2022年，国台的营销重心将从商转向消费者，打通消费链路上最后一公里！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

3·15国台国标上市发布会即将揭幕！

自2017起，每年的3·15，既是消费者的权益日，也是国台发布新酿造年份国台国标的日子，雷打不动。

国台方面表示，在这样特殊的日子里上新，是国台对经销商和消费者的承诺，真实年份、品质诚信。

今年3月15日，国台将发布国台国标（2017年酿造），这同时也是国台“后百亿时代”路上第一个年度活动。

1百亿营收、千亿品牌国台跻身中国白酒头部阵营

历经20多年的拼搏、奋斗，“茅台镇第二大企业”国台酒业在2021年完成蝶变，实现了第一个百亿目标。

数据显示，国台酒业2021年度含税销售额超100亿元，年度上缴税费30多亿元。

同年，中国酒类流通协会发布了“第13届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告”， 国台品牌价值顺利突破千亿大关，达到1002.55亿元，位列贵州省白酒第三名，中国白酒第十名。

另值得一提的是，国台在实现“含税销售额过百亿、品牌价值超千亿”的同时，其还取得了投产规模超万吨、库存年份基酒超5万吨的优异成绩。

在业内人士看来，随着“百亿营收、千亿品牌”国台的加入，以“茅五”为首的中国白酒头部阵营再添一员酱酒悍将。

根据统计数据显示，2019年，规模以上酒企（销售规模超过2000万元）为1100家，销售额在10亿元以上的酒企不超过50家，50亿、100亿的酒企则更是凤毛麟角。

换而言之，国台跻身白酒行业“百亿俱乐部”既是20多年拼搏下的蝶变，也是其跻身中国头部白酒阵营的一种最有力的证明，其百亿所代表的是：“市场规模足够大、品牌影响力足够强、品质认可度足够高！”

然而，仔细观察不难发现，在2021年交出足以震撼业内外的成绩单之后，国台立刻恢复了一如既往的低调，随着2022年初博鳌全国经销商大会的结束，国台便鲜有新消息、新动作传出。

2后百亿时代，也是“慢下来”的国台？

从目前了解到的信息来看，“后百亿”时代的国台酒业，不再急于奔跑，而是低下头来，查漏补缺，夯实基础，要把国台的品牌之根，深深扎进市场，扎进消费者的心中。

国台方面表示，2022年国台要把百亿重做一遍！

让国台从市场规模、品质高度、品牌美誉度都符合人们对“名酒”的要求和期待，真正开启中国酒业“新名酒”时代。

为此，国台方面提出构建五个“四梁八柱”，扎牢市场根基！

后百亿时代，国台重新系统梳理了产品、市场、渠道等关键点，本着夯实基础的原则，优化细化“四梁八柱”结构，提出了涵盖市场布局、经销网络、渠道销售、核心消费和产品结构在内的五个“四梁八柱”：

构建市场布局的“四梁八柱”——站在名酒的高度，以全国化视野和发展的眼光，重新审视现有市场布局，强化纵深布局，以四类根据地市场为核心，联动八大版块。

巩固并提升19个亿元级的省市级市场，推进100个千万级以上样板城市市场的打造。

过去，国台对市场的划分是基于版块和城市，在新的构建规划中，首次提出“根据地市场”概念，并根据经济发达程度、酱酒消费氛围、市场竞争、营销创新等多个指标划分了四类根据地市场。

四类根据地市场联动八大版块，成为版块的发动机。有张有弛地推进市场布局，逐步实现品牌的全国覆盖。

构建经销网络的“四梁八柱”——系统梳理各级经销商网络，根据不同级别经销商的实力与能力，构建三类九级的经销商网络体系，形成互补的、立体的、差异化的、有竞争力的、持续发展的商业网络支撑。

战略合作商、大健康产品数智体验合伙人平台商、专卖店，形成经销商网络的主体结构，经销商可根据实际情况选择合作级别，充分掌握自主权。

国台方面透露，2022年，计划完成17家大健康产品数智体验合伙人平台商，以及1000家以上运营较好、有盈利支撑的专卖系统。

通过构建更稳固的经销网络，国台酒业将实现从传统渠道到创新渠道的全覆盖，极大提高国台酒业的渠道覆盖率。

构建渠道终端的“四梁八柱”——打造点线面结合、专卖和零售结合、线上和线下结合的立体终端网络体系。

专卖终端、酒类连锁终端、大型商超连锁终端、核心名烟名酒店、重点酒店酒楼终端，涵盖了目前消费者购买酒类产品的主要渠道。

通过覆盖全渠道，营造浓厚终端氛围。辅助广告投放，增强品牌曝光率，让国台酒品牌在消费者心中扎根，生长。

构建核心消费的“四梁八柱”——营造商务消费、自用宴饮、礼赠往来、爱好收藏四大核心消费场景氛围，实现国台十五年、国台国标、国台文创酒与相应消费场景的强绑定印象，培养消费习惯。

