuiping]的发展[fazhan]，开辟[kaipi]更广阔[guangkuo]的市场空间。”

据华致酒行招股书数据显示，截止2018年6月，华致酒行的销售[xiaoshou]网络[wangluo]覆盖[fugai]151家连锁酒行、595家华致酒库、3000多家零售网点、20多家KA商超、100多家终端供应[gongying]商，以及[yiji]数量[shuliang]众多[zhongduo]、重复[zhongfu]购买[goumai]的重点客户。这样[zheyang]如毛细血管般密集的渠道为华致酒行提供[tigong]了接触到消费者的良好[lianghao]触角，成为华致酒行精准营销和大[da]数据分析[fenxi]的基础[jichu]。2018年8月，河北[hebei]中烟、华致酒行和荷花酒业在雄安建立[jianli]的大[da]数据营销研发中心[zhongxin]则能更好地发挥[fahui]三者的大[da]数据优势，将烟酒消费者的数据有效[youxiao]联结[lianjie]，优势互补、资源[ziyuan]共享[gongxiang]，缔造[dizao]创新[chuangxin]形态的跨界战略[zhanlue]合作。

华致酒行年初[nianchu]成功登陆[denglu]创业板也为三方实现合作共赢[gongying]助添羽翼。华致酒行“酒类流通[liutong]第一股”的上市公司品牌能为荷花品牌提供[tigong]有效[youxiao]背书，“买正品荷花酒，到华致酒行”的观[guan]念将进一步深入[shenru]人心。而荷花系列产品[chanpin]不断[buduan]增长[zengchang]的业绩[yeji]也使得华致酒行以终端门店为核心[hexin]，以“爆款”产品[chanpin]为延伸[yanshen]的商业[shangye]布局[buju]日益[riyi]完善[wanshan]。

对于[duiyu]荷花品牌未来[weilai]的发展[fazhan]，吴向东表示[biaoshi]：“有河北[hebei]中烟、华致酒行和荷花酒业的强强联手，有品牌与品质的完美[wanmei]结合[jiehe]，我相信，荷花品牌将会在中华大[da]地上处处盛放！”

编辑[bianji]：孙树森

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