提到烟草行业，很多人都知道这是一个相当暴利的行业，比如中烟一年的利税总额就超过1.1万亿。

但对于烟草零售来说，实际上众多商家的利润并不高，这里面主要有几个原因：

第一、目前烟草定价有严格的限制，烟草零售价必须明码标价；

第二、烟草零售价还要遵守烟草局的指导价格；

第三、烟草行业竞争非常激烈，基本上几步就有一个店，所以商家也不敢随便定价，因此烟草的价格是很透明的；

第四、烟草实行配额销售，并不是你想卖多少就可以卖多少；

第五、烟草配额有畅销烟以及本地烟的搭配，有些烟根本就没有赚钱，甚至亏本。

也正因为如此，目前烟草的市场零售利润其实很低，大多数烟草店的利润都只有8%~10%之间，个别门店有门路、有渠道多拿一些畅销烟草的利润有可能达到12%左右。

那既然烟草的利润这么低，卖烟草的商家是如何赚钱的呢？一般情况下主要有几种方式。

第一、努力提档，争取多拿配额推荐几个卖烟的微信，多拿好烟。

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烟草是一种刚需物品，其实并不愁卖不出去推荐几个卖烟的微信，特别是对那些畅销烟来说，大多时候都是不够卖的，因为烟草局实行配额，你能够卖多少并不是由你说了算。

所以对于众多烟草专家来说，想要获取更多的利润，那就必须把档位提高上去，你档位越高对应的你就可以进更多的货，拿到更多畅销烟。

而想要提高档位，那你就必须多进货，而且不要光进那些畅销的货，而是要连本地的那种不好卖的烟也要进进来，哪怕亏本也要进，只有进货多了才能真正的做到薄利多销，当然大家也不要盲目进货，千万不要压太多货，因为烟草部门是不接受退货的。

第二、串货

我国每个省份基本上都有自己的烟草品牌，这些本地品牌在当地是比较畅销的，但是拿到其他省份估计就没有什么市场了。

但有时候大家在进货的时候有可能拿到不少外地品牌的香烟，而根据目前烟草行业的管理规定，烟草是不能跨区域经营的。

不过现实当中有很多商家及时都在偷偷的进行跨省串卖，而且这些价格有可能比大家从烟草局进的价格还要低，这样就可以降低大家的进货成本，同时又可以获得更多的货源，但这么做风险比较大，建议大家不要随便尝试。

第三、通过流量售卖其他物品。

其实目前很多烟草店都不会单纯的卖烟，毕竟烟草的利润太低了，一般情况下烟草都会跟其他东西一起卖，比如烟草跟百货商店、跟便利店或者跟酒一起卖等等。

这样烟草就可以成为一个引流的重要物品，因为烟草是一种刚需产品，每天购买烟草的人比较多，这样就可以把这些人引到店里面，从而引导他们去买其他物品，这也是目前很多零售店的主要盈利模式之一。