中华香烟推广策划目录一、背景介绍4二、中华牌香烟历史回顾4三、中华牌香烟现状6四、中华牌香烟品牌推广方案。。。。。,包装的情感诉求。12一、背景介绍在2010年的全国烟草工作会议上,国家烟草专卖局局长姜成康代表国家局党组在工作报告中提出了“235”和“461”的品牌发展目标。哪些中国烟草品牌能够进入“235”和“461”呢?除了品牌经营者自身的能力和实力之外中华香烟,中国烟草行业有竞争的计划经济体制决定了其复杂性,主要体现在工业企业的“两头”:一头是国家局的卷烟指标,另一头是惟一的批发商,即地方的烟草专卖局。中华,2009年品牌销量超过了50万箱,,年增长率接近10%,同时,“中华”年销售收入更是超过了500亿元的大关,位居销售收入的第一位。“中华”二字抢占了中国烟草品牌名称的最高点。怎样让中华香烟实现1000亿元的销售是迫切急需的问题。二、中华牌香烟历史回顾中华烟从诞生开始,就定位于高端精品,无论从质量还是形象来说,都是国内一流,曾作为“国烟”被周总理在国宴上招待来自五大洲的贵宾,后,“中华”牌卷烟一直作为特供烟,主要供应对象是驻外使领馆和来华外宾。因此,品牌享有很高的知名度和认可度。“中华”牌卷烟自1951年诞生至今已走过了50年发展的历程,五十年来,“中华”烟以其独特的品味和魅力征服了消费者,赢得了中国第一品牌——国烟的美誉。

今天作为唯一荣获国家质量金质奖的中华烟中华香烟,其间倾注了几代上海烟草人的心血和奉献。三、,香烟的销售只能通过烟草专卖公司,香烟生产企业没有掌握香烟的营销权利,只是被动销售,因此渠道方面存在很大问题。一方面,掌握着营销渠道的烟草专卖公司经营着多种不同的香烟品牌,分摊到某一品牌的资源就很有限,一定程度上会限制品牌的发展;另一方面,与市场的隔离使得生产企业难以获取及时有效的市场信息,难以做到以市场为导向。此外,由于政府主导下烟草公司可能实施地方保护主义,各香烟品牌具有很强的地域性,造成市场无法全面打开。,2009年品牌销量超过了50万箱,,年增长率接近10%,同“中华”年销售收入更是超过了500亿元的大关,位居销售收入的第一位。“中华”二字抢占了中国烟草品牌名称的最高点。单箱销售收入超过10万元。,中华香烟作为中国香烟市场第一品牌,所占份额也不过才2%左右。,生产企业和市场的脱节,无法准确预测市场需求,目前的状况是中华牌香烟供不应求,经常缺货,当前市场依然处于“饥饿”状态致使出现了两种情况:一是消费者转向于选择同档次的其他品牌香烟;二是市场上出现了假的中华烟,影响消费者的购买信心。这两种后果都不利于中华烟的市场份额的扩大。

四、,将其打造成为“461”计划中的第一品牌是有可能的。要实现到2015年销售收入超过1000亿,中华需要进一步推广品牌,扩大市场。中华牌香烟的品牌知名度很高,口碑也非常好,但是也面临着同档次其他品牌香烟的激烈竞争,比如苏烟、芙蓉王等增长态势都很迅猛,积极抢占高档香烟市场。因此,中华需要通过品牌推广,一方面提高顾客忠诚,另一方面也开拓新的市场。、成功人士,具体来说又由两部分组成:一部分是高档香烟市场已有的顾客,他们已经形成较为稳定的对高档品牌香烟的消费****惯,是我们应该维护我尽力争取的;另一部分是新进入或将要进入高档香烟市场的潜在消费者,他们通常比较年轻,通过自己的努力在社会地位和经济实力上有了一定的提升,香烟消费由中高档转向高档。,可见其目前的品牌定位是十分符合这一目标市场的,即定位为高品质、尊贵、成功的象征,这一定位由“国烟”这一称号准确的传达出来。这一定位不仅切合了社会精英的享受尊贵和卓越的心理