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狠抓“六项工作”,落实“九大策略”,2023年国台这样干

时间:2023-01-18 08:49来源:网络整理 作者:佚名 点击:
具体到营销层面的变革和策略,国台销售公司常务副总经理汤旭指出,2023年,国台营销将从九大方面入手,从产品细分策略、价格提升策略、市场布局策略、经销网络策略、渠道终端策略、消费培育策略、市场服务保障、营销模式创新、营销组织变革启动一系列调整,引领行稳致远的高质量发展。

1月9日,以“国台奋进新征程 打造中国新名酒”为主题的国台2023年全国经销商大会隆重召开。会议采取线上+线下、主会场+24个分会场同步举办的方式进行。

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国台全国各地经销商,以及国台各地员工在各个分会场通过视频参会。

国台酒业集团总经理张春新,国台酒业集团常务副总经理刘金平,仁怀市委派驻国台专职党委副书记钟明生,国台酒业集团副总经理、中国酱酒勾调大师徐强,国台销售公司常务副总经理汤旭,国台销售公司副总经理王美军、陈延辉、李迪等公司领导出席会议。

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夯实中国新名酒基础 强力推进高质量发展

2022年是国台打造中国新名酒的开局之年,是夯实产业基础、扩产提质、攻坚克难、消费培育的重要年份。面对疫情反复、产业调整、经济下行等复杂多变的新环境、新挑战,国台坚定信心、审时顺势、以变应变、把握节奏、强力推进。

过去一年,国台坚定不移走高质量发展道路,从单一渠道向全渠道、从招商向扶商、从泛全国化向深度全国化转变取得新进展,国台区域、商、渠道终端、消费者四梁八柱的市场体系进一步完善。

具体动作方面,从春耕到深耕、大健康产品助销到九大政策扶商助商,国台打出组合拳,携手经销商攻坚克难,筑牢市场基础。据统计,国台去年全年拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家,规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌。国台品牌价值再创新高,达1515.5亿元,位列中国白酒第十、贵州白酒第三。新媒体传播形式多样、亮点纷呈,曝光量超10亿人次……

应该说,尽管行业和企业面临调整和诸多不确定性,但2022年的国台审时度势,坚守品质、深耕市场、培育消费、做大品牌,在打造中国新名酒的新征程中迈出了坚实一步。

立足过往基础中国高端名烟,站在举国上下抓经济,各行各业迎来重大战略机遇和利好的新起点,针对2023年“怎么看”和“怎么干”,国台酒业集团总经理张春新做了《以高质量发展为统领,坚定信心、抢抓机遇、强基固本、创新突破,国台奋进新征程、打造中国新名酒》的主题讲话。

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张春新认为,2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的第一年,主题就是发展,这是大势、更是方向,是全国各行各业的重大战略机遇和利好。历史上的经济危机和行业调整告诉我们,酒产业,不仅有更强的发展韧性,而且有更快的自修复能力、调整能力、反弹能力,走出低谷的时间更短、速度更快。

对于酱酒发展而言,茅台的引领、消费的趋势、长期的稀缺、相对的高端、发展的阶段,都预示着酱酒广阔的成长空间。加之本轮调整进一步向茅台镇核心产区、向前列酱酒品牌强化集中,均为国台稳健增长不断突破创造了有利条件。

张春新表示中国高端名烟,2023年工作,统一思想、凝聚共识极其重要。厂商坚定信心,弘扬正能量,用智慧和勤奋,为价值和尊严而战,创造不一样的新一年。

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2023年国台这样干

会议认为,做好2023年的工作,高质量发展是主题、是统领、是标准,内涵要进一步拓展,执行要更加坚决。

要坚持强基固本,包括产业基础和市场基础。一方面,优化提升市场布局、经销商网络结构,精准建立扩大全渠道、多终端、有效可控终端的广覆盖,巩固提升宴席渠道亮点,规范创新商超渠道、电商渠道。另一方面,从货物流向全过程和经销商合作全周期两个维度,持续强化细化提升专业精准高效有力的市场支持服务保障管理体系。

要坚持创新突破,根据不同的产品定位、消费者定位、渠道定位,着眼于打造核心大单品引领的产品集群,分产品、分渠道、分团队服务和管理市场。创新推进经销商合伙人平台,实施全链路数字化控盘分利,让经销商持续赚钱、发展,更好的实现厂商共创共享、共治共管。

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围绕以上思路,张春新重点强调了2023年以下几项工作。

1、品质提升。继续对标名酒榜样,心无旁骛、不惜代价的做一瓶好酒,一步步把精致做到极致,酒好喝、包装好看有品位,持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力。

2、模式创新。基于产品的差异和行业趋势,着眼于打造核心大单品和精准营销、精细营销、专业运营,今年正式启动成立国标酒、高端酒和和文创定制酒三个独立的运营中心。在怀酒试点的基础上,推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。

3、深度全国化布局、重点市场打造和全渠道运营。倾力打造广东核心市场,重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甘板块市场,培育扶持50个重点城市市场。

