在沉香这个行业,提起香至尊的沉香,资深一点的香友都会说“一看就是好东西、高端货,不过价格也相对贵一点”。那么为什么香至尊一直专注做中高端天然野生沉香产品,而不去碰那些价位相对较低且受众更广的低端沉香呢?薄利多销在沉香这个行业,到底存不存在?

大家应该都知道,真正的天然野生优质沉香是不可再生资源,越来越少,尤其是一些一线产区的稀有沉香。所以好沉香的价格一定会相对高一点,这是由成本、市场和需求所共同决定的。

不过在保证货真的前提下,同样品质,香至尊的性价比是比较高的。因为香至尊掌门人孙玉辉从十几年前踏入沉香行业以来,每年都亲自去东南亚等地亲自收香,通过日复一日的积累,与当地经营十年以上的原料商和香农们达成长期合作,拥有大量一手的货源渠道,并且在国内设有加工厂,形成采香-加工-出售的完整产业链。而这些也保证了香至尊沉香的性价比,对香友来说,可以说价格非常合适。

因为香至尊一直坚持的理念就是——“追根溯源做沉香”。在孙玉辉看来,沉香只做天然野生真沉香,因为产区正并且优质的沉香原材料成本是很高的,很透明,而且逐年递涨。每一条手串每一件雕刻他都会核算拿料与生产成本,所以,他希望香友不要拿香至尊的货去对比低价沉香,因为货真的不一样。

做沉香,如果背离了自己的初衷,最终的结果就是商家牺牲了品质,香友浪费了钱。孙玉辉一直觉得,保持好的姿态很重要,换来的是持久的生命力。

那么沉香行业到底存不存在“薄利多销”呢?孙玉辉认为人工沉香或者低端野生沉香或许可以做到薄利多销。但在香至尊这里,是不存在的。“假如我自己和亲朋好友戴的沉香都是高端正品天然野生沉香,推荐给香友的是低价货,短期内可能吸引了庞大的用户群体。但是,最终不会长久。”孙玉辉这样说道。

道理大多数人都懂,但能做到的并不多顶级国烟一手货源,如今现在许多沉香品牌都在迎合市场。当然不是说迎合市场不对,只不过鱼和熊掌不可兼得,沉香商家自己要权衡好,到底是要短期利润还是长期生存?

显然,孙玉辉和香至尊走的是后一种路线。从起初的一个小品牌,到现在成为国内高端沉香品牌的代表,十几年的时间,香至尊沉香始终不忘初心,将诚信和服务奉为最基本的原则,把“做用户的终身价值”为使命。正因为如此,香至尊沉香才会不断发展壮大顶级国烟一手货源,赢得沉香市场消费者的信赖和良好的口碑传播,现如今已经成为了天然沉香领域的标杆品牌。