在2018年，尽管当时行业对于中支烟的热情相当高涨。但我们依然看到，在中支烟看似水涨船高的发展态势下，其实更多只是来自低基数上的高增幅，其在大盘中所占的份量还只是了了，大部分中支烟产品还仅仅停留在解决“有没有”这个层面，销量规模极为有限，对于品牌的贡献也非常有限。

而进入2019年，中支烟却给了人们惊喜，仅前4个月就实现商业销售36万箱，同比接近翻番；实现商业销售收入168亿元，同比增幅超过160%，结构也有突飞猛进的增长，已经稳定在4.6万元以上，同比大增1.1万元。按照这样的势头，中支烟的商业销量很可能将在今年突破100万箱，销售收入超过500亿元。

人们不禁要问，为什么中支烟实现了新的突破，从最初的“打酱油”角色成为了重要的价值力量所在？笔者认为，这与一批品质、价值俱嘉的中支产品的崛起和发力是分不开的。如果说，最初涌入市场的中支烟产品让人们看到的是中支烟的“不一样”，那实力产品的出现则让人们真正接触并认可了“不一样”的中支烟。

提到“不一样”的中支烟假中华细烟，也许你首先会想到为中支这个品类做出很好差异化铺垫的“金中支”、“双中支”，但即便优秀如它们，能够在市场上不断向前，最终还在于产品力本身。而提到产品力，在目前的中支烟发展视野中，我们无法忽略一款产品，它就是天子（中支）。

天子（中支）于2018年10月上市，目前 产品已经覆盖了全国25个省级单位，在5月份其销量已突破1万箱，成为继中华、黄鹤楼之后，第3个单品规中支烟销量达到万箱以上的品牌。

销量的持续增长与良好的市场状态是分不开的。进入2019年，天子（中支）连续4个月订购率达到75%及以上，尤其重庆基地市场订购率基本保持在90%左右，保持了良好状态。市场采集其主流零售价维持在240-250元之间，动销良好。

优秀产品力赋予的越级体验

对于一款上市总时长仅有8个月，2019年销售总时长不足半年的新品而言，能够在短时间内取得销量破万箱的成绩，天子（中支）必有不凡之处。

市场状态反映了消费者对于这款产品的认可。这缘于天子（中支）优秀的产品力，最重要的是天子（中支）给了消费者超出其价格范围的越级体验。

从“金天子”开始，“天子”品牌的产品品质一直保持在一个较高的水准之上，尤其是“金天子”更因其较高的品质和适中的价格，成为“天子”品牌性价比的明星产品。

天子（中支）承接了“金天子”的产品调性，从原料、吸味到包装、工艺，都比“金天子”有了进一步的升级，是比“金天子”性价比更高的一款产品，但给予消费者的却是远远超出其价格档次的中支体验。

当然，这里说的超值体验，最重要的一个指标还在于其抽吸品质。行业很多品牌在做细分特色产品时，总是绞尽脑汁的想保持一些奇特和不一样，这样的创新意愿并没有问题。但问题在于，我们在努力发掘特色时，是否忽略了卷烟产品力的根本——“还得好抽”这一本质呢？！

天子（中支）上市前，重庆中烟选择了重庆39个区县和四川7个地市，采用驻点派吸、消费拦截、座谈访问等方式，分别向消费者、卷烟零售户、烟草商业企业人员进行了测评。在万余份有效问卷中，86.3%的人员表示高度认可，认为该款产品的吸味值得称道。消费者评价天子（中支）：“个头刚刚好，味道更精妙！”

其实，消费者有这样的抽吸评价并不惊奇。天子（中支）选用了高通透成型嘴棒、全麻卷烟纸，使其高香气、低焦油、低危害的特色更为突出。业内人士认为，这款产品特别凸显了烟草的本香本味，吸味醇和，满足感强。

又一包“金天子”？ “金系列”重要力量！

过去两年，我们见证了“金天子”的强势崛起。这包卷烟诞生于烟草行业各种细分产品迭出的时期，各大品牌使劲浑身解数，以“细、爆、短、中”等特色加持自己的产品，以期获得消费者更多青睐。就是在这样的氛围中，“金天子”诞生了，没有“新奇特”的包装，也没有细分特色的加持，就是一包传统的卷烟产品。但就是这样的“金天子”，却在“出道”后连续两年位列200元整数价位销量榜首。