4、强化消费者培育和品牌提升。企业品牌和产品品牌并重,侧重产品品牌;行业、经销商和消费者并重,侧重消费者。加大投入、创新提效,线上线下深入实施大C端战略。品牌建设上,凸显思想引领和产业公能,塑造国台中国新名酒与时俱进、内涵丰满、诚信天下、昂扬奋进的匠心品牌、科学品牌、场景品牌的大品牌风范,持续提升品牌价值。

5、组织团队建设及市场服务管理。围绕精耕市场的要求,稳步推进营销队伍扩量提质。

6、价格治理。深入实施“厂商一体化控盘、全链数智化分利”策略,确保各环节合理利润。匹配专门资源,实效运行经销商联谊会和顾问团,切实发挥集思广益、群策群力、相互监督和自治共治共管作用。

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推进营销组织变革,分产品、分渠道精耕

具体到营销层面的变革和策略,国台销售公司常务副总经理汤旭指出,2023年,国台营销将从九大方面入手,从产品细分策略、价格提升策略、市场布局策略、经销网络策略、渠道终端策略、消费培育策略、市场服务保障、营销模式创新、营销组织变革启动一系列调整,引领行稳致远的高质量发展。

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汤旭表示,2023年国台将本着 “分产品运营、分渠道精耕”的原则推进营销组织变革,成立国台国标酒运营中心、国台高端酒运营中心、国台文创定制酒运营中心等三个运营中心。

在产品策略方面,坚持品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精,全面实施“1334战略”,即“1”国台国标战略大单品,“3”国台国味、国台十五年、国台龙酒高端产品,“3”怀酒、国台酱酒、国台好礼系列酒产品,“4”通“天、地、人、和”之道文创系列产品。

在市场布局方面,全面推进“1238100”战略布局工程,即“1”打造广东为全国战略市场,“2”打造贵州、天津两个中心为大本营市场;“3”打造粤闽浙、豫鲁苏、京沪渝三级根据地市场;“8”全国各省划分为八大板块,重点省份重点投入联动周边省份整体发展;“100”聚焦培育百个重点城市,打造50个样板市场。

国台销售公司副总经理李迪、陈延辉分别针对国台国标和国台高端酒的运营体系做了详细介绍。

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李迪表示,国台国标作为国台目前的主力产品,2023年将坚持强化精准营销、持续深化渠道精耕,全力打造样板市场及重点市场,积极探索新的营销模式,努力实现国台国标战略大单品的“量价齐升”,争取通过几年的努力,将国台国标打造成百亿级大单品。

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陈延辉表示,公司将对高端酒进行专业化运营,根据精准营销、精细管理的要求,开展价值营销,打造会员体系,深化大C端战略,提升国台高端产品的尊崇体验,相信在各位经销商及同仁的共同努力下,高端酒必将积小胜为大胜、行稳致远、高质量发展,取得优异的成绩。

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厂商同心,共创共享,构建高质量发展的命运共同体

在经销商伙伴的支持下,2023年国台有效核心终端持续拓展、消费者培育逆势上扬,动销率开瓶率大幅提升,市场库存优于合理水平,综合治理市场秩序,价格体系进一步规范改善,品牌价值再创新高。

据悉,在广东、山东、北京、天津、西北、海南等市场,国台已成长为继茅台之后市场份额最大的酱酒品牌。

为表彰先进、树立榜样、鼓舞斗志、激励大家,贯彻落实国台“厂商同心、共创共享”的理念,按照《经销商年度奖励制度》的规定,国台对获得先进经销商奖、优秀经销商奖的596家经销商与获得核心终端开拓奖、宴席消费开拓奖、名企消费开拓奖、市场秩序维护奖、优秀专卖店奖、优秀核心终端奖、模式创新推进奖等七个特色奖项的183家经销商予以隆重表彰和奖励。

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广东粤强酒业有限公司董事长、中国酒类行业协会副理事长王富强,卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新作为获奖经销商代表发言。

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王富强表示,国台酒在品质好之外,与酒商形成利益共同体,获得了圈内的认可。在与国台的合作中,国台会给予相应的政策支持。只要扎扎实实做市场,国台都会看得到,都会支持。国台发展之快,超过了粤强当年的预判。作为国台的经销商,粤强对国台充满信心,看好国台的发展。

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郑小新表示,卡特维拉2022年重点就干了两件事:通过深耕渠道,做陈列活动;聚焦消费者,推广宴席,最终实现了国台国标(2016年酿造)库存清空,国台国标(2017年酿造)不够卖。2023年,在举国发展经济的大好形势下,卡特维拉相信,国台必定会迎来疫情后新一轮的高速度高质量发展。

国台奋进新征程、打造中国新名酒。在充满生机和希望的2023年,国台将以打造中国新名酒为目标,持续加大变革创新,狠抓政策落地,加大市场培育和持续规范,夯实国台行稳致远和高质量发展的坚实基础。

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