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2022年，蜀传·国浆刚一上市，便定下了招大商、主攻大城市的市场策略顶级国烟一手货源，现在看来，这是一项极具战略远见的规划。文章源自千度号- 为了更好地说明这一问题，我们不妨借用房地产领域常用的两个概念：刚需消费和改善消费。从大的情况看，蜀传·国浆定位为“国标口粮酒”，就是光瓶酒刚需的产品代表，而不同于普通光瓶酒，该系列产品以纯粮固态发酵、老窖池酿造和老酒勾调为主要卖点，所拥有的超越同级产品的优秀品质，使其成为刚需中的改善型产品。文章源自千度号- 在2022年之前的三年时间里，由于名酒和酱酒的引领，多轮涨价潮带动了白酒价格的上涨周期，以光瓶酒为代表的低端产品主动选择了“农村包围城市”的策略。采取这一策略的光瓶酒产品虽然取得了一定意义上的成功，但这也为品牌的可持续发展带来巨大的隐患，导致品牌调性很难再拔高，进入中心市场遭遇到了“消费认知”的阻碍。文章源自千度号- 洞察到这一现象和趋势的川酒集团，自从计划推出蜀传·国浆这款光瓶酒大单品开始，便明确了“中心城市”爆破的发展规划。“这个过程虽然很难，但我们坚持日拱一卒的信念，在多个一线城市树立起了品牌的影响力和美誉度，奠定了蜀传·国浆高线光瓶酒的品牌形象。”蜀传·国浆负责人这样看待这一问题。文章源自千度号- 在蜀传·国浆负责人看来，新一线城市具有商业发达、餐饮丰富、消费结构完整、口岸效益明显、消费活跃等特点，赋予了新品广阔且稳固的成长空间，是口粮酒成长和发展最肥沃的土壤。文章源自千度号-
知酒君认为，以北京、上海、广州、深圳四大一线城市和成都、重庆、杭州、南京、长沙等新一线城市为核心的市场，正是刚需光瓶酒里的改善型品牌蜀传·国浆成长的沃土。这其中有一个最核心的原因，就是消费与市场的匹配度最高。调研发现，光瓶酒消费者中，80后、90后等年轻群体占比提升，成为消费主力。文章源自千度号- 蜀传·国浆在一线城市的爆火，这背后既有川酒集团作为大型国企强大的品质和资源支撑，也有细致的市场推进，特别是蜀传·国浆发动的“请10万个终端吃饭”等赠饮活动，实现了厂商共建市场、消费口感培育和终端动销等多重收益，最明显的便是销量这一核心数据超出预期。文章源自千度号- 川酒集团党委书记、董事长曹勇对此表示：“蜀传·国浆是川酒集团倾力打造的一款塔基战略产品顶级国烟一手货源，推出上市不到一年就卖出了100万箱，从销量上来说，已经是川酒集团的第一销量大单品。”文章源自千度号- 品质+大商+终端成为与玻汾一样的中心 中国酒业协会的数据表明，光瓶酒市场规模从2013年的352亿元增长到2021年的988亿元，复合增速约14%；同时指出，2022—2024年，预计年均增速可达16%，2024年市场规模将超过1500亿元。文章源自千度号-
仅从数据上看，光瓶酒市场呈现出规模扩容的发展势头，但在近10年的发展中，更体现出价格带升级、品质升级和品牌主导消费等三大特点。而从光瓶酒整体发展趋势来看，近10年来也是跌宕与沉浮最为激荡的10年，除玻汾一骑绝尘式的发展态势外，其他全部产品都经历了沉重的市场考验，甚至多数产品已不得不退出市场。文章源自千度号- 这意味着，当前时期，正成为光瓶酒品类重建中心的关键窗口期，包括泸州老窖推出黑盖、玻汾升级献礼版、五粮液加码尖庄、江小白升级口感与产品，也包括川酒集团隆重推出塔基战略大单品蜀传·国浆，成为光瓶酒赛道的主要选手。文章源自千度号-
文章源自千度号- 随着防疫新政策的落地和铺开，光瓶酒赖以生存的消费场景正在被激活，毫无疑问，光瓶酒将成为首个恢复增长的白酒品类，所有的光瓶酒新品牌，都希望复刻一个玻汾的发展传奇。发展势头正盛的蜀传·国浆，对此又是否做好了准备？文章源自千度号-