是什么成就了“金天子”？ 除了产品本身原料、工艺以及包装等的优质标配，更重要的是其从研发、测评到销售，整个过程中，围绕消费者进行了大量而扎实的调研工作，从消费者那里获取了非常多的产品反馈信息，不断改进产品；再加之，为了保证市场状态，维护零售客户利益，“金天子”在发展节奏、市场布局、投放策略上保持了足够的谨慎和理性，科学控量让其保持了“稍紧平衡”的状态，价格稳定、动销顺畅，营销力自然扎实。

所以，“金天子”的成功更多是因其优秀产品力和扎实营销力的打造。这也成为重庆中烟在产品研发上的一条准则。而这样的准则，同样也体现在了天子（中支）的打造上，这很容易让人有再造一个“金天子”的感觉，而事实上天子（中支）也确实表现出了当初“金天子”的潜力和势头。

天子（中支）自上市以来一直保持零售25元/包、250元/条的溢价销售，利润率较高，零售户经营积极性高。其在全国市场均动销较快，其中重庆市场基本处于“供不应求”状态，元春旺季放量投放后，供销才趋于平衡。

天子（中支）定价与其超出价格的品质体验，使其成为“金天子”之后，“天子”品牌能够稳步实现量价齐增的重要力量。这在众多中烟企业布局400元档以上高端市场之时，显示了非凡的定力和智慧。

而在“天子”品牌销量榜上，天子（中支）已经超越早先上市的“千里江山细支”，成为第二大销量规格，也印证了重庆中烟在天子（中支）定位上的成功。

从外在形态、内在品质到营销策略，天子（中支）与“金天子”都有着良好的承袭，而借助消费者对于“金天子”的认可和追捧，天子（中支）很好地承接了“金天子”的热度，但又因其差异性的补充和超高的性价比，将消费者的热情和认可，推到了一个新的高度。

所以，与其说再造一个“金天子”，倒不如说天子（中支）的出现进一步勾勒出了“天子”品牌“金系列”的整体品系形象。在天子（中支）之前，“金天子”尽管成功，但却是一个孤立的产品形象，在应对市场需求上也略显单调，而天子（中支）让“金系列”品系丰富起来，更重要的是，它将与“金天子”进一步强化“天子”品牌在普一类价区的优势假中华细烟，为整体品牌价值的提升贡献重要力量。

为“天子”品牌追赶助力

在2019年重庆中烟工作会议上，重庆中烟新一届党组提出大力实施“追赶、集聚、数字化”三大战略。其“追赶”战略中指出，要加快实现“天子”品牌“两步走、翻两番”目标，即：通过两年时间的努力，到重庆中烟5年考之际，产销规模达到30万箱，在2018年的基础上“翻一番”；再通过三年时间的努力，到2023年末达到60万箱，在2020年基础上“再翻一番”，跻身行业重点品牌一类品销量前十强。

天子（中支）作为“天子”品牌目前发展中的重要规格，其在销量上的不断提升，将使其与“金天子”成为“天子”品牌目标追赶的重要支撑。

同时，天子（中支）作为创新型特色卷烟规格，在目前行业中支烟快速扩容的大背景下，对于品牌的贡献度还将进一步提升。

重庆中烟工作会上明确提出，天子（中支）要迎着中支烟消费的新风口而上，抢抓中支烟消费的先机，抢抓产品价位上的优势，一举取得大的突破。从目前的发展态势来看，天子（中支）正朝着这殷切的期望大踏步前进。

在5月份刚刚结束的第二届中国西部国际投资贸易洽谈会上，5款重庆中烟新品：天子（中国心中支）、天子（金如意细支）、天子（金如意短支）、天子（重庆印象）、天子（C位）隆重亮相，其中“中国心中支”的推出，进一步丰富了“天子”品牌中支烟类型，为形成系列产品打下了基础，也为未来“天子”品牌中支烟销量进入全国前10位，提供了更大的可能，而在这些目标一一实现之前，天子（中支）无疑是当下和未来的重要奠基者和开拓者。