构建产品组合的“四梁八柱”——优化提升“一体两翼”的产品布局，构建品牌酒、文创酒、系列酒的产品体系，打造产品矩阵，形成主品牌护城河，实现“品牌酒做强，文化酒做高，系列酒做大”的目标。

稳固国台龙酒的超高端地位，推动国台十五年和国台国标双大单品战略，有计划地进行产品升级，提升产品利润。

此外，在产品规划方面也提到了“控价运营”，说明国台长期内将不断加强市场管控能力，保护品牌价值，保护经销商利益。

有业内专家认为，后百亿时代的国台，其实也是“慢下来”的国台，而“慢下来”的原因就是要把市场做深、做透。

广度上的扩张可能会不够快中国高端名烟，但不会影响其业绩的增长速度。同时，做深做透市场，也是为国台再一次蝶变蓄力。

未来，在这五个“四梁八柱”之下，国台酒业将得以构建“百亿国台”的品牌高度和广度，修炼属于中国名酒的高远和博大。

3品牌投入以亿为单位，国台要融入消费者！

近五年来，国台品牌定位从“贵州国台酒·酱香新领袖”到“大国酱香·国台领航”，再到如今的“打造中国新名酒”，显然是一个不断自我超越的过程。

国台方面表示，以“中国新名酒”为新定位的国台，将以连绵不断的创意和投入，让更广范围内的消费者在更短时间内建立起对国台品牌、产品的新认知，从消费者心智开始，建立国台“新名酒”的品牌形象。

按照业内人士的分析，以往，国台针对业内和经销商的理念阐述，是企业生产硬实力与文化、战略软实力的集中体现。

但是，消费者对此并不敏感，难以引发消费者层面的关注。

而这，正是国台作为百亿品牌的“补足项”，通过以消费者为核心的矩阵式宣传，建立与销售规模匹配的品牌声量，追求家喻户晓，有口皆碑。

因此，2022年国台营销战略全面升级，由过去侧重于行业和商业的宣传向消费者宣传转变。

2022年，要提高塑造品牌的能力，要以亿元为单位加大品牌投入。

按照“央视占位、明星代言、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的原则，聚焦重点市场，聚焦目标消费人群，吃、住、行、学、游、购等重要场景，策划实施“8466战略”。

“8”——通过八类媒体组合，全面提升全国线上品牌传播；

“4”——通过行业展会、政府主办展会、重点市场品牌推广会、区域及板块经销商大会，深化全国线下品牌传播；

“6”——通过城市地标商圈、地方交通广播、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体，重点市场品牌提升及消费者精准传播，逐步提升品牌美誉度；

“6”——通过正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金等6大IP打造，持续提升品牌美誉度及消费者粘性。

对此，业内专家的看法是，中国白酒行业发展至今，企业宣传重点“由B到C”已经成为一种趋势，与其让经销商被动销售，倒不如让消费者主动消费。

2022年，国台营销重点从商转向消费者，打通消费链路上的最后一公里中国高端名烟，就是要让消费重新认识国台，了解国台。

在多维度、新形势的营销攻势下，将国台的品牌价值纳入名酒阵营，进而触发主动消费。

此外，专家明确表示，2022年的酱酒市场不再“狂热”，酱酒品类优势荡然无存的同时，品牌力优势得以凸显。

在此背景下，国台作为中国白酒“百亿俱乐部”新晋成员，茅台镇第二大酿酒企业、贵州省第三大白酒品牌，全国第四大酱酒品牌，这诸多荣誉本身说明，国台就是最具市场竞争力的白酒品牌之一。

如今，再加上国台方面执行的“夯实市场基础、走入消费者心智”的战略，将助力其在2022年中国白酒市场之中，释放更大的品牌能量，争取到更多的市场份额，并加速未来“新名酒”战略的展开与深入。

专家强调，国台是“现在时”，更是“未来时”，随着其品牌不断触及、深入全国各大市场，品牌力越来越强，来自消费者“口口相传”的品质证明也会越来越多，未来，市场需求量的大幅增加应是可以预见的结果。