近日，知酒从川酒集团处获悉，蜀传·国浆在川酒集团第一销量大单品的基础上，已经明确了新的发展战略，坚定以“打造成全国有影响力的光瓶酒大品牌”为纲领，并以“打造光瓶酒新时代的中心品牌”为目标，全面推进市场招商及品牌推广工作。文章源自千度号- 据了解，蜀传·国浆系列产品共有三款：国浆·品鉴、国浆·2012、国浆·2016，其中，重点主推产品为零售价59元的国浆·2012。文章源自千度号- 从品质上说，国浆·2012凭借超越同级产品的口感，很快占据了超过10万终端，并带动了国浆·2016和国浆·品鉴的畅销，助推系列产品销量破百万箱。这是其成为光瓶酒中心品牌的市场基础。文章源自千度号- 从发展上看，蜀传·国浆更加明确发展质量，采取“招大商、育大商”的招商策略。据悉，2023年蜀传·国浆将提升招商门槛，对经销商的渠道、资源和客群都有更加明确和更高的要求，以期通过聚焦式高质量发展，形成厂商的价值认同和行动的一体化。与此同时，厂家对应的资源匹配和服务内容也将进一步提升，这引来了中心城市中心酒商的青睐和关注。文章源自千度号- 此外，在市场突破维度，蜀传·国浆会进一步加大相关市场运营力度，重点突破餐饮渠道、社区便利店和烟酒店，力争实现2023年构建20万终端的目标，让蜀传·国浆产品成为“喝得起、看得见、喜欢喝”的光瓶酒消费中心首选。文章源自千度号-
“第一方阵”的塔基，酒商的“救星”无论是市场、渠道还是品牌方，都对蜀传·国浆的未来充满了信心，这源于一个朴素的判断。自2022年初上市以来，这款产品并未进行传统意义上的大型招商活动，而是凭借口感和品质完成了消费C端的市场教育，最终形成了消费者互相推荐、酒商互相推荐的良性发展局面。 在刚刚过去的第106届全国糖酒会上，就有多个酒商带领同行前往蜀传·国浆的展位进行考察和洽谈，并最终签约，希望从原来的一个市场与周边的多个市场连成片，在2023年大干一番。酒商笃定的选择蜀传·国浆，很大原因是将其当作了发展的“救星”：薄利的救星、动销慢的救星、品质不稳定的救星、厂商关系和谐的救星…… 无论是高线光瓶酒定位、品牌还是市场表现，品质永远是基础。川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣给出了两大支撑：首先，蜀传·国浆作为川酒集团的塔基产品，其品牌定位与产品理念与川酒集团“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”企业宗旨高度契合；其次，蜀传·国浆的品质则更加毋庸置疑，在川酒集团“一辈子认认真真做好一件事”的企业精神下，以及川酒集团2万余口老窖池、顶级技术天团的加持下，蜀传·国浆成为“国标口粮酒”的标准定义者和消费潮流引领者顺理成章。 知酒君认为，在白酒进入激烈竞争的当下，真正的财富永远属于先知先觉者。蜀传·国浆究竟有多大的市场空间，决定了它的发展空间。 回到刚刚结束的川酒集团五周年战略发布会，明确提出了5年营收破500亿、10到15年进入中国酒业第一方阵的发展目标。作为塔基战略产品的蜀传·国浆，现在已经是“第一方阵”的第一销量大单品，未来规模自然足以想象。而这个路径，从某种程度上也像极了正在向500亿目标进发的汾酒，玻汾是其重要的塔基。 我们更看到了这款产品的未来发展活力。据蜀传·国浆负责人介绍，一方面，在川酒集团强大产能、储能的支撑下，还具备了多香型的品类优势，这为蜀传·国浆未来产品裂变、个性化带来了先机，也为不同市场的产品定制提供了基础；另一方面，蜀传·国浆在“中心城市”爆破后，已经具备向更多市场下沉的可能。 综上，光瓶酒无疑是白酒中变动最大的品类，多数产品被推倒的同时，以蜀传·国浆为代表的中心品牌正在树立，凭借川酒集团的国企背景、蜀传·国浆的硬核实力和运营力，会推动该品牌快速发展。而依托川酒集团高品质背书，它的价值也将得到进一步强化。 (责任编辑：admin) |
